1227Le secteur des robots est très en vogue à l'étranger, en particulier sur les marchés européens et américains, ce qui n'est plus un secret dans le milieu du cross-border.
Mais ce que beaucoup de gens ne s'attendent peut-être pas à découvrir, c'est que ce qui pla?t le plus sur les marchés européens et américains n'est pas le robot aspirateur courant sur notre marché intérieur, mais plut?t lesrobots de jardin.
Certaines entreprises ont même ouvert un tout nouveau marché grace à cela, et lors d'un salon CES (Consumer Electronics Show) en 2023, elles ontengrangé 60 000 commandes en 4 jours, récoltant plus de 100 millions de dollars !
Il s'agit du nouveau robot de jardin "Yarbo".
Produit phare de Hanyang Technology, Yarbo Source : Site indépendant Yarbo
Yarbo est un robot de jardin lancé en 2022 par le grand vendeur cross-border Hanyang Technology (Shenzhen), doté de multiples fonctions telles que la tonte, le déneigement et le nettoyage des feuilles mortes.
En 2017, Hanyang Technology, spécialisée dans les robots de jardin et autres produits technologiques d'extérieur, a découvert grace à des études de marché qu'il existaitune grande lacune sur le marché extérieur européen et américain dans le domaine des robots de déneigement de jardin. Après des recherches et développements, l'entreprise a réussi à lancer en 2021 le robot de déneigement intelligent domestique "Snowbot", qui a rapidement explosé sur le marché dès son lancement.
Snowbot Source : Site indépendant Yarbo
Ensuite, Hanyang Technology a profité de cet élan pour lancer en 2022 une version améliorée du robot de jardin "Yarbo", qu'elle a fait son produit phare à l'étranger.
C'est ainsi qu'est né le record de 60 000 commandes et de plus de 100 millions de dollars récoltés.
De ce fait, Yarbo a également attiré l'attention des investisseurs, et dès le début de cette année, il a obtenu un financement de près de 10 millions de dollars. Selon les données officielles, le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2024 pourrait dépasser les 100 millions.
Site indépendant de Yarbo à l'étranger Source : Site indépendant Yarbo
Mais ne croyez pas pour autant que Hanyang Technology se limite à être une entreprise axée sur le développement de produits. Devenir un grand vendeur cross-border ne tient pas seulement au choix d'un bon créneau.
Le choix du créneau, bon ou mauvais, a certes un certain impact sur le résultat final, mais ce n'est pas un facteur déterminant. Ce qui compte davantage, c'est la stratégie de Hanyang Technology en matière de sites indépendants à l'étranger et de marketing sur les réseaux sociaux, en particulier sa forte présence sur TikTok.
Compte ayant publié Snowbot à ses débuts Source : TikTok
Compte publiant Yarbo par la suite Source : TikTok
Pour un produit nouveau, surtout dans le cross-border, la notoriété est la clé pour pénétrer le marché.
Yarbo, dès l'époque où il s'appelait encore Snowbot, avait déjà commencé à publier des vidéos sur TikTok. Bien que la fréquence de mise à jour ne soit pas élevée, les vidéos ont obtenu un bon nombre de vues après un certain temps, générant un trafic important vers le site indépendant lié au profil.
Capture d'écran du compte Yarboglobal Source : TikTok
En septembre dernier, avec l'apparition de Yarbo, un nouveau compte TikTok a été activé, et la première vidéo a déjà atteint 16 000 vues, faisant rapidement conna?tre le produit.
Première vidéo du compte Yarbo Source : TikTok
Aujourd'hui, avec l'augmentation de l'intérêt pour le produit, le trafic du site indépendant Yarbo augmente régulièrement,et au cours des trois mois de novembre à janvier, le nombre total de visites sur le site a approché les 100 000.
Le trafic du site indépendant Yarbo continue d'augmenter Source : similarweb
En réalité, d'un point de vue plus large, le succès de Hanyang Technology, au-delà de l'utilisation des réseaux sociaux comme TikTok pour diffuser sa notoriété, repose principalement sur le fait qu'il répond à la demande des consommateurs européens et américains pour des produits de jardin intelligents.
Contrairement à la plupart des logements en appartement en Chine, en Europe et aux états-Unis, en raison de la démographie, les familles de la classe moyenne possèdent souvent des maisons individuelles avec jardin. Elles dépensent donc en moyenne entre 1 000 et 2 000 dollars par an pour l'entretien des jardins, des pelouses, des piscines et autres installations extérieures.
Cela a conduit, après le développement rapide de la technologie mécanique ces dernières années, àune augmentation de la demande en Europe et aux états-Unis pour des produits de jardin intelligents tels que les robots tondeuses, les robots nettoyeurs de piscine et les robots de déneigement, favorisant ainsi la prospérité de l'ensemble du marché.
Ainsi va la vie, peut-être.
Cependant, ce marché en pleine croissance, tout en offrant de nouvelles opportunités de développement aux vendeurs cross-border, apporte également de nouveaux défis. Les vendeurs doivent suivre les tendances du marché, innover et améliorer constamment la qualité de leurs produits pour répondre aux besoins des consommateurs et gagner des parts de marché.
