Pour les acteurs du marché international, pénétrer rapidement un marché local reste un défi majeur pour les marques chinoises en marketing à l'étranger.

Ce défi ne concerne pas seulement les entreprises B2B, mais aussi les marques B2C.

En raison des différences culturelles, religieuses et des habitudes de consommation, de nombreuses méthodes efficaces en Chine ne fonctionnent pas forcément à l'étranger. C'est pourquoi les moments clés du marketing à l'étranger deviennent l'une des rares solutions permettant à la fois de s'intégrer avec succès au marché local et d'obtenir des résultats rapides.

Actuellement, pour le marché étranger, il existe un excellent moment marketing : le Ramadan.

Pourquoi le Ramadan est-il un moment marketing qui mérite d'être investi ?

Le Ramadan, neuvième mois du calendrier islamique, est le mois sacré du je?ne pour les musulmans. Pendant ce mois, environ 2 milliards de musulmans dans le monde je?nent complètement de l'aube au coucher du soleil, et se réunissent le soir pour rompre le je?ne.

Le Ramadan n'est pas seulement un rituel religieux, mais aussi une période importante pour les réunions familiales, les retrouvailles entre amis et les activités communautaires. De plus, cette période dure un mois entier, et l'enthousiasme de consommation et les opportunités commerciales qu'elle génère ne sont en rien inférieurs au Nouvel An chinois ou à No?l en Occident.

Cela offre une opportunité marketing unique aux marques mondiales cherchant à s'internationaliser.

En effet, pendant le Ramadan, les besoins des musulmans en produits alimentaires, boissons, soins personnels, décoration intérieure, vêtements de mode, etc., augmentent considérablement. De plus, grace au marketing du Ramadan, les marques peuvent approfondir la compréhension et l'identification des consommateurs à leur culture, établissant ainsi une fidélité à long terme sur les marchés étrangers.

Pourquoi déployer le marketing du Ramadan sur TikTok ?

Parce que TikTok est un océan de trafic incontournable pendant le Ramadan.

à ce jour, le hashtag #Ramadan a été visionné plus de 74 milliards de fois sur TikTok, soit près de 40 fois par musulman. Le nombre de vidéos associées dépasse également les 7,5 millions.

En regardant la répartition mondiale des vues du hashtag #Ramadan en 2023, on observe un pic très net entre mars et avril, montrant la forte puissance du sujet Ramadan sur TikTok. Cette tendance s'amplifie d'année en année : rien que pour ce hashtag, le nombre de vues a augmenté de 113 % par rapport à 2022.

Cela ne suffit-il pas à prouver l'importance de déployer le marketing du Ramadan sur TikTok ?

Qu'est-ce qui est le plus crucial pour entrer sur le terrain du marketing du Ramadan ?

Bien que le Ramadan dure longtemps, cela ne signifie pas qu'il suffit d'attendre son début pour s'y lancer.

Les données historiques de TikTok Business montrent que 77 % des utilisateurs de TikTok commencent leurs préparatifs d'achat pour le Ramadan une semaine, voire un mois à l'avance, et leur activité sur TikTok augmente nettement.

Par ailleurs, 58 % des utilisateurs de TikTok continuent à faire des achats pendant l'A?d el-Fitr, achetant encore plus de produits convoités. Ainsi, que ce soit dans le secteur du e-commerce ou des applications sociales, il est nécessaire d'aborder cette tendance de manière plus scientifique pour mener cette bataille de longue haleine.

Voici quelques points stratégiques à noter :

1. Culture locale et besoins des consommateurs.

Avant, pendant et après le Ramadan, les coutumes festives et les besoins de consommation des musulmans évoluent. Les marques qui se lancent à l'international doivent donc adapter leur rythme opérationnel en fonction de la culture locale et des changements de demande.

2. Ma?trise du contenu lié au Ramadan.

Le Ramadan a des coutumes culturelles très marquées au Moyen-Orient, en Indonésie, en Malaisie, etc. Les marques doivent donc éviter les tabous locaux lors de la création de contenu marketing lié au Ramadan, sous peine de "dérailler". Il faut attirer les consommateurs cibles de manière culturellement sensible et créative.

3. Utiliser les plateformes de médias sociaux.

Les médias sociaux sont un pont essentiel entre les marques et les consommateurs. Des plateformes comme TikTok sont particulièrement actives pendant le Ramadan. Les marques peuvent améliorer leur visibilité et leur engagement sur le marché cible en créant des hashtags liés au Ramadan, en participant ou en lan?ant des défis, ou en collaborant avec des influenceurs locaux.

4. Sélection des produits et arguments de vente.

Pendant le Ramadan, les besoins d'achat des consommateurs diffèrent clairement du quotidien. Pour les professionnels du e-commerce transfrontalier, il est crucial d'étudier les produits les plus vendus pendant le Ramadan et les points chauds de vente dans chaque catégorie, tout en évitant d'appliquer aveuglément l'expérience opérationnelle quotidienne.

Chaque année, des marques créent des "miracles" marketing sur TikTok pendant le Ramadan,

peut-être que la prochaine vague de succès sera la v?tre

Le Ramadan n'est jamais réservé à un type spécifique d'entreprise ou de scénario marketing. Chaque marque qui a créé un "miracle" marketing sur TikTok pendant le Ramadan avait une stratégie différente.

Par exemple, la marque de produits bucco-dentaires MeToo a lancé avec succès un nouveau produit pendant le Ramadan, ouvrant rapidement le marché ; la marque de mode Ounass a organisé un "festival dans le festival" pendant le Ramadan, réalisant une explosion des ventes à court terme ; le thème marketing de la marque de cosmétiques Y.O.U a résonné avec les utilisateurs locaux pendant le Ramadan, renfor?ant le lien émotionnel entre la marque et le marché local.

Le marketing du Ramadan n'est jamais l'apanage d'une catégorie de marques ou d'industries. Toute marque qui se prépare sérieusement peut réussir. Préparons-nous ensemble pour le Ramadan, et peut-être que la prochaine vague de prospérité sera la v?tre.