1817Dans des endroits où vous ne vous y attendez pas, des marques peuvent émerger à tout moment.
Avec la popularité mondiale de TikTok, de nombreuses marques ont profité de cette dynamique pour exploser en popularité, avec des ventes en forte hausse sur TikTok Shop.
Selon les données, depuis le lancement de TikTok Shop aux états-Unis, son GMV quotidien a atteint 14 millions de dollars. Pendant le Black Friday, le GMV quotidien a même dépassé les 30 millions de dollars, attirant d'innombrables marques à s'inscrire sur TikTok Shop US, y compris la marque de soins automobiles Stealth Supply.
Site indépendant de Stealth Supply à l'étranger
Selon les données d'Echotik (une plateforme professionnelle spécialisée dans les données e-commerce de TikTok aux états-Unis), le GMV mensuel estimé de Stealth Supply atteint 4 007 500 dollars.
Depuis l'inscription de la marque sur TikTok Shop US, les ventes totales ont atteint 60 500 unités, avec un chiffre d'affaires cumulé de 1,43 million de dollars. Son produit phare, un nettoyant pour roues, a vendu 56 100 unités, et la tendance des ventes reste à la hausse.
Données de la boutique sur EchoTik Source : EchoTik
Comment Stealth Supply a-t-il réussi ?
En analysant l'histoire du succès de Stealth Supply, au-delà des avantages du produit lui-même, cela repose essentiellement sur deux points :
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Marketing sur les réseaux sociaux, augmenter la visibilité via des sujets de marque
En tant que marque con?ue pour les passionnés du style de vie automobile, Stealth Supply a clairement défini son positionnement dès son arrivée sur TikTok.
Ainsi, en plus de fournir des produits d'entretien automobile de qualité, elle gère activement ses comptes sociaux, publie 1 à 3 vidéos par semaine et collabore régulièrement avec des influenceurs pour montrer l'efficacité des produits.
Grace à cette stratégie, Stealth Supply a rapidement accumulé 65 100 abonnés et 1,4 million de likes.
Vidéos du compte TikTok de Stealth Supply Source : TikTok
Les données de ventes des 30 derniers jours montrent également une croissance significative des ventes en peu de temps, avec un volume quotidien de 560 unités le dernier jour (20 février).
Données de la boutique Stealth Supply Source : EchoTik
De plus, le sujet de marque #stealthsupply sur TikTok compte plus d'une centaine de publications, y compris des vidéos recommandées par des fans et des blogueurs amateurs, ce qui a considérablement augmenté la visibilité et l'attrait de la marque.
Grace à ces stratégies, Stealth Supply a non seulement réalisé des performances de vente remarquables, mais a également réussi à construire une communauté active, renfor?ant ainsi le lien entre la marque et les consommateurs.
Vidéos du sujet #stealthsupply Source : TikTok
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Collaboration avec des influenceurs, en mettant l'accent sur l'influence dans le domaine
Lors du choix de ses partenaires influenceurs, Stealth Supply ne se concentre pas seulement sur leur influence dans un domaine spécifique, mais aussi sur la co-création de contenu UGC pour attirer davantage de consommateurs.
De plus, la collaboration de Stealth Supply avec les influenceurs ne se limite pas à la promotion de la marque. Les vidéos de vente publiées par ces influenceurs TikTok sont également un canal générant des ventes pour Stealth Supply.
Selon les statistiques, Stealth Supply a collaboré avec plus d'une centaine d'influenceurs TikTok, produisant plus de 400 vidéos de vente par mois, dont la plus vue a atteint 1,9 million de vues, permettant à Stealth Supply d'atteindre un GMV mensuel de 400 750 dollars.
Un tel résultat est difficile à ne pas envier.
Influenceurs partenaires et vidéos de la boutique Stealth Supply Source : EchoTik
Pour les marques chinoises qui se lancent à l'international, le chemin du succès de Stealth Supply n'est pas impossible à reproduire.
Que ce soit l'inscription sur TikTok Shop, la collaboration avec des influenceurs ou le marketing communautaire, cela suit une voie similaire à celle de Douyin en Chine.
Les difficultés résident simplement dans la nécessité de créer un site indépendant à l'étranger, de manquer de canaux de collaboration avec des influenceurs étrangers, et de ne pas savoir comment faire du marketing de contenu à l'étranger.
Ces aspects peuvent être gérés par certains prestataires de services d'exportation en Chine. Ainsi, ce qui manque aux marques, c'est simplement le courage de se lancer à l'international et un partenaire.
