Dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus intense, comment étendre efficacement les marchés internationaux est devenu un défi urgent pour de nombreuses entreprises.Guangzhou Yilai Photoelectric Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée ? Yilai Photoelectric ?) est un fabricant d'écrans LED qui a obtenu des résultats remarquables dans l'exploration du marché international. Grace à une collaboration avec Tuke, Yilai Photoelectric a utilisé une matrice TikTok pour passer de l'anonymat à une percée mondiale progressive.

Site indépendant de Yilai Photoelectric

Première exploration de TikTok : un départ difficile de zéro à un

Fondée en 2019, Yilai Photoelectric est une entreprise intégrant la recherche et développement, la production et la vente. Elle propose principalement divers produits d'éclairage LED et écrans LED, largement utilisés sur les fa?ades des batiments commerciaux nationaux et internationaux.

Cependant, avec l'intensification de la concurrence sur le marché, l'entreprise a été confrontée à des défis tels qu'une diminution des commandes et une réduction des budgets clients. Pour y remédier, Yilai Photoelectric a décidé d'explorer de nouvelles opportunités de marché en ciblant les marchés internationaux.

En juillet 2023, Yilai Photoelectric a entamé une collaboration avec Tuke pour promouvoir ses produits LED via des comptes matriciels TikTok. Cependant, les premières vidéos n'ont pas donné les résultats escomptés, avec un nombre de vues oscillant entre 300 et 500 et un taux d'interaction des utilisateurs inférieur aux attentes.

Cela a inévitablement suscité de l'anxiété au sein de l'équipe, car selon l'analyse du marché, le marché LED à l'étranger reste vaste, et de nombreuses vidéos d'entreprises similaires obtiennent de bons nombres de vues sur TikTok. Une vidéo d'une usine de Shenzhen a même atteint 141 millions de vues, montrant que les vidéos d'usine suscitent toujours un fort intérêt sur TikTok.

Alors, quelle en était la cause ? Après avoir exclu des facteurs comme l'équipement et le réseau, l'équipe s'est concentrée sur le contenu,

et a rapidement ajusté sa stratégie en expérimentant divers styles vidéo et méthodes de création de contenu.

Par exemple, en modifiant la conception du début des vidéos, en introduisant des gestes de caméra et d'autres techniques d'expression variées, le contenu vidéo est devenu plus vivant et intéressant, ou en ajoutant davantage de sujets de discussion.

Après des optimisations et ajustements continus, la première demande de renseignements provenant de TikTok a finalement été obtenue en ao?t suivant. Bien que le départ ait été difficile, ce petit succès a confirmé que la direction était la bonne et a jeté les bases des ajustements stratégiques ultérieurs.

Un employé de Tuke simule un client pour guider le tournage

Ajustement stratégique : un contenu précis mène à une percée

Bien que l'optimisation du contenu ait amélioré le nombre de vues et de demandes de renseignements, l'équipe de Yilai Photoelectric a constaté un faible taux de conversion des clients, sans parvenir à obtenir de commandes. De plus, il était étrange que ces clients ayant fait des demandes de renseignements ne répondent souvent pas.

Après une analyse, l'équipe a réalisé que les problèmes de décalage horaire, de service après-vente et de communication linguistique entravaient la confiance des clients envers l'entreprise, en particulier le long délai de livraison des transactions B2B qui incitait les clients à adopter une attitude attentiste.

Pour y remédier, l'équipe a de nouveau ajusté sa stratégie en ajoutant, en plus de la présentation des produits, des contenus tels que des tournages en usine, le processus de fabrication des commandes, et des démonstrations de capacité de production. Ces éléments ont été profondément intégrés au site indépendant B2B, avec des scènes d'usine et des certifications, afin de renforcer la confiance des clients.

Scène d'expédition des commandes

Après l'ajustement, les résultats ont été immédiats. Peu de temps après, une vidéo virale a attiré avec succès un client de catégorie B du Bhoutan, et la première commande à l'étranger a été conclue. Cela a non seulement validé la décision de l'équipe, mais a également ouvert la porte du marché international à l'entreprise.

Au cours des mois suivants, le modèle de marketing de contenu innovant de Yilai Photoelectric a continué à porter ses fruits, avec une augmentation constante des demandes de renseignements et des commandes. De nombreux clients étrangers ont même effectué des visites spéciales à l'usine et signé des accords de coopération sur place.

En janvier 2024, l'équipe a atteint un nouveau sommet : une courte vidéo a été visionnée 194 600 fois, générant directement 24 demandes de renseignements de haute qualité.

Cet ajustement stratégique a non seulement aidé Yilai Photoelectric à s'implanter initialement sur le marché étranger, mais a également ouvert de nouveaux points de croissance pour l'entreprise, jetant les bases d'un développement durable.

Visite de clients à l'usine

Progression régulière : l'effort continu des comptes matriciels

Avec la maturation progressive des comptes matriciels TikTok, le processus de mondialisation de Yilai Photoelectric avance également régulièrement. En juillet 2024, le nombre total d'abonnés aux comptes matriciels TikTok de Yilai Photoelectric avait dépassé les 50 000, permettant d'obtenir plus de 5 000 clients potentiels et de convertir plus de 90 commandes.

La collaboration entre Yilai Photoelectric et Tuke est passée d'une exploration initiale à un partenariat stratégique global. En s'appuyant sur la base d'utilisateurs mondiaux de TikTok et ses algorithmes précis, Yilai Photoelectric optimise continuellement sa stratégie de contenu, explore de nouveaux modèles marketing et renforce encore sa position sur le marché international.

Aper?u de certaines conversations

Dans l'ensemble, le succès de Yilai Photoelectric démontre non seulement le potentiel des fabricants d'écrans LED sur le marché mondial, mais aussi la puissance des nouvelles plateformes de médias sociaux dans le marketing des entreprises B2B. Grace à une création de contenu précise et des stratégies marketing flexibles, Yilai Photoelectric est passée de l'anonymat à une reconnaissance internationale en peu de temps.

à l'avenir, avec l'innovation continue du marketing numérique et l'intégration profonde des médias sociaux, Yilai Photoelectric devrait encore accro?tre sa part de marché et occuper une place plus importante dans l'industrie mondiale des écrans LED.