1599Sudeste Asiático cuenta con una gran base poblacional y una alta tasa de fertilidad, lo que genera una fuerte demanda en el mercado materno-infantil. Según datos de Statista, las tasas de fertilidad en países como Filipinas, Indonesia y Vietnam son superiores al promedio mundial.
Por ejemplo, en 2023, la tasa de fertilidad de Filipinas fue de 2.77, y la de Indonesia de 2.1. La proporción de familias con varios hijos en el Sudeste Asiático también es alta: en Filipinas, cada mujer tiene 2.49 hijos, en Indonesia 2.27 y en Vietnam 2.05.
Distribución de la población del Sudeste Asiático en 2023
Esta estructura poblacional ofrece un enorme potencial de crecimiento para el mercado materno-infantil. Especialmente en un contexto de creciente penetración de internet y aumento anual del consumo per cápita, el mercado materno-infantil del Sudeste Asiático es como un semillero para el crecimiento de marcas, donde las marcas de este sector pueden obtener fácilmente un amplio espacio de desarrollo.
En comparación con el entorno altamente competitivo del mercado materno-infantil en China, esto es sin duda un "paraíso" al que todos en la industria aspiran.
Pero una cosa es verlo, y otra muy distinta es aprovecharlo. Cada a?o, innumerables marcas se expanden al extranjero, ?cuántas eligen el camino correcto?
Claramente, en esta ola de acelerada expansión internacional de las marcas chinas, la nueva marca materno-infantil MAKUKU es una de las que lo ha logrado. Gracias a su excelente estrategia de mercado y calidad de producto, se ha elevado rápidamente en el mercado materno-infantil del Sudeste Asiático, convirtiéndose en una de las marcas de gama media-alta más populares.
?Por qué ha tenido éxito?
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Estrategia de producto localizada
La marca MAKUKU, fundada en 2020, pertenece a Sands Talk Indonesia. Fue creada por un equipo chino de expansión internacional con a?os de experiencia en el mercado del Sudeste Asiático, y tiene un profundo conocimiento de las necesidades de localización en esta región. Por ello, MAKUKU ocupó rápidamente el mercado materno-infantil de gama media-alta desde sus inicios.
Según datos de EchoTik, MAKUKU ha abierto varias tiendas en TikTok, siendo la más grande la tienda en Indonesia, con más de 1.1 millones de seguidores. Una de sus tiendas en Filipinas, desde su lanzamiento el a?o pasado, ha vendido un total de 182,000 unidades, con un GMV total de 10.9 millones de RMB.
Líneas de productos
En el mercado filipino, MAKUKU ha lanzado tres líneas de productos: Slim, Comfort y Ultra Care, dirigidas a diferentes segmentos del mercado de gama media-alta.
Línea Slim: Pa?ales ultrafinos para el cuidado de la piel, con excelente absorción y transpirabilidad, ideales para climas tropicales cálidos. Esta línea le ha valido a MAKUKU una buena reputación.
Línea Comfort: Enfocada en la relación calidad-precio, busca capturar rápidamente cuota de mercado.
Línea Ultra Care: Orientada a la experiencia premium, satisface las necesidades de los usuarios de alto nivel.
Al recopilar comentarios de los usuarios en la plataforma TikTok, MAKUKU ajusta continuamente la dirección del desarrollo de productos para mejorar la experiencia del usuario. En su sitio web independiente, los consumidores también comentan que los pa?ales de MAKUKU son suaves y elásticos, con buena transpirabilidad y absorción, muy adecuados para las regiones tropicales del Sudeste Asiático.
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Integración de marketing online y offline
MAKUKU comprende la importancia de la integración online y offline, por lo que explora activamente los canales de venta tradicionales offline, al tiempo que aprovecha al máximo los recursos online, logrando un enfoque dual con resultados sólidos en ambos frentes.
En el ámbito online, MAKUKU ha elegido TikTok como su plataforma principal de operaciones, invirtiendo importantes recursos en la creación y promoción de contenido en video. Actualmente, la cuenta oficial de MAKUKU en Indonesia ha acumulado más de 1.1 millones de seguidores, una cifra que demuestra su influencia en TikTok.
En cuanto al contenido, los videos de MAKUKU son variados e incluyen tanto sketches familiares divertidos como videos prácticos que presentan directamente los productos. Estos videos no solo atraen la atención de una gran audiencia, sino que también transmiten con éxito la filosofía de marca y las características de los productos de MAKUKU a los consumidores potenciales.
Además, MAKUKU colabora activamente con influencers locales en TikTok, ampliando aún más el conocimiento y la influencia de la marca a través de sus promociones y recomendaciones.
Este tipo de colaboración no solo ayuda a MAKUKU a construir rápidamente su imagen de marca, sino que también atrae eficazmente la atención y las compras del público objetivo.
Además, al ser MAKUKU una marca china de expansión internacional, su equipo conoce bien las experiencias exitosas del comercio en vivo en China. Han replicado directamente estas experiencias, creando una matriz de influencers y una matriz de transmisiones en vivo, ampliando aún más la exposición de productos y marca.
Además de estas promociones, MAKUKU ha lanzado grandes campa?as temáticas de marketing online, vinculando a celebridades indonesias y bloggers materno-infantiles de TikTok, adoptando una estrategia de transmisiones en vivo de tienda combinada con una matriz de influencers, respaldada por tráfico comercial.
Al analizar el camino hacia el éxito de MAKUKU, no es difícil ver que lo que ha hecho no es más que la estrategia habitual de las empresas chinas que se expanden al extranjero.
Aparte de la excelente calidad del producto, tanto la estrategia de mercado localizada como el potente modelo de integración de marketing online y offline son solo medidas que MAKUKU ha adaptado a las condiciones locales para ajustarse al mercado materno-infantil del Sudeste Asiático.
Su núcleo sigue siendo aprovechar la ventaja de tráfico de plataformas sociales como TikTok para convertir el conocimiento de la marca en resultados de ventas reales.
Pero esto no significa que la experiencia de MAKUKU no sea digna de ser imitada; al contrario, el camino hacia el éxito de MAKUKU merece ser aprendido por todas las marcas que deseen expandirse al Sudeste Asiático.
Es previsible que, en el futuro, la competencia en el mercado del Sudeste Asiático sea aún más intensa, y las oportunidades, más amplias.
