1397En los últimos a?os, la drástica disminución de la tasa de natalidad global se ha convertido en un desafío para la industria materno-infantil, sumiendo al mercado en un estado de incertidumbre.
Sin embargo, a pesar de la gradual disminución del dividendo demográfico, el entusiasmo en el mercado materno-infantil no se ha desvanecido; al contrario, ha surgido una tendencia hacia la actualización del consumo. Especialmente con la generación post-90 como principal fuerza de crianza, sus necesidades en cuanto a métodos y productos de crianza han cambiado, convirtiendo al mercado materno-infantil en uno de los segmentos de más rápido crecimiento en los últimos a?os.
La marca china Momcozy es un ejemplo típico de cómo aprovechar esta tendencia, emergiendo con fuerza y logrando posicionarse como una marca líder en el comercio transfronterizo.
Fundada en 2017 y con sede en Shenzhen, Momcozy se enfoca en resolver los puntos débiles en escenarios como el embarazo, el posparto, la lactancia y la alimentación.
Con la generación post-90 como principal fuerza de crianza, estas madres valoran más los métodos de crianza científica y desean mantener su estilo de vida mientras cuidan a sus bebés.
Además, estas madres jóvenes no solo tienen múltiples roles, sino que también poseen una mayor capacidad de consumo y una mayor aceptación de productos inteligentes.
Por lo tanto, Momcozy eligió el escenario de la lactancia como punto de entrada, lanzando un extractor de leche inteligente y portátil de alto precio unitario.
Este extractor de leche inteligente resuelve una serie de problemas de los extractores tradicionales, como la falta de privacidad, la incomodidad de uso y las limitaciones de escenario, ganando rápidamente el reconocimiento del mercado.
Además, gracias a las ventajas de la cadena de suministro china, la línea de productos de Momcozy no se limita a los extractores de leche inteligentes, sino que incluye múltiples líneas como modelos ligeros, resistentes, de grado hospitalario y de larga duración para diferentes escenarios, satisfaciendo las necesidades de diversos usuarios.
Momcozy también ha creado una matriz de categorías de ciclo completo, cubriendo productos como ropa de maternidad para el embarazo, sujetadores de lactancia para el posparto y monitores para bebés en la etapa de crianza, logrando una disposición integral de productos desde el embarazo hasta la crianza.
Pero solo esto no es suficiente. Con una gran audiencia en el extranjero, para convertirse realmente en una marca líder en el ámbito transfronterizo y ganar la confianza y dependencia de los usuarios, depender únicamente de canales de venta en línea (Amazon y tiendas independientes) y fuera de línea (Sam's Club/Walmart) para influir requeriría un tiempo considerablemente largo.
Y es evidente que Momcozy, en pleno desarrollo acelerado, no puede permitirse esperar.
Por lo tanto, dirigió su atención al marketing en redes sociales.
En ese momento, el auge de las redes sociales, junto con la interconexión de la economía global y la popularización integral de Internet, hizo que el comercio social arrasara en todo el mercado transfronterizo.
Bajo esta premisa, Momcozy adoptó el modelo "social + comercio electrónico" como su estrategia, aprovechando el poder de plataformas de redes sociales populares en el extranjero como TikTok para construir un amplio reconocimiento de marca.
En TikTok, Momcozy, a través de colaboraciones con bloggers de maternidad y estilo de vida, acumuló 540,000 seguidores y 980,000 "me gusta" para sus dos cuentas principales.
En sus cuentas, el contenido abarca diversos temas materno-infantiles, incluyendo miniclases educativas, charlas de expertos, historias de usuarios, videos divertidos, promociones de productos, sorteos, etc. Son expertos en aprovechar varios momentos clave para generar temas, ofreciendo a los usuarios videos instructivos sobre cómo usar los productos y cómo elegir tallas. Estos videos no solo transmiten información útil a los usuarios, sino que también aumentan su comprensión y confianza en los productos.
El hashtag #momcozy ha llevado a más de 100,000 madres a compartir sus experiencias de uso, promoviendo enormemente el reconocimiento de la marca Momcozy.
Además, Momcozy no solo vende productos, sino que también transmite calidez y cuidado a los consumidores a través del marketing emocional y cultural. Por ejemplo, en noviembre de 2023, Momcozy lanzó la campa?a #Stand Up For Mums, brindando apoyo emocional a las madres y atrayendo con éxito una gran atención y participación.
Esta estrategia de marketing basada en la empatía con los usuarios hace que los consumidores estén más dispuestos a establecer una conexión emocional profunda con la marca, aumentando la lealtad hacia ella.
El éxito de Momcozy no es solo el ascenso de una marca, sino también un microcosmos del desarrollo del mercado materno-infantil. Su innovación de productos, estrategias de marketing y resonancia emocional con los usuarios han aportado nuevas ideas y posibilidades a toda la industria.
En el futuro, con el continuo crecimiento del mercado materno-infantil y la constante innovación tecnológica, tenemos razones para creer que Momcozy mantendrá su posición de liderazgo y se convertirá en un referente destacado en el mercado materno-infantil.
