Contenido de la actualización de esta semana:

1、Crear un modelo de embudo de marketing

2、Tres tipos de contenido: contenido general, contenido detallado y contenido de conversión

3、Métodos para crear los tres tipos de contenido

4、Usar el análisis de TikTok para perfeccionar la planificación de contenido

Para hacer un buen marketing de marca en TikTok, no podemos centrarnos solo en las visitas y los "me gusta" que obtienen los videos de la marca. Una estrategia de contenido generada según las necesidades de los clientes potenciales es igualmente crucial.

Al crear un modelo de embudo de marketing, la estrategia de TikTok se puede dividir en tres tipos diferentes de contenido, transformando así el contenido de amplio atractivo en contenido de conversión altamente dirigido.

Tres tipos de contenido: contenido general, contenido detallado y contenido de conversión

1. Contenido general. Estos videos representarán aproximadamente el 70% de las publicaciones de video. Están dirigidos a una audiencia amplia, tienen una gran capacidad de difusión y aumentan la influencia y exposición de la marca en TikTok. De hecho, muchos principiantes se quedan en esta etapa y descubren que, aunque la exposición del video es alta, la tasa de conversión es baja. Pero en realidad, esta etapa establece el conocimiento de la marca, allanando el camino para el marketing posterior.

2. Contenido detallado. Este tipo de publicaciones de video representa aproximadamente el 20% del total de videos. Aunque su proporción no es alta, es el contenido central más importante del marketing de marca. Se utiliza principalmente para establecer conexiones con los usuarios y dar a conocer la marca. El contenido del video se centra principalmente en compartir conocimientos profesionales e información, para que las personas te aprecien y confíen en ti.

3. Contenido de conversión. Representa aproximadamente el 10% de las publicaciones de video. Este tipo de contenido se refiere principalmente a videos cortos que contienen llamadas a la acción muy claras. Aunque estos videos tienen un número de visualizaciones muy bajo, tienen una tasa de conversión relativamente alta.

?Cómo crear los tres tipos de contenido?

1. Sobre el contenido general:

Ingresa palabras clave relevantes en la barra de búsqueda de TikTok, como la categoría de tu producto o industria, filtra los resultados por "Más populares" > "Todos los tiempos" y mira estos videos. Después de verlos, toma notas y organiza los puntos clave de estos videos para analizarlos, por ejemplo: ?Qué tipo de contenido suelen publicar? ?Cuándo lo publican? ?Qué palabras clave usan? ?Qué temas de contenido son populares?

Al mismo tiempo, también puedes revisar los comentarios de los videos populares para obtener inspiración, buscar temas que resuenen con la audiencia para crear contenido, con el fin de mejorar el reconocimiento de la audiencia hacia la marca. Por ejemplo, videos que muestren trucos interesantes o herramientas útiles, o videos que expliquen algunos temas candentes en el campo de la marca, suelen tener buenas reproducciones.

2. Sobre el contenido detallado:

El contenido detallado requiere que dediquemos más tiempo a investigar y crear, porque esta parte del contenido es el punto clave del marketing de marca.

Al crearlo, debemos enumerar cuatro o cinco categorías de los productos, servicios o conocimientos profesionales de la marca.

Luego, dentro de cada categoría, propón de 5 a 10 puntos de información, preferiblemente que se puedan resumir completamente en un video de 30 segundos.

A continuación, crea videos basados en cada punto de información de cada categoría para ver qué temas son más populares entre la audiencia, y luego continúa profundizando en la creación.

Por ejemplo, si la marca es del sector de alimentación saludable, se pueden enumerar cuatro categorías como flexibilidad, pérdida de peso, ejercicio en casa y consejos para correr. Luego, para cada punto de información, podemos generar de 5 a 10 ideas de video para probar su popularidad.

3. Sobre el contenido de conversión

Para crear esta parte del contenido, primero debemos entender exactamente qué quiero que hagan los usuarios objetivo: ?puedo hacer que proporcionen su correo electrónico, programen una llamada de ventas, descarguen un obsequio gratuito o realicen una compra?

Sea lo que sea, en el video debes tener un contenido muy claro que diga a las personas qué producto puedo ofrecer, por qué lo necesitan y cómo obtenerlo de la manera más simple posible.

En TikTok, la forma más directa de atraer tráfico suele ser dirigir a los usuarios al enlace en la biografía para la conversión. Por lo tanto, debemos optimizar al máximo el contenido promocional en la biografía y, si es necesario, también podemos usar servicios de extensión de enlaces, como Linktree o Beacons.

Usar el análisis de TikTok para perfeccionar la planificación de contenido

Algunos indicadores clave en TikTok, como la tasa de visualización de videos, el gráfico de retención de audiencia, la tasa de "me gusta" y los parámetros UTM, pueden ayudarnos a perfeccionar la planificación del contenido del video.

Tasa de visualización de videos: nos indica con qué frecuencia los usuarios ven el video;

Gráfico de retención de audiencia: muestra si los usuarios han visto el video completo y cuándo dejaron de verlo.

Tasa de "me gusta": si se puede mantener al menos un 10% (1 "me gusta" por cada 10 visualizaciones), la exposición del video en la plataforma será muy alta.

Parámetros UTM: se utilizan para ayudar a rastrear la tasa de conversión de TikTok. Una práctica común es agregarlos a la biografía de la cuenta, para que podamos ver cuándo el tráfico web proviene de la página de TikTok, deduciendo así qué día el video generó la tasa de conversión más alta.

Conclusión

Aunque el algoritmo de TikTok es muy inteligente, no es imposible de "aprovechar". Porque una vez que alguien ve y le gusta uno de nuestros videos de TikTok, el algoritmo mostrará más contenido de nuestra cuenta a ese usuario.

Basado en esto, es muy necesario establecer una estrategia de contenido efectiva. Una vez establecida, el algoritmo no solo seguirá recomendando el contenido de tu cuenta a estos grupos a través del "modelo de embudo de contenido", sino que también les mostrará gradualmente más de tus videos de TikTok, formando así un canal de conversión muy estable para la marca.