1508Es cierto que TikTok tiene mucha popularidad ahora, pero lograr un volumen de 20 millones de dólares solo con TikTok y un peque?o sitio independiente sigue siendo algo poco común.
El protagonista de hoy es Halara, una marca especializada en ropa deportiva casual.
Con el auge de las redes sociales, el marketing de marcas ya no se limita a los canales publicitarios tradicionales, sino que se ha desplazado hacia plataformas sociales más personalizadas e interactivas.
Halara, gracias a su posicionamiento único en el mercado y al tráfico captado en plataformas como TikTok, ha logrado abrirse camino con éxito en el extranjero.
En 2020, Zhang Xiaopei, quien había ocupado cargos importantes en empresas internacionales como Microsoft y Hulu, detectó un vacío en el sector de la ropa deportiva casual en Europa y América, así como el enorme poder de las plataformas de redes sociales.
Tras una cuidadosa reflexión, Zhang Xiaopei decidió incursionar en el mundo de la moda y fundó la marca de ropa deportiva casual Halara. Mediante un profundo análisis de las tendencias del mercado y manteniéndose a la vanguardia de la moda, desarrolló productos centrados en la funcionalidad y la comodidad, buscando satisfacer las necesidades de los consumidores jóvenes, especialmente las mujeres jóvenes, en cuanto a ropa deportiva casual.
Por supuesto, el resultado final ya lo hemos visto: Halara explotó rápidamente en el mercado, con ventas que aumentan a?o tras a?o, convirtiéndose en otra conocida marca de moda rápida de comercio electrónico transfronterizo después de SHEIN, e incluso ganándose el apodo de "alternativa económica a Lululemon" entre los consumidores norteamericanos.
Pero es evidente que el camino de Halara no podía ser tan llano.
Para satisfacer con mayor precisión las demandas del mercado, Halara redise?ó sus líneas de productos. La serie Cloudful Fabric integra tecnología de punta con dise?o moderno, dise?ada específicamente para resolver el problema de la falta de transpirabilidad de la ropa debido al sudor durante el ejercicio.
La serie Petitoff Fabric, por su parte, aborda las necesidades reales de los due?os de mascotas, solucionando el problema de que el pelo de las mascotas se adhiera fácilmente a la ropa y facilitando su eliminación efectiva.
Estas líneas de productos segmentadas ofrecen a los consumidores una experiencia de uso más personalizada y práctica.
Fuente: Sitio independiente de Halara
Pero como dice el refrán, un solo árbol no hace un bosque.
Halara sabe bien que solo tener productos de alta calidad sin suficiente reconocimiento no es suficiente para garantizar el éxito de una marca en el extranjero.Por eso, desde temprano comenzó a posicionarse en plataformas de redes sociales como TikTok y YouTube, usándolas para atraer tráfico a su sitio independiente en el extranjero, y tras la apertura de TikTok Shop en EE. UU., la incorporó como su principal campo de batalla de ventas futuro.
Matriz de redes sociales de Halara en TikTok Fuente: TikTok
En cuanto a la promoción específica, Halara colabora con una gran cantidad de influencers extranjeros, aprovechando su carisma personal y recomendaciones profesionales para generar entusiasmo por la marca, aumentar las posibilidades de éxito en ventas y lograr el crecimiento de la promoción y las ventas.
Por ejemplo, en el último mes,Halara se ha asociado con hasta 2300 creadores, con un GMV estimado de 390 millones de dólares en 30 días.
Fuente: Echotik
Gracias al apoyo de estos influencers extranjeros, Halara ha podido alcanzar su posición actual en solo unos pocos a?os desde su fundación.
Estos influencers extranjeros promocionan una variedad de productos, la mayoría son influencers de nivel medio, aunque también hay muchos de alto nivel, incluyendo incluso a una gran figura con 17 millones de seguidores, @fresajapomex.
En su video, @fresajapomex mostró la comodidad y estética de los pantalones deportivos de Halara, permitiendo ver la transformación instantánea al usarlos, impactando directamente en los corazones de innumerables consumidoras jóvenes y atrayendo una gran cantidad de atención y tráfico para Halara.
Fuente: TikTok
Además del marketing con influencers en TikTok, Halara también utiliza estrategias de marketing basadas en datos, analizando información como datos de ventas y comentarios de usuarios para optimizar continuamente sus campa?as, como los desafíos de hashtags de marca en TikTok y las promociones del Black Friday, adaptándose a los cambios del mercado y las necesidades de los consumidores.
También creó el programa de embajadores de marca en campus "Halara Campus", patrocinando clubes estudiantiles en campus estadounidenses, organizando eventos temáticos de la marca y reclutando embajadores de marca en las escuelas, para atraer y retener a grupos de consumidores leales que comparten valores y creencias similares con la marca, expandiendo así su público objetivo y aumentando la tasa de recompra.
Al analizar el caso de Halara, podemos ver queel secreto del éxito de Halara, además de sus productos de alta relación calidad-precio, está inseparablemente ligado a su estrategia de marketing con influencers en TikTok.Incluyendo su posicionamiento multicanal y su estrategia de marketing basada en datos, puede ofrecer valiosas lecciones para otras marcas que buscan expandirse al extranjero.
En el futuro, con el continuo desarrollo y cambio de las redes sociales, creemos que Halara seguirá innovando y logrando un éxito aún mayor.
