1521En la corriente de la economía globalizada, el mercado de peque?os electrodomésticos, con su rápido desarrollo, se ha convertido en un nuevo campo de batalla para que muchas marcas chinas "salgan al extranjero". En esta guerra sin humo, una marca china que presta atención a los detalles y se enfoca en la experiencia, JisuLife (幾素), ha creado un milagro de ventas.
JisuLife ha mantenido un crecimiento continuo en ventas durante los últimos siete a?os, vendiendo un peque?o ventilador a más de 40 países y regiones del mundo, y en 2023, su volumen de envíos alcanzó el primer lugar a nivel mundial, con 10 millones de unidades. A continuación, Tuke llevará a todos a explorar en profundidad cómo JisuLife se destacó entre muchos competidores y se convirtió en un líder en el mercado global.
Fuente: Sitio web de JisuLife
El auge del mercado de peque?os electrodomésticos
Con el avance continuo de la ola de globalización, los consumidores buscan cada vez más una mejor calidad de vida, y el mercado de peque?os electrodomésticos, debido a la conveniencia y practicidad de sus productos, ha enfrentado oportunidades de desarrollo sin precedentes.
Según datos de Statista, se espera que el tama?o del mercado global de peque?os electrodomésticos continúe expandiéndose en los próximos a?os, alcanzando los 254.3 mil millones de dólares para 2024. Estados Unidos y el Sudeste Asiático, como los principales puntos de crecimiento del mercado, también verán aumentar su tama?o de mercado, convirtiéndose en destinos importantes para la internacionalización de marcas.
En este contexto, JisuLife, gracias a la alta calidad de sus productos y un posicionamiento preciso en el mercado, logró ingresar con éxito al mercado internacional, convirtiéndose en un ejemplo de la salida al extranjero de las marcas chinas de peque?os electrodomésticos.
Historia de la marca
JisuLife (幾素), fundada en 2016, es una marca de dise?o de vida nueva, perteneciente a Shenzhen Jisu Technology Co., Ltd., que ha creado una serie de productos para el hogar en torno a escenarios de la vida personal.
El éxito de JisuLife proviene de su aguda percepción del mercado y su profunda comprensión de las necesidades de los consumidores. Inicialmente incursionó en el campo de los productos 3C, y luego, gracias a su pensamiento prospectivo sobre la tendencia del IoT y la popularización de los hogares inteligentes, decidió trasladar su enfoque a la categoría de ventiladores USB, un subsegmento dentro de los productos 3C.
El aumento de las temperaturas debido al cambio climático global ha hecho que los peque?os ventiladores USB se conviertan gradualmente en un artículo esencial para el verano, y la demanda del mercado crece día a día. Al mismo tiempo, aunque grandes marcas como Xiaomi y Midea tienen tecnología avanzada, su inversión en el campo de los peque?os electrodomésticos es limitada, y otros productos de ventiladores USB en el mercado son a menudo mediocres en calidad y dise?o.
JisuLife aprovechó esta brecha, y con su fuerte equipo de dise?o y ventajas en la cadena de suministro, logró una diferenciación competitiva a través de una experiencia de producto de alta calidad y un dise?o estético único, convirtiendo los ventiladores USB en su negocio principal.
A través de una innovación continua en el dise?o, los productos de JisuLife han ganado múltiples premios de dise?o nacionales e internacionales, incluido el Premio de Dise?o iF de Alemania en 2020, lo que ha mejorado enormemente la imagen internacional y el reconocimiento de la marca.
Siguiendo el espíritu de "llevar los productos excelentes al mundo", JisuLife comenzó a expandirse en el mercado internacional en 2018, ingresando gradualmente a los mercados de Corea del Sur, Japón, Europa y Estados Unidos, convirtiéndose en una marca china que "sale al extranjero".
Fuente: Google
El camino de éxito de JisuLife en TikTok
Por supuesto, el éxito de JisuLife también es el resultado del arduo trabajo y la planificación estratégica de su equipo durante innumerables días y noches.
El equipo de JisuLife sabe bien que para que la marca se destaque, no solo se necesita un producto de alta calidad, sino también establecer una conexión real y una comunicación profunda con los consumidores.
Por esta razón, JisuLife eligió TikTok, una plataforma vibrante, para realizar una serie de intentos innovadores, con el objetivo de aprovechar las ventajas únicas de esta plataforma para fomentar la interacción entre la marca y los consumidores.
En TikTok, JisuLife no solo abrió una tienda TikTok Shop, sino que también colaboró con aproximadamente 2300 influencers de ventas, publicando un total de alrededor de 3400 videos promocionales. Las ventas acumuladas en la tienda de TikTok en EE. UU. alcanzaron aproximadamente 140,000 dólares.
Al mismo tiempo, el hashtag de la marca #jisulife se ha convertido en un tema popular en TikTok, con más de 41,300 obras creativas relacionadas con la marca, lo que sin duda ha mejorado significativamente la visibilidad en línea de la marca.
Fuente: TikTok
Además, JisuLife adoptó una estrategia de colaboración con influencers en "estructura piramidal":
1. Colaborar con bloggers tecnológicos de alto nivel como @unboxtherapyofficial para presentar en detalle el rendimiento del producto y aumentar su reconocimiento;
2. Colaborar con bloggers de estilo de vida de nivel medio como @daniellaroi para compartir experiencias reales de uso del producto, creando una atmósfera de marca "auténtica y confiable".
Fuente: TikTok
Tomando a @daniellaroi como ejemplo, ella comparó los ventiladores de dos marcas desde la perspectiva del consumidor y compartió su experiencia de uso con el ventilador de JisuLife.
Este lenguaje cotidiano y compartir auténtico no solo ganó la confianza de los usuarios, sino que también estimuló su deseo de compra, aumentando con éxito la tasa de conversión de ventas del producto.
De esta serie de acciones, podemos ver la estrategia exitosa de JisuLife en TikTok: utilizar videos cortos creativos para mostrar el producto, alentar la participación de los usuarios y, a través de la colaboración con diferentes tipos de influencers, mejorar integralmente la influencia de la marca y el rendimiento de ventas.
Fuente: TikTok
Marketing multidimensional: múltiples plataformas impulsan la visibilidad de la marca
Además de esforzarse en TikTok, JisuLife también está activo en otras importantes plataformas de redes sociales en el extranjero, utilizando estrategias diversificadas para expandir su influencia de marca.
Por ejemplo, en plataformas de redes sociales convencionales como Facebook, JisuLife adoptó una estrategia más tradicional pero altamente personalizada: además de administrar cuentas oficiales, JisuLife también estableció cuentas regionales para diferentes áreas y canales, publicando contenido de marketing relacionado con hábitos locales y promociones de festivales específicos, para mejorar la interacción con las comunidades locales y aumentar la relevancia regional del contenido.
Fuente: Facebook
En YouTube, JisuLife, a través de recomendaciones de influencers, mejoró efectivamente la influencia del producto y descubrió a muchos clientes potenciales.
Esta estrategia de promoción localizada no solo fortaleció la interacción entre la marca y los usuarios, sino que también mejoró efectivamente la visibilidad y participación de la marca en el mercado global.
A través de este enfoque multiplataforma y multiestrategia, JisuLife logró construir con éxito una red de influencia de marca global multidimensional.
Fuente: YouTube
JisuLife también construyó un sitio web independiente de la marca, ofreciendo soporte multilingüe al cliente e información detallada del producto, así como optimizando estrategias de SEO y SEM para aumentar el tráfico del sitio web, asegurando un alcance directo a los consumidores globales.
Además, su red de ventas no se limita a las plataformas de redes sociales, sino que se extiende a plataformas de comercio electrónico transfronterizo convencionales como Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada y Shopee.
Especialmente en Amazon, el "Ventilador multifuncional mini oso" de JisuLife ha sido ampliamente reconocido por su precio asequible y alta calidad, con ventas mensuales de más de 20,000 unidades, una calificación alta de 4.6 y una tasa de rese?as de cinco estrellas del 77%, lo que demuestra la competitividad del producto en el mercado.
A través de un dise?o multidimensional en línea, JisuLife no solo ha logrado resultados notables en varias plataformas de redes sociales, sino que también ha demostrado la fuerte competitividad de sus productos en plataformas de comercio electrónico, formando un sistema completo de promoción de marca en línea.
Fuente: Google
Estrategia dual en línea y fuera de línea: un dise?o de canales "amplio y completo" efectivo
Mientras el marketing en línea avanzaba a toda máquina, JisuLife no descuidó el dise?o fuera de línea, adoptando una estrategia de marketing integral que combina lo en línea y lo fuera de línea para consolidar su posición de liderazgo en el mercado de peque?os electrodomésticos.
Fuera de línea, JisuLife estableció colaboraciones con grandes minoristas globales como Target y Walmart, expandiendo el número de tiendas globales a más de 6,000.
Esta estrategia de canales "amplia y completa", que combina la amplia cobertura de las plataformas de comercio electrónico en línea con la colaboración profunda de los minoristas fuera de línea, forma una matriz de ventas integral, que no solo mejora enormemente el reconocimiento de la marca, sino que también ofrece a los consumidores extranjeros una experiencia de compra más diversificada, acelerando así efectivamente el proceso de internacionalización de la marca.
A través de este modelo de avance dual, JisuLife ha cubierto con éxito más de 40 países y regiones, brindando a los consumidores globales una experiencia de vida conveniente y de alta calidad.
Fuente: Google
Conclusión: Una visión más amplia para la salida al extranjero de las empresas
Al observar detenidamente el camino de JisuLife hacia el extranjero, en su exploración de la internacionalización empresarial, nos revela varias ideas clave:
1. Comprender e integrarse realmente en el mercado objetivo es la base para ganar la mente de los consumidores.
2. La salida al extranjero de las empresas no es un camino fácil; requiere una planificación estratégica en múltiples dimensiones.
3. La innovación no es solo innovación en el dise?o del producto, sino también innovación en el pensamiento y las estrategias de marketing. En el mercado global, las empresas necesitan explorar continuamente y atreverse a probar nuevos métodos para destacarse en la competencia.
El camino exitoso de una empresa hacia el extranjero no es simplemente copiar y pegar el modelo de éxito local, sino comprender profundamente la complejidad del mercado global, utilizar el pensamiento creativo y las estrategias, y adaptarse e innovar constantemente. Esto es tanto un desafío como una oportunidad.
