?Es hat sich gezeigt, dass nur innovative Produkte und pr?zises Marketing den Markt erobern k?nnen.“

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Marktchancen nutzen, eine modische Marke mit hohem Preis-Leistungs-Verh?ltnis schaffen

Im südostasiatischen Markt werden die Bedürfnisse der Verbraucher mit dem anhaltenden Anstieg des Pro-Kopf-BIP und dem Trend zur Konsumaufwertung vielf?ltiger und individueller. Das vor fünf Jahren gegründeteCool-Vita hat genau diese Marktchance genutzt, sich auf denBereich Nahrungserg?nzungsmittel konzentriert und ist schnell zurführenden Marke für Online-Nahrungserg?nzungsmittel in Indonesien aufgestiegen.

Cool-Vita wurde von Landsleuten gegründet und hat mit dem Ansatz ?hohes Preis-Leistungs-Verh?ltnis“ und ?modischer Lebensstil“ eine Reihe innovativer Produkte wie trinkfertiges Kollagen auf den Markt gebracht, die den Bedarf der lokalen Verbraucher an praktischen und wirksamen Nahrungserg?nzungsmitteln decken. Diese Strategie hat erfolgreich die Struktur des traditionellen Marktes für Nahrungserg?nzungsmittel durchbrochen.

Die Produktlinie von Cool-Vita umfasst nicht nur grundlegende Nahrungserg?nzungsmittel für Erwachsene, sondern auch Sch?nheits- und Hautpflegeprodukte für junge Frauen sowie Gesundheitspr?parate für Senioren. Durch die Zusammenarbeit mit über 400 Landwirten wird die N?hrstoffqualit?t der Zutaten sichergestellt, und zertifizierte Ern?hrungsberater sowie von Michelin ausgebildete K?che werden beauftragt, die Menüs zu gestalten, was die Wettbewerbsf?higkeit der Produkte weiter steigert.

Dank dieser Vorteile wurde Cool-Vita schnell auf der TikTok-Plattform popul?r. Seine Kollagen-Brausetabletten wurden zum Lieblingsprodukt junger Verbraucher, und der Umsatz überstieg schnell die Zehn-Millionen-Marke.

02 Eigenen Traffic-Pool aufbauen, schnellen Durchbruch erzielen

Im Jahr 2022 wurden die mehrdimensionalen Kautabletten von Cool-Vita auf der TikTok-Plattform unerwartet popul?r. Der Tagesabsatz schnellte schnell auf Zehntausende von Stücken in die H?he, und die Lagerbest?nde waren zeitweise knapp. Dieser Verkaufserfolg lie? Cool-Vita die Vorteile von Traffic kosten. Es lie? sich jedoch nicht davon überw?ltigen, sondern betrachtete dies als eine ?angenehme überraschung“ der Zusammenarbeit mit Drittanbietern.

Um die Markenbekanntheit weiter zu steigern, entschied sich Cool-Vita, eigene Live-Studios und MCN-Agenturen aufzubauen sowie Content-Produktionsteams zu schulen, um kontinuierlich hochwertige Inhalte zu liefern und so einen ?lang anhaltenden“ Traffic zu erzielen.

Cool-Vita hat eine eigene Methodik zur Erstellung von TikTok-Erfolgsprodukten:

1. Werbung durch Prominente und Top-Influencer: Durch starke Werbung von Prominenten und Top-Influencern wird Aufmerksamkeit für neue Produkte und die Marke generiert.

2. Zusammenarbeit mit mittleren und unteren Influencern für den Verkauf: Nutzung eigener und extern kooperierender mittlerer und unterer Influencer für Live-Streaming und Kurzvideo-Verkaufscharts, um die Popularit?t zu steigern.

3. Kontinuierliche Werbeanzeigen schalten: Durch umfangreiche Content-Erstellung und Werbeanzeigen wird ein stetiger Strom von Traffic bereitgestellt, der kontinuierlich das Umsatzwachstum und die Markenpr?senz f?rdert.

Mit dieser Methodik gelang es Cool-Vita, innerhalb von 29 Tagen ein Produkt mit einem Tagesabsatz von über 20.000 Stück zu einem gro?en Erfolg zu machen.

03 Vertiefung im lokalen Markt, Ausbau von Online- und Offline-Kan?len

In Indonesien spielt der Offline-Markt nach wie vor eine wichtige Rolle. Cool-Vita platziert seine Produkte nicht nur in modernen Kan?len (wie Einkaufszentren, Superm?rkten, Gro?m?rkten), sondern ist auch in Tausenden von Tante-Emma-L?den und traditionellen kleinen Gesch?ften vertreten und erreicht so eine breite Verbraucherbasis.

Um die Pr?senz und den Verkauf der Marke und ihrer Produkte in diesen Kan?len sicherzustellen, setzt Cool-Vita auf ein Konsignations- und Auslieferungsmodell und hat exklusive Produktkombinationen für den Offline-Bereich eingeführt, um eine Differenzierung zwischen Online- und Offline-Gesch?ft zu gew?hrleisten.

Der Erfolg von Cool-Vita ist untrennbar mit seiner tiefgreifenden Lokalisierungsstrategie verbunden. 98 % der Mitarbeiter des Teams sind Einheimische in Indonesien, und auch die mittleren Führungskr?fte sind überwiegend Einheimische. Das Unternehmen respektiert die religi?sen und kulturellen Gepflogenheiten Indonesiens, z. B. indem es Gebetsr?ume für muslimische Mitarbeiter bereitstellt und ihnen erlaubt, w?hrend der Arbeitszeit zu beten.

Durch diese tiefgreifende Lokalisierungsstrategie kann Cool-Vita nicht nur die Bedürfnisse der lokalen Verbraucher besser verstehen und erfüllen, sondern auch in Krisenzeiten schnell Strategien anpassen und die stabile Entwicklung des Gesch?fts aufrechterhalten.

Obwohl TikTok Shop aufgrund der neuen E-Commerce-Vorschriften in Indonesien vorübergehend eingestellt wurde, hat Cool-Vita nie aufgegeben. Durch die Anpassung der Strategie verlagerte Cool-Vita den Schwerpunkt auf Offline-Kan?le und festigte die Verkaufsarbeit in den bestehenden Filialen weiter. In der Krise sammelte Cool-Vita kontinuierlich Erfahrungen, trainierte die Betriebs- und Lieferkettenf?higkeiten des Teams und machte die Unternehmensentwicklung stabiler.

Mitgründerin Ye Pingping erkl?rte, dass Cool-Vita weiterhin am langfristigen Lokalisierungsansatz festhalten, sich auf Produkte, Marketing und Kanalaufbau konzentrieren und durch eine stabile Entwicklung den langfristigen Erfolg der Marke erzielen werde. Der Markenweg von Cool-Vita hat gerade erst begonnen. Sie sind überzeugt, dass Cool-Vita, wenn sie die richtige Richtung beibehalten, von einer ?Internet-Berühmtheit“ zu einer echten ?langlebigen Berühmtheit“ werden wird.