?Erschwingliche Schmuckmarke erzielt Durchbruch auf dem südostasiatischen Markt.“

In einem Umfeld globaler wirtschaftlicher Abschwünge stehen viele Unternehmen vor gro?en Herausforderungen. Doch die erschwingliche Schmuckmarke ARTPHRO hat sich gegen den Trend behauptet und bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Innerhalb von nur vier Monaten nach dem Start auf dem philippinischen TikTok Shop erreichte sie einen durchschnittlichen Tagesumsatz von 5.000 US-Dollar. Nach weniger als einem halben Jahr liegt ihr monatlicher GMV bei etwa 4,8 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 83.800 US-Dollar), mit einem Verkaufsvolumen von über 22.000 Stück.

Wie hat ARTPHRO das geschafft?

Oder ist erschwinglicher Schmuck in Südostasien wirklich so beliebt?

01 Chancen in den aufstrebenden M?rkten Südostasiens

ARTPHRO wurde 2019 gegründet und richtete sich zun?chst haupts?chlich an den europ?ischen und amerikanischen Markt. Mit der zunehmenden Beliebtheit von TikTok in Südostasien entschied sich ARTPHRO jedoch, den Blick auf diesen vielversprechenden Markt zu richten.

Im Oktober 2023 startete ARTPHRO offiziell auf dem philippinischen TikTok Shop und nutzte die Social-Media-Plattform TikTok, um die Marke bekannt zu machen.

Nach einer Reihe von Ma?nahmen hat der offizielle Account derzeit fast 62.000 Follower und 734.000 Likes. Der Inhalt des Accounts zeigt haupts?chlich die Tragewirkung der Produkte, mit bemerkenswerter Video-Exposition und Verbreitungseffekt.

Im letzten Monat war das meistverkaufte Einzelprodukt von ARTPHRO ein personalisierbares magnetisches Lederarmband für Herren zum Preis von 271 Philippinischen Pesos (ca. 4,7 US-Dollar). Seit der Einführung wurden etwa 55.000 Stück verkauft, mit einem Verkaufsvolumen von 8.000 Stück in den letzten 30 Tagen und einem GMV von 2,3 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 40.000 US-Dollar), was fast der H?lfte des GMV des Vormonats entspricht.

Aus der Erfahrung von ARTPHRO wird deutlich, dass der richtige Markt und das richtige Produkt für grenzüberschreitende Verk?ufer von gro?er Bedeutung sind.

02 Differenzierte Wettbewerbsvorteile durch interaktives Content-Marketing

Die Entscheidung von ARTPHRO, in den südostasiatischen Markt einzusteigen, war kein spontaner Entschluss. Gründer Zhang Ying und sein Team führten vor dem Markteintritt umfassende Marktforschung durch. Durch das Verst?ndnis lokaler kultureller Besonderheiten und die iterative Produktentwicklung basierend auf den Bedürfnissen der Nutzer gewannen sie schnell die Gunst neuer Kunden.

Im Vergleich zum traditionellen E-Commerce liegt der Vorteil von Social-Commerce-Inhalten darin, dass durch Kommentarinteraktionen eine Vielzahl von Nutzerfeedback gesammelt werden kann, um eine Grundlage für Produktiterationen zu schaffen, schnell voranzukommen und so differenzierte Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

ARTPHRO nutzt die Besonderheit personalisierbarer Produkte für differenzierten Wettbewerb und verbessert das Produktdesign basierend auf lokalen Anforderungen, was den Verbrauchern ein beispielloses Markenerlebnis bietet. Es ist die kontinuierliche lokale Anpassung der Produkte und die sorgf?ltige Verfeinerung, die den schnellen Aufstieg von ARTPHRO auf TikTok erm?glicht haben.

03 Influencer-Marketing st?rkt die Markenpr?senz

Neben grundlegenden Ma?nahmen wie offiziellen Live-Streams und Kurzvideo-Operationen ist Influencer-Marketing eine der Hauptlinien des TikTok-Marketings. ARTPHRO hat über die Datenplattform Echotik schnell eine Reihe von Influencern mit passendem Profil und guten Verkaufsdaten aufgebaut. In den letzten 30 Tagen kamen 191 neue Influencer hinzu, die 473 neue Verkaufsvideos erstellten.

Daten zeigen, dass das meistverkaufte Produkt der letzten 30 Tage, das personalisierte Armband, mit 539 Influencern und insgesamt 750 Videos verbunden ist. Das Video mit dem h?chsten Verkaufs-GMV stammt von der philippinischen Klein-Influencerin @itsmecrystyl20. Das 24-sekündige Video erreichte fast 8 Millionen Aufrufe, mit gesch?tzten 6.000 verkauften Stück und einem GMV von 1,74 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 30.000 US-Dollar).

04 Hinter dem Erfolg: Die Strategie von ARTPHRO

Der Erfolg von ARTPHRO liegt nicht nur in der Wahl des richtigen Marktes und der richtigen Plattform, sondern auch in der strategischen Feinabstimmung. Markengründer Zhang Ying erkl?rte, dass die Inspiration für die Marke ARTPHRO von der griechischen G?ttin der Sch?nheit und Liebe, Aphrodite, stammt. Jeder Kunde sei ein einzigartiger Mythos, und jedes geschaffene Schmuckstück gleiche einem einzigartigen Liebesbrief, der die Geschichte und Kultur der Marke sowie Liebesgeschichten erz?hlt.

Basierend auf dieser Markenphilosophie schafft ARTPHRO durch die Kombination mit lokaler Kultur differenzierte Produkte, die den Bedürfnissen der Nutzer nahekommen. Beispielsweise ist der philippinische Markt von westlicher Kultur beeinflusst, sodass das Produktdesign eher dem westlichen Modetrend folgt. ARTPHRO nutzt TikTok-Content-Marketing und mehrere Werbeaktionen, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Die Entwicklungsgeschwindigkeit des südostasiatischen Marktes bietet enorme Chancen für den grenzüberschreitenden E-Commerce. Im Vergleich zu den europ?ischen und amerikanischen M?rkten ist der Konsummarkt in Südostasien jünger, und die Verbraucher sind offener für neue Dinge und Modetrends. Besonders in L?ndern wie den Philippinen, Indonesien und Thailand ist die Verbreitung von sozialen Medien hoch, und Verbraucher sind es gewohnt, über Kurzvideo-Plattformen Einkaufsinformationen zu erhalten.

Laut Daten liegt die Internetverbreitung auf den Philippinen bei über 70 %, und die Anzahl der TikTok-Nutzer w?chst schnell, was Marken wie ARTPHRO breite Entwicklungsm?glichkeiten bietet. Durch pr?zise Marktpositionierung und effektive Marketingstrategien konnte ARTPHRO in kurzer Zeit bemerkenswerte Erfolge erzielen.

Die Geschichte von ARTPHRO ist jedoch nur der Anfang; in Zukunft werden noch mehr Marken auf TikTok Wunder vollbringen.