1304Chacha-Samen, die sollte wohl jeder schon einmal gegessen haben.
Als nationale Marke, die mit mehreren Generationen aufgewachsen ist, ist der Marktanteil von Chacha-Samen im Inland nahezu ges?ttigt. Obwohl das Unternehmen auf Diversifizierung und Innovation setzt und die Produktlinie immer umfangreicher wird, mit neuen Produkten wie den Bohnensnacks ?Guai U Wei“ und den Kartoffelchips ?Ka Zhi Cui“ sowie Fruchtgummis,
ist es für den Branchenführer dennoch nicht einfach, einen gr??eren Marktanteil zu erobern.
Deshalb begann die Chacha Food Co., Ltd. nach der Ausrufung des Slogans ?Auf dem Weg zum weltweit führenden Nussunternehmen“ im Jahr 2018 offiziell mit der globalen Expansion.
Heute werden die Produkte von Chacha in über 50 L?nder und Regionen verkauft, das Unternehmen besitzt Anbaugebiete in erstklassigen Nussregionen Asiens, Australiens und Amerikas und gl?nzt auch auf der internationalen Bühne.
Das Seltsame daran ist jedoch Folgendes.
Samen unterscheiden sich von anderen Nüssen; nur Menschen in fünf L?ndern der Welt k?nnen geübt Samen knabbern. Wie hat Chacha es geschafft, ein Produkt mit so starken nationalen Merkmalen wie Samen im Ausland erfolgreich zu verkaufen und dabei einen Umsatz von 600 Millionen Yuan zu erzielen?
01｜Der Internationalisierungsprozess von Chacha-Samen
Eigentlich begann Chacha Foods schon früh mit der Internationalisierung. Im Jahr 2008, nach der internationalen Finanzkrise, richtete Chacha Foods die erste Auslandsniederlassung in Vietnam ein, aber damals expandierte Chacha noch nicht stark ins Ausland. ?Den Geschmack chinesischer Samen in jeden Winkel der Welt zu bringen“ war damals nur eine Vision des Gründers Chen Xianbao.
Doch mit der Zeit erzielte Chacha bemerkenswerte Erfolge im internationalen Markt. Insbesondere ab 2015 wuchsen die Ums?tze im Auslandsmarkt j?hrlich um mindestens 20 %, und 2016 erreichte die j?hrliche Wachstumsrate erstaunliche 48,58 %.
Erst dann begann Chacha, sich auf den überseemarkt zu konzentrieren, was schlie?lich 2018 zur Ausrufung des Slogans ?Auf dem Weg zum weltweit führenden Nussunternehmen“ führte.
Das vorherige Wachstum im Auslandsgesch?ft war jedoch nur auf die Zusammenarbeit mit H?ndlern zurückzuführen, die Kontrolle lag nicht bei Chacha. Nun ist es nicht einfach, die Vertriebskan?le über die von H?ndlern belieferten Chinatowns und Superm?rkte hinaus zu erweitern. Notfalls sind m?glicherweise unkonventionelle Methoden erforderlich.
Und diese unkonventionelle Methode ist, Ausl?ndern beizubringen, wie man Samen knabbert.
In vielen L?ndern ohne traditionelle Samenknabber-Kultur wissen die Menschen nicht einmal, wie man Samen mit Schale richtig isst.
Um dieses Problem zu l?sen, erkl?rt Chacha auf seinen Samenverpackungen detailliert die Schritte zum Knabbern: ?Halten Sie den Samen mit den Fingern, die Spitze zeigt nach oben, führen Sie ihn zum Mund, bei?en Sie vorsichtig mit den Z?hnen, der Kern kommt heraus, und spucken Sie dann die Schale aus.“ Zudem werden die Verbraucher durch Videos und Vorführungen direkt in den Superm?rkten geschult.
Gleichzeitig richtete Chacha den Fokus auf internationale Studierende, sodass Samen in den Klassenzimmern auftauchten; in St?dten wie New York und Houston in den USA wurden Neujahrsm?rkte veranstaltet, um Ausl?ndern die ?Samenkultur“ auf subtile Weise n?herzubringen.
Darüber hinaus nutzt Chacha Aktivit?ten wie internationale Studierende und Kulturfestivals, um die Kultur des Samenknabberns zu verbreiten und sie zu einer Brücke für den interkulturellen Austausch zu machen.
Natürlich reicht allein dies bei weitem nicht aus, um die Verbreitung zu gew?hrleisten.
Chacha nutzt auch die Macht des Social-Media-Marketings, indem es mit Influencern auf Plattformen wie TikTok, Facebook und Instagram zusammenarbeitet, um Videos von Influencern beim Samenknabbern zu verbreiten, um Verbraucher anzuziehen und die internationale Bekanntheit zu steigern.
02｜Die Lokalisierungsstrategie von Chacha
Aufgrund unterschiedlicher regionaler Kulturen variieren auch die Geschmacksvorlieben in verschiedenen L?ndern. Um sich besser an die M?rkte verschiedener L?nder anzupassen, legt Chacha neben den üblichen Werbe- und Verkaufsf?rderungsma?nahmen besonderen Wert auf die Verbindung mit der lokalen Kultur.
Es wurden verschiedene lokalisierte Produktgeschmacksrichtungen eingeführt. In Thailand beispielsweise behielt Chacha nicht nur die traditionellen Fünf-Gewürze- und Walnuss-Geschmacksrichtungen bei, sondern führte auch spezielle Sorten wie Kokosnuss-, Kaffee- und Jujube-Geschmack ein, um den Vorlieben der lokalen Verbraucher gerecht zu werden. Diese innovativen Geschmacksrichtungen fanden schnell Anerkennung auf dem Markt und halfen Chacha, sich auf dem lokalen Markt zu etablieren.
Darüber hinaus legt Chacha bei der Werbung gro?en Wert auf Lokalisierung.
Da das Unternehmen eine Produktionsst?tte in Thailand hat, engagierte Chacha im Jahr 2022 den bekannten lokalen thail?ndischen Schauspieler Sunny Suwanmethanont als Markenbotschafter. Dadurch wurde das Markenimage erfolgreich mit einer beliebten lokalen Pers?nlichkeit verknüpft, was die Bekanntheit und Marktakzeptanz der Marke erheblich steigerte.
Im Oktober 2023 gab Chacha Foods in einer institutionellen Umfrage Einblicke in seine internationalen Gesch?fte und zukünftigen Expansionsstrategien. Das Unternehmen wies darauf hin, dass der südostasiatische Markt, insbesondere der vietnamesische Markt, ein hervorragendes Wachstum zeigte, w?hrend auch der US-Markt eine gewisse Erholung verzeichnete. Für die Zukunft plant Chacha, seinen Marktanteil in neuen Regionen wie Indonesien und dem Nahen Osten aktiv auszubauen.
Derzeit machen die Einnahmen aus dem überseemarkt bereits etwa 10 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, und dieser Anteil w?chst im internationalen Gesch?ft etwas schneller als im Inlandsmarkt.
In Zukunft plant das Unternehmen, die bestehenden Auslandskan?le weiter zu vertiefen und nach neuen Wachstumschancen zu suchen. Neben der weiteren Ausweitung des Einflusses auf dem Samenmarkt zielt Chacha auch auf die Entwicklung und F?rderung von Nussprodukten als zweite Produktkategorie ab, um die Produktpalette zu erweitern und ein breiteres Spektrum an Verbraucherbedürfnissen zu bedienen.
03｜Die Lehren aus Chachas Expansion ins Ausland
Die Erfolgsgeschichte von Chacha-Samen im Ausland ist ein typisches Beispiel für chinesische Marken, die ?ins Ausland gehen“.
Durch ein tiefes Verst?ndnis der Kultur und Konsumgewohnheiten der Zielm?rkte sowie den Einsatz effektiver Lokalisierungsstrategien und Werbemethoden hat Chacha nicht nur kommerziellen Erfolg auf den überseem?rkten erzielt, sondern auch die traditionelle chinesische Esskultur gef?rdert.
Mit der fortschreitenden Globalisierung ist absehbar, dass Chacha weiterhin die Herzen von Verbrauchern auf der ganzen Welt gewinnen wird und sich von einer lokalen chinesischen Marke zu einer international bekannten Lebensmittelmarke entwickeln wird.
Durch die Geschichte von Chacha Foods‘ Expansion ins Ausland k?nnen wir tats?chlich einige g?ngige Methoden chinesischer Unternehmen bei ihrem Gang ins Ausland erkennen.
Zum Beispiel Lokalisierungsstrategien, Social-Media-Marketing und -Werbung, einschlie?lich Werbung in Superm?rkten, Au?enwerbung usw., und sogar Strategien und Ma?nahmen, mit denen B2B-Unternehmen konfrontiert sein k?nnten, wie den Aufbau lokaler Fabriken und die Suche nach H?ndlern.
Der Erfolg dieser kombinierten Ma?nahmen hat den Aufstieg von Chachas Auslandsgesch?ft erm?glicht und zu seinem heutigen Glanz im Ausland geführt. Man kann sagen, dass jeder einzelne Schritt dabei von entscheidender Bedeutung war.
Hoffentlich k?nnen Unternehmen, die ebenfalls ins Ausland gehen m?chten, wirklich etwas aus den Expansionsstrategien von Chacha Foods in den letzten Jahren lernen.
