1589Im Jahr 2024, trotz des Verbots von TikTok in den USA, hat die App bereits über 3,5 Milliarden Downloads überschritten, mehr als die Facebook-Apps, und steht unangefochten an der Spitze der weltweiten App-Downloads.
Es gibt unz?hlige Beispiele von B2C-Unternehmen, die mit TikTok auf dem globalen Markt erfolgreich waren, und einige haben sogar mit diesem Rückenwind den B?rsengang geschafft.
Allerdings haben nur wenige B2B-Unternehmen auf dieser Plattform Erfolg erzielt, und es fehlen signifikante und praktikable Vorbilder.
Deshalb erkl?rt Tuke heute,wie B2B-Au?enhandelsunternehmen ihre TikTok-Strategie gestalten sollten, um qualitativ hochwertige Anfragen zu generieren und den Umsatz mit TikTok tats?chlich zu steigern.
Strategie 1: Frühzeitig Position beziehen und Branchen-Tags besetzen
Auf TikTok sind Tags ein wichtiger Mechanismus für die Traffic-Verteilung.
Beim Ver?ffentlichen von Kurzvideos vergibt das System entsprechende Tags für jedes Konto und Video, um den Inhalt zu kategorisieren. B2B-Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil k?nnen durch das Erstellen und Besetzen vertikaler Branchen-Tags mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erlangen.
Ein einzigartiger Vorteil von TikTok ist das hohe Gewicht seiner Inhalte in der Google-Suche. Das bedeutet, dass Verbraucher direkt bei Google nach TikTok-Inhalten suchen und diese finden k?nnen, was B2B-Unternehmen die M?glichkeit bietet, durch Suchmaschinenmarketing (SEM) mehr pr?zisen Traffic anzuziehen.
Strategie 2: Stabile, kontinuierliche Inhalte für qualitativ hochwertige Anfragen
Stabile und kontinuierliche Inhalte sind der Schlüssel zum Aufbau und zur Pflege der Markenreputation auf TikTok.
Durch regelm??iges Ver?ffentlichen von Videoinhalten zu Branchen, Produkten und Anwendungsszenarien k?nnen B2B-Unternehmen nicht nur Markenbekanntheit aufbauen, sondern auch über externe Links zur eigenen Website den Marketingpfad von TikTok zur Website ?ffnen, um einen privaten Traffic-Pool aufzubauen und qualitativ hochwertige Anfragen zu erhalten.
Strategie 3: Formularanzeigen schalten
TikTok hat eine Suchfunktion für Anzeigen. Suchanzeigen erhalten ein "gesponsert"-Label und erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen. Diese Funktion erm?glicht eine pr?zisere Ansprache der Zielkunden.
Zudem sind die Kosten für die Kundengewinnung durch Formularanzeigen auf TikTok für Fabrikunternehmen derzeit sehr niedrig. Für einige Nischenbereiche k?nnen potenzielle TikTok-Zielgruppen mit geringen Kosten erreicht werden.
Vier wichtige Punkte für die TikTok-Kontoverwaltung
1. Content-Tonalit?t:Auf TikTok sind Inhalte in der Regel roh und kreativ. Für B2B-Au?enhandelsunternehmen empfiehlt sich eine "Teilen + Marketing"-Strategie, bei der auf der Profilseite ein Link zur Unternehmenswebsite eingefügt wird und in den Kommentaren professionell auf Fragen geantwortet wird, um qualitativ hochwertige Anfragen zu generieren.
2. Empfehlungsmechanismus:Der Traffic-Empfehlungsmechanismus von TikTok kann Videos einem globalen Publikum empfehlen. Das Verst?ndnis und die Nutzung dieses Mechanismus k?nnen helfen, Videos einem gr??eren Publikum zug?nglich zu machen.
3. Marketingmodell:In Anlehnung an das E-Commerce-?kosystem und die Daten von Douyin sollten B2B-Unternehmen die Vorteile von TikTok-Kurzvideos und Social Commerce nutzen, um reichhaltige und unterhaltsame Einkaufserlebnisse sowie effiziente und innovative Marketingkan?le zu bieten.
4. Zielmarkt:Um sich an die Br?uche und Gewohnheiten der Nutzer in verschiedenen Regionen anzupassen, ist bei der Kontoverwaltung auf die Lokalisierung der Inhalte zu achten. Das TikTok-System unterteilt Kontobereiche basierend auf SIM-Karte und IP-Adresse, um eine pr?zise Auslieferung der Inhalte zu gew?hrleisten.
Zusammenfassung
Insgesamt hat TikTok trotz seiner enormen Vorteile im Nutzer-Traffic ein noch nicht so ausgereiftes Content-?kosystem wie Douyin in China und hat einen gro?en Bedarf an qualitativ hochwertigen Content-Erstellern.
Das Modell "TikTok + B2B-Website" kann durch qualitativ hochwertige Inhalte die Kaufbereitschaft der Nutzer wecken und dann über die Website das Angebot-Nachfrage-Problem l?sen. Diese Methode kann nicht nur die Markenreichweite erh?hen und einen neuen privaten Traffic-Pool aufbauen, sondern auch qualitativ hochwertige Anfragen für das Unternehmen generieren und das Umsatzwachstum f?rdern.
Jetzt ist der beste Zeitpunkt für B2B-Unternehmen, das Marketingpotenzial von TikTok zu nutzen, insbesondere da andere soziale Plattformen bereits etabliert sind. TikTok als aufstrebende soziale Medienplattform befindet sich in einer Marktwachstumsphase.
