1268In einem hart umk?mpften Markt für Taschen und Gep?ck gibt es immer einige Marken, die sich durch ihren einzigartigen Charme und herausragende Strategien als Branchenführer hervortun.
Kürzlich gab die DTC-Marke Béis bekannt, dass ihr Jahresumsatz 2023 die Marke von 200 Millionen US-Dollar überschritten hat, ein Anstieg von 180 % im Vergleich zum Vorjahr. Diese Nachricht sorgte schnell für Aufsehen in der Branche.
Man sollte bedenken, dass Béis als DTC-Marke erst seit wenigen Jahren existiert. Doch wie schafft es eine solche Marke, in so kurzer Zeit ein derart beeindruckendes Wachstum zu erzielen? Wie hat sie das gemacht?
Zun?chst einmal wollen wir das DTC-Modell verstehen. DTC, kurz für Direct to Consumer, bezeichnet Marken, die direkt über das Internet an Verbraucher verkaufen. Dieses Modell erm?glicht es der Marke, Design, Produktion, Marketing und Verkauf eigenst?ndig durchzuführen, um so besser an die Verbraucher heranzutreten und Produkte basierend auf deren Feedback schnell anzupassen und zu optimieren. Da es keine Zwischenh?ndler gibt, sind DTC-Produkte oft preiswerter, was ihnen mehr Gunst bei den Verbrauchern einbringt.
Als DTC-Marke erkannte die Gründerin von Béis, Shay Mitchell, zu Beginn ihrer Unternehmensgründung einen Schmerzpunkt auf dem Markt: Hochwertige Reisegep?ckstücke sind teuer, w?hrend preisgünstige Produkte oft an Funktionalit?t mangeln. Also beschloss sie, eine Marke zu gründen, die Verbrauchern sowohl hochwertige als auch funktionale Reisegep?ckstücke bietet.
Die sp?tere Entwicklung hat bewiesen, wie richtig diese Entscheidung war.
Béis erzielt Jahresumsatz von 200 Millionen US-Dollar 圖源：X
Natürlich ist die Marketingstrategie von Béis ein wesentlicher Grund dafür, dass das Unternehmen 200 Millionen US-Dollar Umsatz erzielen und sich auf dem Markt abheben konnte.
Erstens, als ?ffentliche Person (Hollywood-Star) versteht Shay Mitchell, die Gründerin von Béis, den Einfluss sozialer Medien auf die Massen sehr gut. Daher entschied sie sich von Anfang an, soziale Medien für eine breite Markenwerbung zu nutzen.
Instagram und TikTok, als Treffpunkte junger Leute, wurden natürlich zu wichtigen Plattformen für das Marketing von Béis. Derzeit hat Béis auf Instagram über 1 Million Follower und pflegt eine aktive Interaktion. Obwohl TikTok erst sp?ter hinzukam, hat es schnell fast 400.000 Follower und 7,3 Millionen Likes angesammelt, wobei jedes Video mindestens 10.000 Aufrufe erzielt und die drei Top-Videos sogar über 20 Millionen Aufrufe!
Ein derart gro?er Traffic, der zur eigenen Website geleitet wird, hat den Umsatz von Béis erheblich gesteigert.
Darüber hinaus setzte Béis geschickt auf KOL-Marketing. In der frühen Phase der Markenentwicklung lud Béis eine Reihe von Mode- und Lifestyle-Bloggern ein, die zum Markenimage passten, wie z. B. @_kaylaargyle_. Diese Blogger ver?ffentlichten Werbeinhalte auf ihren Konten und brachten Béis eine gro?e Anzahl gezielter Follower und potenzieller Kunden. Mit steigender Bekanntheit von Béis begannen immer mehr Influencer, eigenst?ndig Inhalte zu Béis zu ver?ffentlichen und Marken-Tags zu verwenden, was die Reichweite und den Einfluss der Marke weiter vergr??erte.
Béis wirbt mit mittelgro?en KOLs 圖源：TikTok
Neben den oben genannten Punkten legt Béis auch Wert auf Interaktion und Kommunikation mit den Verbrauchern. Durch das Sammeln von Feedback und Vorschl?gen der Verbraucher kann Béis das Produktdesign rechtzeitig anpassen und Funktionen optimieren, um den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden. Diese kundenorientierte Philosophie hat der Marke auch einen guten Ruf und hohe Kundentreue eingebracht.
Béis-Themenvideos auf TikTok 圖源：TikTok
In Anbetracht all dieser Punkte erscheint es nicht verwunderlich, dass Béis zu einem Milliardenverk?ufer auf dem Gep?ckmarkt werden und einen Jahresumsatz von 200 Millionen US-Dollar erzielen konnte. Die Erfolgsgeschichte von Béis kann sogar für andere Marken, die ins Ausland expandieren, als Referenz dienen.
Ob B2B- oder B2C-Unternehmen, um den Markt zu gewinnen und genaue Kundenquellen zu erhalten, geht es letztlich immer nur um eines: die Bedürfnisse der Kunden kontinuierlich zu erfüllen und das zu produzieren, was der Markt wirklich braucht. Nur so kann man den Markt gewinnen. Dabei ist eine innovative Marketingmethode ein unverzichtbarer Bestandteil zur Steigerung der Bekanntheit und auch der Schlüssel für die meisten Unternehmen, um sich im harten Wettbewerb abzuheben.
