In der Zeit nach der Pandemie erholen sich viele Marken, und der Einfluss von TikTok auf dem globalen Markt l?sst unz?hlige Marken die M?glichkeiten des grenzüberschreitenden Exports erkennen.

Aufgrund der Zielgruppe sind die meisten Unternehmen, die derzeit Marken ins Ausland bringen, B2C-Unternehmen. Sie nutzen die Ressourcen von TikTok Shop einfacher und k?nnen leichter Follower und Kunden gewinnen.

Dies führt dazu, dass die meisten B2B-Unternehmen noch abwarten und auf den ?echten“ Moment des Hardware-Exports hoffen.

Doch tats?chlich gibt es bereits eine Reihe von Hardware-Unternehmen, die durch die Nutzung von sozialen Medien wie TikTok zur Traffic-Generierung für ihre unabh?ngigen Websites erfolgreich sind.

Zum Beispiel die Laserger?temarke xTool unter der Makeblock-Gruppe, die innerhalb eines Jahres nach dem Export ins Ausland 1 Milliarde Yuan erzielte.

Makeblock war ursprünglich eine Bildungsmarke, die haupts?chlich Bildungsprodukte anbot. Im Jahr 2021 geriet das Unternehmen in die ?Doppelreduktions“-Krise und entschloss sich, in den Bereich der Lasergravur einzusteigen, um die digitale Werkzeugmarke xTool zu gründen, die Nutzern kreative Werkzeuge und Software wie Laserschneiden und 3D-Druck bietet.

Obwohl China der weltweit gr??te Markt für Laserverarbeitungsger?te ist, führt der massive Zustrom von Spielern zu einer zunehmenden Marktverdr?ngung. Um dem unsichtbaren Wettbewerb auf dem heimischen Markt zu entgehen, entschied sich xTool, seine Fühler auf den überseemarkt auszustrecken, wo die Markenwahrnehmung noch relativ unbekannt ist, und verfolgte dabei eine differenzierte Exportstrategie.

Zun?chst vermied xTool den intensiven Preiskampf und w?hlte eine Strategie mit hohen Aufschl?gen.

Der Gründer Wang Jianjun erkl?rte, dass sie durch Produktdifferenzierung und hohe Investitionen in die Forschung und Entwicklung hochwertige Produkte mit fortschrittlichen Materialien und neuester Technologie einsetzen, um die Preissetzungsmacht der Marke zu erh?hen.

Auf Amazon liegen die Durchschnittspreise der Lasergravurger?te von xTool zwischen 1499 und 2699 US-Dollar, w?hrend der hochwertige Desktop-55W-Multifunktions-CO2-Laserschneider xTool P2 sogar 4399 US-Dollar kostet.

Diese Preisstrategie passt gut zur Nachfrage auf dem überseemarkt. Laut einem Bericht von Oulu zeigt sich ein deutlicher Trend zum High-End-Markt: Je h?her der Preis, desto h?her der durchschnittliche Umsatz, und die Rentabilit?t pro Einheit ist st?rker.

Zweitens legt xTool gro?en Wert auf den Betrieb unabh?ngiger Websites und sozialer Medien wie TikTok.

Das von ihm verwendete DTC-Modell erm?glicht eine direkte Verbindung zu den Nutzern. Soziale Medien wie TikTok und YouTube k?nnen wiederum erheblichen Traffic für die unabh?ngige Website generieren. Bezahlte und organische Suche bringen zudem Aufmerksamkeit für die unabh?ngige Website und den Amazon-Shop, was einen positiven Kreislauf schafft.

Derzeit hat die unabh?ngige Website von xTool eine monatliche Besucherzahl von über 1 Million. Der Social-Media-Account @xtoolofficial auf TikTok hat zudem 148.4K Follower und 485.8K Likes.

Im Gegensatz zu anderen Hardware-Marken ist die unabh?ngige Website von xTool reichhaltig und warmherzig. Sie übernimmt das Konzept von Makeblock und vermittelt den Nutzern die Kernphilosophie und den einzigartigen Wert der Marke, indem sie sowohl die bewegende Geschichte hinter der Marke als auch die herausragende Leistung der Produkte aus der Perspektive eines Teilenden pr?sentiert, was die Nutzer anzieht.

Darüber hinaus investiert xTool erhebliche Werbeausgaben in die Aufkl?rung des Marktes und die Verbesserung der Produktwahrnehmung der Verbraucher, um das Problem zu l?sen, dass Laserschneider für den Verbrauchermarkt relativ unbekannt sind und viele Nutzer noch keine Nutzungsgewohnheiten entwickelt haben.

Diese Vorgehensweise ist in jedem Bereich recht selten.

Betrachtet man die Entwicklung von xTool, so gibt es viele Aspekte seiner Exportstrategie im Bereich Laserschneider, die für inl?ndische grenzüberschreitende Marken lehrreich sind. Sowohl im Betrieb der unabh?ngigen Website als auch in der Nutzung sozialer Medien wie TikTok zeigt es einen unkonventionellen Ansatz und er?ffnet neuen M?glichkeiten, insbesondere für andere B2B-Marken beim grenzüberschreitenden Export.

Mit dem wachsenden Konsum in der Nische der Laserschneider hoffen wir, dass in Zukunft mehr neue Kr?fte hinzukommen, um die Blüte und Entwicklung der Branche gemeinsam voranzutreiben.