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Die Nischen-Make-up-Marke Glamlite mit monatlichen Ums?tzen von über einer Million US-Dollar

Im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce sind die Wahl der richtigen Produktkategorie, des Vertriebskanals und einer effektiven Marketingstrategie entscheidend für den Erfolg. Das sollten die meisten Cross-Border-H?ndler verstehen.

Wie ein altes Sprichwort sagt: Das Richtige sollte am richtigen Ort sein, damit es Sinn ergibt.

Offensichtlich ist Glamlite jetzt dieses ?Richtige".

Laut den aktuellen Echotik-Daten zum TikTok-E-Commerce in den USA belegt Glamlite in den Top 10 der Kategorie K?rperpflege und Sch?nheit mit einem gesch?tzten GMV von 408.01K USD den achten Platz.

W?chentliche Umsatz-Top-10, Quelle: Echotik

Das ist offensichtlich ein bemerkenswertes Ergebnis. Man muss bedenken, dass Glamlite vor seinem Aufstieg lediglich eine in den USA beliebte Nischen-Make-up-Marke war. Die Gründerin Gissell (eine karibische Einwanderin) brachte sie aufgrund ihrer Kindheitserfahrungen auf den Markt. Ihr Traum war es, eine Kosmetikmarke zu schaffen, bei der sich jeder willkommen, repr?sentiert und akzeptiert fühlt.

Doch die Marke, die mit kleinen Kosmetikspiegeln begann, sorgte zun?chst nicht für gro?e Wellen.Erst mit dem Erscheinen der ?Pizza"-Lidschattenpalette wurde sie wirklich bekannt.

Diese Pizza-Lidschattenpalette l?ste aufgrund ihrer auff?lligen Farben und ihrer Eignung für kreatives Make-up auf Plattformen wie TikTok einen regelrechten Make-up-Trend aus.

Glamlite Pizza-Lidschattenpalette, Quelle: Glamlite

Doch Glamlite gab sich mit diesem Erfolg nicht zufrieden und begann, verschiedene Elemente in die Kosmetikverpackungen zu integrieren, um die Verbraucher weiter anzulocken.

So brachte es beispielsweise eine Lidschattenpalette in Zusammenarbeit mit dem Kindheits-Snack-Klassiker ?Cheetos" auf den Markt, die durch Verpackung und Farbgebung sehr ?appetitlich" wirkte. Zudem folgte eine Make-up-Kollaboration mit der US-amerikanischen Science-Fiction-Comedy-Zeichentrickserie ?Rick and Morty" (mit Produkten wie Setting Spray, Lipgloss, Lippenstift und Lidschattenpaletten, die tierversuchsfrei und vegan sind), die erneut eine gro?e Anzahl von Verbrauchern für sich gewann.

Glamlite x ?Rick and Morty" Kollektion, Quelle: Glamlite

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Ist Glamlites Erfolg wirklich so einfach?

Als Make-up-Marke, die bereits in ihrer frühen Gründungsphase auf TikTok aktiv war, beruht Glamlites Erfolg nicht nur auf einfacher Nachahmung und Kooperationen. Dahinter stecken mehrere Faktoren, die es wert sind, beachtet zu werden.

Erstens: Der Vertriebskanal.

Glamlite w?hlte mehrere soziale Medien, darunter TikTok, und nutzte deren gro?e Reichweite, um das Markenwachstum zu beschleunigen. Konkret arbeitet Glamlite monatlich mit mehreren bekannten internationalen Influencern (KOLs) auf TikTok zusammen, um neue Videos zu ver?ffentlichen. Unter dem Hashtag #glamlite auf TikTok wurden bereits über 20.000 Beitr?ge von Nutzern eingereicht.

Bei der Auswahl der Partner achtet Glamlite nicht nur auf Influencer aus dem Fachbereich (vertikale Nischen), sondern auch auf solche aus anderen Bereichen (horizontale Nischen) und kombiniert dies organisch mit nutzergenerierten Inhalten (UGC), um eine effektive Markenwerbung zu erzielen.

Derzeit hat es aufTikTok 373,8K Follower und 6,7M Likes gewonnen, und auf Instagram ebenfalls 570.000 Follower.

Glamlites TikTok-Konto, Quelle: TikTok

Glamlites Instagram-Konto, Quelle: Instagram

Zweitens: Die Region.

Seit der Er?ffnung des TikTok Shops in den USA sind die t?glichen GMV-Zahlen der US-Shops sprunghaft angestiegen und haben 8 Millionen USD erreicht. Einige Top-Verk?ufer erzielen sogar monatliche Ums?tze von über 5 Millionen USD. Daher istderzeit die profitabelste Region für den TikTok Shop die USA.

Auch Glamlite hat sich für den US-Markt entschieden, weshalb sein GMV (Bruttowarenwert) im letzten Monat so schnell 1,1 Millionen USD erreichen konnte, was anderswo m?glicherweise schwer zu bewerkstelligen w?re.

Drittens: Die Produktkategorie.

Glamlite w?hlte den Bereich Make-up. Obwohl die Konkurrenz hier etwas gr??er ist, handelt es sich um eine best?ndige Kategorie, die weniger von externen Faktoren beeinflusst wird. Die Strategie, Kooperationen mit verschiedenen Lebensmitteln und IPs einzugehen, hat zudem eine Marktlücke im bisherigen Make-up-Markt geschlossen, die Nischenmerkmale erfolgreich ausgebaut und Glamlite die Zuneigung vieler Verbraucher eingebracht.

Dies sind wertvolle Lektionen für chinesische Marken, die international expandieren. Sie lehren uns, dass es neben der Entwicklung guter Produkte entscheidend ist, die richtigen Vertriebskan?le und Marketingstrategien zu finden und aktiv mit den Verbrauchern zu interagieren, um den Umsatz effektiv zu steigern.

Gleichzeitig ist es wichtig, st?ndig neue Kan?le und Modelle auszuprobieren und den für sich passendsten Entwicklungsweg zu finden, um sich im wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.