Als Plattform mit über 1,56 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist TikTok nicht nur ein Zentrum der Unterhaltung, sondern auch ein ?Schlachtfeld“ für Markenwerbung und Produktpr?sentation. Immer wieder tauchen in regelm??igen Abst?nden neue TikTok-Verkaufsschlager auf, die die H?lfte der Charts dominieren. Wie sind diese Verkaufsschlager entstanden? Welche Logik steckt hinter ihrer Produktauswahl?

Heute nimmt Tuke Sie mit, um dies genau zu analysieren.

1. Ausgehend von der Marktnachfrage: Produkte müssen nicht nur neu, sondern auch nützlich sein

Das erste Prinzip der Produktauswahl lautet: Nicht um der Innovation willen innovieren. Das Produkt muss die tats?chlichen Bedürfnisse der Nutzer erfüllen und sogar einige ihrer ?versteckten Probleme“ l?sen.

Tuke hat beobachtet, dass viele Verk?ufer auf TikTok bei der Jagd nach ?Traffic“ übersehen, dass es letztlich das Produkt selbst ist, das die Verbraucher überzeugt, indem es ihre Probleme l?st. Traffic ist zwar wichtig, aber wenn das Produkt nicht den grundlegenden Bedürfnissen der Nutzer entspricht, nützt keine Werbung etwas.

Zum Beispiel sieht man, dass einige Hautpflegemarken auf TikTok sehr erfolgreich sind, aber der Grund dafür liegt nicht nur in ihrem ansprechenden Design oder guter Werbung, sondern darin, dass die Produkte tats?chlich wirksam sind. Wenn das Produkt selbst keinen Wert hat, kaufen Nutzer es nur aus einem kurzen Impuls heraus, ohne dass eine nachhaltige Markenwirkung entsteht.

Die auf TikTok beliebte Marke The Ordinary, Quelle: Google

2. Lokalisierung: Der wahre Schlüssel zum Markteintritt

Wenn wir über die Lokalisierung der Produktauswahl sprechen, verstehen viele Verk?ufer dies vielleicht einfach als ?Anpassung an kulturelle Gepflogenheiten“. Aber Tuke ist der Meinung, dass eine echte lokalisierte Produktauswahl nicht nur die Anpassung an die Kultur bedeutet, sondern vor allem das Verst?ndnis der Lebensweise der Verbraucher. Die unterschiedlichen Konsumbedürfnisse in verschiedenen M?rkten spiegeln ihre Lebensformen wider.

Zum Beispiel ist im südostasiatischen Markt Sonnenschutz aufgrund des tropischen Klimas ein Grundbedürfnis. Viele Marken bleiben jedoch an der Oberfl?che und bieten nur gew?hnliche Sonnencremes an, ohne das tiefere Bedürfnis der Nutzer nach ?Leichtigkeit ohne Klebrigkeit“ zu berücksichtigen.

Die wirklich erfolgreichen Marken hingegen haben die doppelte Anforderung der lokalen Verbraucher nach ?Atmungsaktivit?t und Sonnenschutzkraft“ erkannt und so die Gunst der Nutzer gewonnen.

Die Beauty-Marke SKINTIFIC ist auf TikTok in Südostasien sehr erfolgreich

3. Datengetrieben und Intuition: Wie man Wissenschaft und Kunst in Einklang bringt

Viele grenzüberschreitende Verk?ufer verlassen sich bei der Produktauswahl auf Datenanalysetools. Ja, Daten sind eine sehr wichtige Grundlage für die Produktauswahl. Dennoch ist es auch ein Irrtum, sich ausschlie?lich auf Daten zu verlassen, denn Daten k?nnen nur die Vergangenheit und Gegenwart zeigen, aber nicht genau zukünftige Trends vorhersagen. Hier sind die Marktsensibilit?t und Intuition des Verk?ufers besonders wichtig.

Zum Beispiel nutzen viele Verk?ufer gerne Tools wie Kalodata, um schnell wachsende potenzielle Produkte zu filtern. Das ist in der Tat eine sehr gute Methode. Aber Daten sind nicht kreativ oder zukunftsorientiert.

Erfolgreiche Verk?ufer kombinieren Daten mit Marktintuition, um Kategorien zu finden, die noch nicht weitgehend erschlossen sind, aber ein enormes Potenzial haben. Zum Beispiel zeigen neuartige technische Gadgets in den Daten oft keine gro?en Vorteile, aber sobald sie auf TikTok erscheinen, k?nnen sie aufgrund ihrer Unterhaltsamkeit und anschaulichen Darstellung oft viele Nutzer anziehen.

Quelle: Kalodata

4. Neuartige Produkte: Den ?Impulskauf“-Effekt erzeugen

Das Kurzvideo-Format von TikTok macht die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer extrem kurz; sie entscheiden oft innerhalb weniger Sekunden, ob sie an einem Inhalt interessiert sind. Daher ist die Auswahl von ?neuartigen“ Produkten, die schnell die Aufmerksamkeit erregen, ein Erfolgsrezept auf der Kurzvideo-Plattform.

Tuke hat viele erfolgreiche Beispiele gesehen, deren Gemeinsamkeit darin besteht, dass die Produkte nicht nur kreativ sind, sondern auch ihre einzigartigen Funktionen durch das Kurzvideo-Format klar darstellen k?nnen.

Zum Beispiel gibt es bei Sch?nheitsprodukten für Frauen viele ?neuartige“ kleine Werkzeuge wie Gesichtsrasierer oder Hautpflegesets. Diese neuartigen und anschaulichen Produkte l?sen leicht Impulsk?ufe aus, insbesondere wenn im Video ?Vorher-Nachher“-Vergleiche gezeigt werden, die den Nutzer in wenigen Sekunden überzeugen k?nnen.

Akunbem Damenrasierer, Quelle: TikTok

5. Trends nutzen: Eine Welle nach der anderen an Traffic einfangen

Wenn ein Trend ausbricht, k?nnen Verk?ufer, die schnell reagieren, immer das wertvolle Zeitfenster nutzen, um ihre Produkte zum Erfolg zu führen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Produktauswahl bei der Nutzung von Trends nicht darin besteht, blind jedem Trend zu folgen, sondern Ereignisse auszuw?hlen, die zur Markenidentit?t passen.

Zum Beispiel ist der Aufstieg von umweltfreundlichen Produkten gr??tenteils auf die weltweite Aufmerksamkeit für nachhaltige Entwicklung zurückzuführen. Als 2024 die Nachricht bekannt wurde, dass die EU Plastikbesteck und -strohhalme verbietet, wurden die essbaren Geschirrprodukte der Umweltmarke Biotrem sofort im gesamten Netz sehr popul?r.

Viele Marken brachten schnell umweltfreundliche Strohhalme, Bambusbesteck und andere Produkte auf den Markt, die dem Umwelt-Trend entsprechen. Diese Art der Reaktion auf die Marktnachfrage half den Marken nicht nur, Marktanteile zu gewinnen, sondern verbesserte auch ihr Markenimage.

Teller aus essbarem Material von Biotrem, Quelle: Google

Insgesamt gesehen basiert die Produktauswahlstrategie auf TikTok nicht auf Glück, sondern erfordert eine umfassende Abw?gung von Daten, Marktsensibilit?t, Kreativit?t und Geschwindigkeit.

Von der Erfüllung der Nutzerbedürfnisse über die lokalisierte Produktauswahl bis hin zur Nutzung von Trends und saisonalen Planungen müssen Verk?ufer ihre Strategien je nach Situation anpassen, um die Erfolgsquote zu erh?hen.

Mit der richtigen Methode ist das blaue Meer von TikTok immer noch voller Chancen.