Nach jahrelangem intensiven Wettbewerb haben chinesische Kosmetikmarken endlich den Blick auf den überseemarkt gerichtet. Niemand h?tte erwartet, dass die Marke FOCALLURE bereits fest im überseemarkt etabliert ist.

Sch?nheit zu lieben ist eine angeborene F?higkeit jeder Frau. Focallure hat die Bedürfnisse moderner Frauen fest im Griff und in Regionen wie Südostasien, Russland und Bangladesch bemerkenswerte Erfolge erzielt..

Bildquelle: FOCALLURE

Frühe Planung, klare Marktausrichtung

Wenn es um den Gang ins Ausland geht, sind die Regionen Europa und Amerika für die meisten Unternehmen der Traumort. Es scheint, als ob der Eintritt in den europ?ischen und amerikanischen Markt gleichbedeutend mit der Aufwertung einer Marke ist. Aber ist das wirklich so?

Im Gegensatz zur Konsummarktstruktur in Nordamerika und Europa, die auf "die Besten ausw?hlen" setzt, durchlaufen aufstrebende Regionen wie Südostasien einen Marktaufbau- und Entwicklungsprozess von "nichts" zu "etwas" und dann von "etwas" zu "gut".

Focallure ist sich offensichtlich der schnell wachsenden Marktnachfrage und des enormen Potenzials der Verbrauchergruppe bewusst, die ausreichen, um die Wachstumsziele der meisten Marken zu unterstützen..

Im Gegensatz zu inl?ndischen Sch?nheitsmarken wie Perfect Diary und Florasis hat sich Focallure seit seiner Gründung auf den südostasiatischen Markt konzentriert und sich auf die Entwicklung von Online-Kan?len spezialisiert.

über Mainstream-Plattformen wie TikTok, Lazada und Amazon ist das Unternehmen schnell in M?rkte wie Südostasien und Russland eingestiegen und wurde innerhalb eines Jahres nach der Gründung zur führenden Online-Kosmetikmarke in Russland, Singapur, Indonesien und Vietnam.

Bildquelle: Bericht zum E-Commerce-Verkauf von Kosmetika in Südostasien (Make-up, Nagelprodukte)

Frühzeitige Sicherung von Traffic-Vorteilen, Aufbau einer Content-E-Commerce-Hochburg

Mit der zunehmenden Verbreitung von Social Commerce in Südostasien hat sich TikTok zu einer Mainstream-Plattform entwickelt. Focallure hat diesen Rückenwind genutzt und in verschiedenen Regionen Marketingkonten eingerichtet, um die einzelnen M?rkte pr?zise anzusprechen.

Angesichts der Nachfrage im indonesischen Markt hat Focallure TikTok als Hauptwerbekanal genutzt. Der indonesische Account @focallure.beauty hat derzeit 2,7 Millionen Follower und führt Live-Shopping durch, wodurch erfolgreich ein starkes Marken-?kosystem aufgebaut wurde.

Der Account ist reichhaltig an Inhalten, die fast t?glich aktualisiert werden. Haupts?chlich werden Unboxing-Videos von Produkttests ver?ffentlicht, die die Produktwirksamkeit hervorheben. Eine g?ngige Methode ist der Vergleich von Vorher-Nachher-Bildern von Laien, um die Zielgruppe die Produktleistung spüren zu lassen und so subtil Interesse zu wecken.

Influencer-Werbung, gezieltes Marketing

Da die Kategorie Sch?nheit auf TikTok bereits ein hei?es Thema ist, f?llt die Werbung für Focallure leicht. Noch wichtiger ist, dass die Marke durch die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Influencern erfolgreich die breite Bewerbung und F?rderung ihrer Produkte vorantreiben konnte.

Angesichts des niedrigen Pro-Kopf-Einkommens und der begrenzten Kaufkraft für Kosmetika im vietnamesischen Markt hat sich Focallure für eine Niedrigpreisstrategie entschieden und setzt auf eine bodenst?ndige Linie.

Laut Daten der Drittanbieter-TikTok-Analyseplattform EchoTik belegte Focallures mattes Lipgloss in den letzten 30 Tagen den ersten Platz in der Kategorie Sch?nheit auf dem vietnamesischen TikTok-Markt und den vierten Platz in der allgemeinen E-Commerce-Rangliste.

Bildquelle: EchoTik

Hinter diesen Daten stehen 70 Blogger, die für Focallure dieses matte Lipgloss beworben haben, mit 429 Videos und 89 Live-Streams, die insgesamt 2,4 Millionen Aufrufe erzielten. Die durchschnittliche Conversion-Rate pro Video lag bei etwa 0,17%.

Dies zeigt die Strategie von Focallure, auf Quantit?t zu setzen und qualitative Sprünge zu erzielen. Diese replizierte Taktik ist für den E-Commerce eine nahezu unfehlbare Methode.

Auf TikTok haben die Hashtags #focallurebeauty und #focallure jeweils über 60.000 bzw. 130.000 Videos.

Dies zeigt, dass der Ansatz, auf Quantit?t zu setzen, nicht nur leere Worte sind. Der Sch?nheitsmarkt ist hart umk?mpft, mit vielen Konkurrenten und unvorhersehbaren Trends. Marken müssen st?ndig die Interessen der Nutzer verfolgen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Von einer unbekannten Auftragsfertigung zu einer von jungen Frauen geliebten Sch?nheitsmarke – Focallure hat seinen eigenen Weg gefunden.

In Zukunft hoffen wir, dass immer mehr Marken den bereits erfolgreichen Weg von Focallure einschlagen werden.