Chaoshan b?lgesi, her zaman gü?lü ticaret atmosferi ve i? yapma yetene?iyle tan?n?r. Buradaki gen?ler, ?nceki nesillerin i? zekas?n? miras alarak ?e?itli alanlarda yenilik yapmaya ve s?n?rlar? zorlamaya devam ediyor.

85 sonras? giri?imci Lin Shaowu, bu ki?iler aras?nda ?ne ??kan bir isimdir. Piyasaya dair keskin i?g?rüsü ve yorulmak bilmeyen ?abalar? sayesinde s?n?r ?tesi e-ticaret alan?nda dikkat ?ekici ba?ar?lar elde etti.

2023 y?l?nda kurdu?u Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd.'nin y?ll?k sat?? geliri 300 milyon yuan? a?t? ve s?n?r ?tesi el aletleri pazar?nda bir kara at haline geldi.

Kaynak: Rongyijia resmi web sitesi

Lin Shaowu'nun giri?imcilik yolculu?u, 2007 y?l?nda üniversiteden mezun olduktan sonra ba?lad?. O zamanlar kararl? bir ?ekilde giri?imcili?e at?ld? ve el aletleri alan?n? se?ti. El aletlerinin son kullanma tarihi olmamas?, kolay bozulmamas? ve dü?ük pazar riski gibi ?zellikler, bu pazara olan inanc?n? peki?tirdi.

Ayr?ca, babas? bir el aletleri fabrikas? i?letiyordu ve aile kaynaklar? ile ba?lant?lar?, giri?imine de?erli destek sa?lad?.

Giri?imcili?in ilk günlerinde Lin Shaowu, okulun yak?n?nda bir dükkan kiralayarak geleneksel d?? ticaret i?ine ba?lad?. Her gün ?e?itli fuarlara ko?turarak ürünlerini yüz yüze tan?tt?. Zor olsa da, azimle devam ederse ba?ar?l? olaca??na inan?yordu.

Resim: Guangdong Rongyijia patronu Lin Shaowu

2020 y?l?ndaki pandemi, küresel ekonomi üzerinde büyük bir etki yaratt?, ancak Lin Shaowu i?in ?nemli bir d?nü?üm f?rsat?yd?.

Pandemi s?ras?nda, yüz yüze fuarlar neredeyse tamamen iptal edildi ve geleneksel d?? ticaret kanallar? sekteye u?rad?. Lin Shaowu, de?i?im yapmas? gerekti?ini fark etti. Bunun üzerine kararl? bir ?ekilde ?evrimi?iye ge?ti ve Alibaba International Station gibi büyük e-ticaret platformlar? arac?l???yla ürünlerini küresel pazara satt?. Bu süre?te, sadece ürünleri listelemekle kalmad?, ayn? zamanda her pazar?n talep ?zelliklerini derinlemesine ara?t?rd? ve her e-ticaret ma?azas?n? titizlikle y?netti.

?rne?in, Güneydo?u Asya pazar?nda uygun fiyatl? temel el aletlerine odakland?; Kuzey Amerika pazar?nda ise farkl? b?lgelerdeki tüketicilerin ihtiya?lar?n? kar??lamak i?in üst düzey ak?ll? yükseltilebilir dolaplar piyasaya sürdü. Bu farkl?la?t?r?lm?? pazar stratejisi, onun büyük platformlarda h?zla ?ne ??kmas?n? sa?lad?.

Resim: Rongyijia'n?n Ali International Station'daki ma?azas?

Lin Shaowu'nun Rongyijia's? gibi el aletleri sekt?ründe s?n?r ?tesine a??lmay? se?en ve lider ?irket haline gelen bir di?er firma da, Shanghai Sishun E-ticaret Co., Ltd.'ye ait olan alet ve ekipman perakende markas? VEVOR'dur.

Farkl? olarak, VEVOR, sosyal medya + e-ticaret platformlar? + ba??ms?z web sitesi stratejisini benimseyerek her alanda ba?ar?l? oldu.

Amazon, TikTok, eBay ve ba??ms?z web sitesi gibi birden fazla sat?? kanal?nda pazar geli?tiriyor ve ?in'deki ilgili alan?n ?nde gelen sat?c?lar?ndan biri. Eylül 2023'te VEVOR, TikTok ma?azas?n? a?t? ve bu y?l?n May?s ay?nda 1 milyon dolar?n üzerinde sat?? elde etti.

Bunun nedenlerini analiz edersek, bu etkileyici sat?? performanslar? TikTok fenomenlerinin tam deste?i olmadan mümkün olamazd?. Veriler, VEVOR'un TikTok'taki ma?aza sat??lar?n?n büyük ?l?üde fenomenlerin yay?nlad??? tan?t?m videolar?ndan kaynakland???n? g?steriyor.

?rne?in, yakla??k 200 bin takip?isi olan bir ortakl?k fenomeni, VEVOR i?in yapt??? tan?t?mla yakla??k 220.700 dolar sat?? elde edebiliyor.

Ortakl?k fenomeni sat?? verileri Kaynak: kalodata

Bu nedenle VEVOR, TikTok'taki i? yap?lanmas?na ve pazarlama tan?t?m?na büyük ?nem veriyor ve ?u anda 47 bin takip?i biriktirmi? durumda.

Ayr?ca, s?n?r ?tesi sat?c?lar i?in do?ru ürün kategorisini se?mek, yar? yar?ya daha az ?abayla daha fazla i? yapman?n anahtar?d?r.

Se?im, ?abadan daha ?nemlidir; uygun bir kategori se?erek yurt d???na a??lmak, bir?ok hatadan ka??nmay? ve daha fazla para kazanma f?rsat?n? yakalamay? sa?lar.

?ster Lin Shaowu'nun Rongyijia's? olsun, ister VEVOR, her ikisi de se?tikleri alana derinlemesine odaklanm??t?r. Bu nedenle ürün kategorileri olduk?a zengindir ve pazar ko?ullar?ndaki de?i?ikliklere daha iyi yan?t vererek her zaman zaman?n ?nünde kalabilirler.

Ko?ullar her zaman de?i?se de, gelecekteki yurt d???na a??lma yar??? hala de?erli bir hedef. Yerli oyuncular zorluklarla cesurca yüzle?meli, daha fazla i? f?rsat? ke?fetmeli ve "Made in China"n?n dünyan?n her k??esine ula?mas?n? sa?lamak i?in ?aba g?stermelidir.