TikTok gibi sosyal medya platformlar?n?n geli?mesiyle birlikte, markalar?n sosyal medya pazarlamas? sayesinde sekt?rde büyük sat?c?lar haline gelmesi art?k nadir g?rülen bir durum de?il. Ancak Milamiamor gibi k?sa sürede yükseli?e ge?ip TikTok Shop listelerinde yakla??k 3 ay boyunca üst s?ralarda kalmay? ba?aran markalara pek rastlanmaz.

Peki Milamiamor'un bu ba?ar?ya ula?mas?n?n nedeni nedir?

01

Tek ürünün Patlamas?

Milamiamor, Teksas merkezli, Wael ve Jennifer ?ifti taraf?ndan kurulan, sindirim sa?l??? takviyeleri üzerine odaklanm?? bir Amerikan ?irketidir. Kurucu Wael, bir zamanlar a??r? kiloluydu ve sa?l???n? iyile?tirmek i?in 9 ayda 100 pound vererek Milamiamor'u kurma ilham?n? ald?. Markan?n misyonu, insanlar?n sa?l?kl? bir yolculu?a ??kmalar?na ve sa?l?kl? bir beden, zihin ve ruha kavu?malar?na yard?mc? olmakt?r.

2018'deki kurulu?undan bu yana Milamiamor, güvenilir bir marka haline geldi. Amiral gemisi ürünü 15 Day Cleanse, nazik ve etkili temizleme formülüyle ba??rsaklardaki birikmi? at?k ve toksinlerin temizlenmesine, kab?zl?k gibi sorunlar?n giderilmesine yard?mc? olur.

Verilere g?re, yaln?zca bu y?l?n Mart ay?nda, bu ürünün TikTok Shop'taki sat??lar? 1.002.000 adede ula?t? ve sat?? geliri 14,8 milyon dolar? buldu. Bu, onu TikTok Shop ma?aza sat??lar?nda zirveye ta??d?.

3 ay ge?mesine ra?men Milamiamor hala ilk iki s?rada yer al?yor. Son 30 günde markan?n sat??lar? 319.000 adede ula?t? ve tahmini sat?? geliri 3,49 milyon dolar oldu.

Kaynak: Echotik

02

Pazar ??g?rüsü ve Hedefli Pazarlama

Milamiamor'un kurulu?undan sonraki k?sa y?llar i?inde bu tür bir ba?ar? elde etmesi, pandemi sonras? Kuzey Amerika'da sa?l?k takviyelerine olan ilginin artmas? gibi makro ?evresel fakt?rlerin yan? s?ra, arkas?ndaki derin pazar i?g?rüsü ve hassas pazarlama stratejilerinden ayr?lamaz.

?lk olarak, Amerikal? tüketicilerin takviye bile?enlerine kar?? her zaman ?zel bir tercihi olmu?tur. Ara?t?rmalara g?re, Kuzey Amerika pazar?ndaki tüketiciler mantar ?zleri, cordyceps, glukozamin, MSM (metilsülfonilmetan) gibi bile?enlere ?zel bir ilgi duymaktad?r. Milamiamor bu trendi yakalayarak ürünlerinde psyllium kabu?u, Amerikan raventi ve sinameki gibi do?al bile?enler kullanarak tüketicilerin do?al ?zlere olan talebini kar??lam??t?r.

Ayr?ca Milamiamor, hedef kitlesini gen? tüketiciler olarak belirlemi?tir. Ara?t?rmalara g?re, 18-44 ya? aras? gen?lerin %73'ü ayda en az birka? kez sindirim sorunu semptomlar? ya?amaktad?r. Milamiamor bu ihtiyac? keskin bir ?ekilde fark etmi? ve TikTok gibi sosyal medya platformlar? arac?l???yla pazarlama yaparak ?ok say?da gen? kullan?c?y? ba?ar?yla ?ekmi?tir.

Spesifik pazarlama stratejilerinde Milamiamor, dü?ük fiyat stratejisi ve influencer pazarlama stratejisini se?mi?tir. TikTok'ta Milamiamor'un ürün fiyatlar? 20 dolar? ge?mezken, amiral gemisi ürünü 15 Day Cleanse, sekt?r ortalamas?n?n ?ok alt?nda, 14,8 dolar gibi ultra dü?ük bir fiyatla sunulmaktad?r. Bu strateji, fiyat-performans arayan gen? tüketicileri etkili bir ?ekilde ?ekmi? ve dürtüsel sat?n alma davran??lar?n? tetiklemi?tir.

Ayr?ca Milamiamor, TikTok'taki KOL ve KOC'larla i? birli?i yaparak influencer pazarlama stratejisini uygulam??t?r. Bu sayede, bu influencer'lar?n Milamiamor ürünlerini tükettikleri i?in mevcut durumlar?na kademeli olarak ula?t?klar? konseptini yaym??t?r. Bu, dolayl? olarak kullan?c?lar?n vücut imaj? kayg?lar?n? hafifletmi?, sa?l?k takviyelerine ilgi duyan daha fazla izleyiciyi ?ekmi? ve markan?n pazar etkisini daha da art?rm??t?r.

03

Sa?l?k Takviyesi Pazar?nda K?yas?ya Rekabet

Küresel sa?l?k takviyesi pazar? h?zl? bir büyüme a?amas?ndad?r ve Milamiamor, bir kara at olarak pazarda kendine bir yer edinmi?tir. Bu kadar büyük bir pazarda elbette tek bir oyuncu olmas? beklenemez.

Milamiamor'un yan? s?ra, protein tozu konusunda uzmanla?m?? Micro Ingredients, sa?l?k takviyesi pazar?nda son zamanlarda yükselen ikinci kara att?r. "Yüksek kalite", "saf" ve "do?al" gibi temel sat?? noktalar?na odaklanan bu marka, tüketicilerin sa?l?kl? beslenme ihtiya?lar?n? kar??lamaya kendini adam??t?r.

"Multi Kollajen Peptit Tozu" ürünüyle Micro Ingredients, sa?l?k takviyesi kategorisinde patlama yapan bir marka haline geldi. Bu y?l?n Mart ay?nda, bu ürünün TikTok Shop'taki günlük ortalama sat??? 6.000 adede ula?t? ve tüm platform sat?? s?ralamas?nda h?zla ü?üncü s?raya yükseldi.

Kaynak: Geek Clues

Haziran ay?na gelindi?inde, ge?ici olarak Milamiamor'u geride b?rakarak ma?aza sat??lar?nda zirveye yerle?ti. Echotik verilerine g?re, son 30 günde markan?n sat??lar? 340.000 adede ula?t? ve tahmini sat?? geliri 6,99 milyon dolar? a?t?.

Kaynak: Micro Ingredients Ba??ms?z Sitesi

Genel olarak bak?ld???nda, ister Milamiamor ister Micro Ingredients olsun, ba?ar?lar? di?er markalar i?in de?erli bir referans sa?lamaktad?r: Yaln?zca hedef pazar?n benzersiz ihtiya?lar?n? derinlemesine ara?t?rarak, farkl?la?t?r?lm?? ürün konumland?rmas? ve yenilik?i pazarlama stratejileri kullanarak yo?un pazar rekabetinde ?ne ??k?labilir.

Milamiamor ve Micro Ingredients'in ba?ar?s? yaln?zca bir markan?n yükseli?i de?il, ayn? zamanda bir pazar trendinin yans?mas?d?r. Sa?l?k ve takviye pazar?nda, tüketicilerin ihtiya?lar?n? daha iyi kar??layabilen marka, pazar?n be?enisini kazanacakt?r. Umar?z daha fazla marka bundan ilham al?r, sürekli yenilik yapar ve kendi ba?ar? yolunu ?izer.