1598Güneydo?u Asya, geni? nüfus taban? ve yüksek do?urganl?k oran?ylaanne-bebek pazar?nda gü?lü bir talep yaratmaktad?r. Statista verilerine g?re, Filipinler, Endonezya ve Vietnam gibi ülkelerin do?urganl?k oranlar? küresel ortalaman?n üzerindedir.
?rne?in, 2023'te Filipinler'de do?urganl?k oran? 2,77, Endonezya'da ise 2,1'dir. Güneydo?u Asya'da ?ok ?ocuklu ailelerin oran? da yüksektir; Filipinler'de kad?n ba??na 2,49, Endonezya'da 2,27 ve Vietnam'da 2,05 ?ocuk dü?mektedir.
2023 Güneydo?u Asya Nüfus Da??l?m?
Bu nüfus yap?s?, anne-bebek pazar?na büyük bir büyüme potansiyeli sunmaktad?r. ?zellikle internet penetrasyonunun artmas? ve ki?i ba??na tüketim seviyesinin y?llar i?inde yükselmesiyle birlikte,Güneydo?u Asya'n?n anne-bebek pazar?, markalar?n büyümesi i?in adeta bir yuva gibidir; bu pazara giren anne-bebek markalar? kolayca geni? bir geli?im alan? bulabilir.
Bu, ?in'deki k?yas?ya rekabet?i anne-bebek pazar? ortam?na k?yasla,sekt?rde herkesin ?zlem duydu?u bir "cennet" niteli?indedir.
Ancak bunu g?rmek ba?ka, yakalayabilmek ba?ka bir ?eydir. Her y?l deniza??r? pazarlara a??lan say?s?z marka varken, do?ru yolu se?en ka? tanedir?
A??k?a g?rülüyor ki, ?in markalar?n?n deniza??r? a??l?m?n? h?zland?rd??? bu dalgada,yeni nesil anne-bebek markas? MAKUKU bunu ba?aranlardan biridir. üstün pazar stratejisi ve ürün kalitesiyle Güneydo?u Asya anne-bebek pazar?nda h?zla yükselerek en popüler orta-üst segment anne-bebek markalar?ndan biri haline gelmi?tir.
Neden ba?ar?l? oldu?
01
Yerelle?tirilmi? ürün Stratejisi
2020 y?l?nda kurulan MAKUKU markas?, Sands Talk Indonesia bünyesinde yer almaktad?r. Güneydo?u Asya pazar?nda y?llard?r derinlemesine faaliyet g?steren ?inli bir deniza??r? ekip taraf?ndan olu?turulmu?tur ve bu ekip, b?lgenin yerelle?tirme ihtiya?lar?n? derinlemesine anlamaktad?r. Bu nedenle MAKUKU, kurulu?unun ilk d?nemlerinde orta-üst segment anne-bebek pazar?n? h?zla ele ge?irmi?tir.
EchoTik verilerine g?re MAKUKU, TikTok'ta birden fazla ma?aza a?m??t?r ve ?u anda en büyük ma?azas? Endonezya'daki kü?ük ma?azad?r; takip?i say?s? 1,1 milyona ula?m??t?r. Ge?en y?l faaliyete ge?en Filipinler'deki kü?ük ma?azalardan biri,toplam 182.000 adet sat?? ve 10,9 milyon RMB toplam GMV elde etmi?tir.
ürün Serileri
Filipinler pazar?nda MAKUKU, orta-üst segmentteki farkl? alt kitlelere hitap eden Slim, Comfort ve Ultra Care olmak üzere ü? ürün serisi sunmu?tur.
Slim Serisi: ?nce ve cilt dostu, mükemmel emicilik ve nefes alabilirlik ?zellikleriyle s?cak tropikal iklimler i?in idealdir. Bu seri, MAKUKU'ya iyi bir itibar kazand?rm??t?r.
Comfort Serisi: Fiyat-performans odakl? olup, pazar pay?n? h?zla art?rmay? hedeflemektedir.
Ultra Care Serisi: üst düzey deneyim sunarak yüksek segmentteki kullan?c? ihtiya?lar?n? kar??lamay? ama?lamaktad?r.
MAKUKU, TikTok platformunda kullan?c? geri bildirimlerini toplayarak ürün geli?tirme y?nünü sürekli olarak ayarlamakta ve kullan?c? deneyimini daha da iyile?tirmektedir. Ba??ms?z sitesinde, tüketiciler MAKUKU'nun bezlerinin yumu?ak ve esnek oldu?unu, nefes alabilirlik ve emicilik a??s?ndan mükemmel oldu?unu ve Güneydo?u Asya'n?n tropikal b?lgeleri i?in ?ok uygun oldu?unu belirten yorumlar yapmaktad?r.
02
?evrimi?i ve ?evrimd??? Pazarlama Entegrasyonu
MAKUKU, ?evrimi?i ve ?evrimd??? entegrasyonun ?nemini iyi bilmektedir; bu nedenle hem geleneksel ?evrimd??? sat?? kanallar?n? aktif olarak geli?tirmekte hem de ?evrimi?i internet kaynaklar?ndan tam anlam?yla yararlanarakher iki alan? da gü?lü bir ?ekilde ele almaktad?r.
?evrimi?i tarafta MAKUKU, ana operasyon platformu olarak TikTok'u se?mi? ve video i?eri?i üretimi ile tan?t?m?na büyük kaynaklar ay?rm??t?r. ?u anda MAKUKU'nun resmi hesab? Endonezya'da 1,1 milyondan fazla takip?i biriktirmi?tir; bu rakam, MAKUKU'nun TikTok üzerindeki etkisini kan?tlamaktad?r.
??erik a??s?ndan MAKUKU'nun videolar? olduk?a ?e?itlidir; hem e?lenceli aile ske?leri hem de ürünleri do?rudan tan?tan pratik videolar bulunmaktad?r. Bu videolar yaln?zca geni? bir izleyici kitlesinin ilgisini ?ekmekle kalmam??, ayn? zamanda MAKUKU'nun marka felsefesini ve ürün ?zelliklerini potansiyel tüketicilere ba?ar?yla aktarm??t?r.
Ayr?ca,MAKUKU, TikTok'taki yerel fenomenlerle aktif olarak i? birli?i yapmakta ve onlar?n tan?t?m ve tavsiyeleriyle marka bilinirli?ini ve etkisini daha da geni?letmektedir.
Bu i? birli?i ?ekli, MAKUKU'nun h?zla bir marka imaj? olu?turmas?na yard?mc? olurken, hedef kitlenin ilgisini ve sat?n alma e?ilimini de etkili bir ?ekilde ?ekmektedir.
Ayr?ca, MAKUKU ?inli bir deniza??r? marka oldu?u i?in ekibi, yerel canl? yay?n e-ticaretinin ba?ar?l? deneyimlerini iyi bilmektedir. Bu deneyimleri do?rudan uyarlayarakbir fenomen matrisi ve canl? yay?n odas? matrisi olu?turmu?, b?ylece ürün ve marka g?rünürlü?ünü daha da art?rm??t?r.
Bu tan?t?mlar?n yan? s?ra MAKUKU, Endonezyal? ünlüler ve TikTok anne-bebek blog yazarlar?yla i? birli?i yaparak büyük ?l?ekli ?evrimi?i temal? pazarlama etkinlikleri düzenlemi?, ma?aza canl? yay?n? ile fenomen matrisi canl? yay?n?n? birle?tiren bir strateji benimsemi? ve ticari trafik deste?i alm??t?r.
MAKUKU'nun ba?ar? yolculu?una yak?ndan bak?ld???nda, yapt?klar?n?n asl?nda mevcut ?inli deniza??r? i?letmelerin yayg?n olarak kulland??? y?ntemler oldu?unu g?rmek zor de?ildir.
Kaliteli ürün gücünün yan? s?ra, ister yerelle?tirilmi? pazar stratejisi ister gü?lü ?evrimi?i ve ?evrimd??? pazarlama entegrasyon modeli olsun, bunlar MAKUKU'nun Güneydo?u Asya anne-bebek pazar?na uyum sa?lamak i?in yerel ko?ullara g?re ald??? ?nlemlerdir.
Temel nokta, TikTok gibi sosyal platformlar?n trafik avantaj?n? kullanarak marka bilinirli?ini ger?ek sat?? performans?na d?nü?türmektir.
Ancak bu, MAKUKU'nun deneyimlerinin taklit edilmeye de?er olmad??? anlam?na gelmez; tam tersine, MAKUKU'nun ba?ar? yolu, Güneydo?u Asya'ya a??lmak isteyen tüm markalar i?in ??reticidir.
?ng?rülebilir ki, gelecekte Güneydo?u Asya pazar?ndaki rekabet daha da yo?unla?acak ve f?rsatlar daha da geni?leyecektir.
