"Kan?tlanm??t?r ki, yaln?zca yenilik?i ürünler ve hassas pazarlama ile pazar kazan?labilir."

01

Pazar F?rsat?n? Yakalamak, Yüksek Maliyet Performansl? Moda Markas? Yaratmak

Güneydo?u Asya pazar?nda, ki?i ba??na dü?en GSY?H'n?n sürekli artmas? ve tüketim yükseli?i trendiyle birlikte, tüketicilerin ürünlere olan talepleri daha ?e?itli ve ki?isel hale geldi. Be? y?l ?nce kurulanCool-Vita i?te bu pazar f?rsat?n? yakalayarak,sa?l?k takviyesi alan?na odakland? ve h?zlaEndonezya'n?n ?evrimi?i sa?l?k takviyesi kategorisinde lider marka haline geldi.

Cool-Vita, ?inliler taraf?ndan kuruldu ve "yüksek maliyet performans?" ile "modaya uygun ya?am tarz?"n? giri? noktas? olarak alarak, do?rudan i?ilebilen kolajen gibi bir dizi yenilik?i ürün piyasaya sürdü ve yerel tüketicilerin pratik ve etkili sa?l?k takviyelerine olan ihtiyac?n? kar??lad?. Bu strateji, geleneksel sa?l?k takviyesi pazar?n?n yap?s?n? ba?ar?yla k?rd?.

Cool-Vita'n?n ürün yelpazesi yaln?zca yeti?kin temel sa?l?k takviyelerini de?il, ayn? zamanda gen? kad?nlar i?in güzellik ve cilt bak?m ürünlerini ve ya?l?lar i?in sa?l?k takviyelerini de kaps?yor. 400'den fazla ?ift?iyle i? birli?i yaparak i?eriklerin besin de?erini ve kalitesini garanti alt?na al?yor ve menüleri tasarlamak i?in sertifikal? diyetisyenler ve Michelin e?itimi alm?? ?efler istihdam ederek ürünlerin rekabet gücünü daha da art?r?yor.

Bu avantajlarla Cool-Vita, TikTok platformunda h?zla popüler oldu. Kolajen efervesan tabletleri gen? tüketicilerin g?zdesi haline geldi ve sat??lar? h?zla on milyonlar? a?t?.

02 Kendi Trafik Havuzunu Olu?turmak, H?zl? Popülerlik Elde Etmek

2022 y?l?nda Cool-Vita'n?n ?ok boyutlu ?i?neme tabletleri TikTok platformunda beklenmedik bir ?ekilde popüler oldu, günlük sat??lar? h?zla on binlerce adede f?rlad? ve stoklar bir anda tükendi. Bu patlama, Cool-Vita'ya trafi?in tad?n? tatt?rd?. Ancak bu durum onlar? ?a??rtmad?, aksine bunu ü?üncü taraf fenomenlerle i? birli?inin "beklenmedik bir sürprizi" olarak g?rdüler.

Marka etkisini daha da geni?letmek i?in Cool-Vita, kendi canl? yay?n stüdyosunu ve MCN kurulu?unu kurmaya, i?erik üretim ekibini yeti?tirmeye, sürekli kaliteli i?erik üretmeye ve trafi?in "kal?c? popülerli?ini" sa?lamaya karar verdi.

Cool-Vita'n?n TikTok'ta patlayan ürünler yaratmak i?in kendine ?zgü bir metodolojisi var:

1. ünlü ve üst düzey fenomen tan?t?m?: ünlüler ve üst düzey fenomenler arac?l???yla gü?lü tan?t?m yaparak yeni ürünler ve marka i?in heyecan yaratmak.

2. Orta ve alt düzey fenomenlerle sat?? deste?i: Kendi ve d?? ortakl? orta ve alt düzey fenomenleri kullanarak canl? yay?n ve k?sa video sat??lar?nda liste ba?? olmak ve popülerli?i art?rmak.

3. Sürekli reklam yay?n?: Yo?un i?erik üretimi ve reklam yay?n? ile kesintisiz trafik sa?layarak sat?? büyümesini ve marka g?rünürlü?ünü sürekli art?rmak.

Bu metodoloji sayesinde Cool-Vita, 29 gün i?inde günlük sat??? 20.000 adedi a?an büyük bir patlayan ürün ??karmay? ba?ard?.

03 Yerel Pazara Derinlemesine Nüfuz Etmek, ?evrimi?i ve ?evrimd??? Kanallar? Geni?letmek

Endonezya'da ?evrimd??? pazar hala ?nemli bir yere sahip. Cool-Vita, yaln?zca modern kanallarda (zincir ma?azalar, süpermarketler, hipermarketler gibi) ürünlerini bulundurmakla kalm?yor, ayn? zamanda binlerce aile i?letmesi ve geleneksel kü?ük dükkana da girerek geni? bir tüketici kitlesine ula??yor.

Marka ve ürünlerin bu kanallardaki g?rünürlü?ünü ve sat???n? sa?lamak i?in Cool-Vita, konsinye ve ma?aza doldurma modelini benimsedi ve ?evrimi?i ve ?evrimd??? farkl?la?t?r?lm?? operasyonu garanti alt?na almak i?in ?evrimd???na ?zel ürün kombinasyonlar? ??kard?.

Cool-Vita'n?n ba?ar?s?, derinlemesine yerelle?tirme stratejisine ba?l?d?r. Ekibin %98'i Endonezya yerlilerinden olu?uyor ve orta düzey y?neticiler de a??rl?kl? olarak yerel halktan se?iliyor. ?irket, Endonezya'n?n dini ve kültürel al??kanl?klar?na sayg? duyuyor; ?rne?in Müslüman ?al??anlar i?in ibadet odalar? haz?rl?yor ve ?al??ma saatleri i?inde ibadet etmelerine izin veriyor.

Bu derinlemesine yerelle?tirme stratejisi sayesinde Cool-Vita, yaln?zca yerel tüketicilerin ihtiya?lar?n? daha iyi anlay?p kar??lamakla kalm?yor, ayn? zamanda kriz anlar?nda h?zla strateji de?i?tirerek i?lerin istikrarl? geli?imini sürdürebiliyor.

Endonezya'daki yeni e-ticaret düzenlemeleri nedeniyle TikTok Shop'un ge?ici olarak durmas?na ra?men Cool-Vita asla pes etmedi. Stratejisini de?i?tirerek Cool-Vita, oda??n? ?evrimd??? kanallara kayd?rd? ve mevcut sat?? noktalar?ndaki sat?? ?al??malar?n? daha da peki?tirdi. Kriz s?ras?nda Cool-Vita sürekli deneyim kazand?, ekibinin operasyon ve tedarik zinciri yeteneklerini geli?tirerek ?irketin geli?imini daha sa?lam hale getirdi.

Kurucu ortak Ye Pingping, Cool-Vita'n?n yerelle?tirme odakl? uzun vadeli yakla??m?n? sürdürece?ini, ürün, pazarlama ve kanal in?as?na derinlemesine odaklanarak istikrarl? bir geli?imle markan?n uzun vadeli ba?ar?s?n? sa?layaca??n? belirtti. Cool-Vita'n?n marka yolculu?u daha yeni ba?l?yor ve do?ru y?nde ilerlemeye devam ettikleri sürece Cool-Vita'n?n "fenomen" olmaktan ger?ek "kal?c? popülerli?e" ula?aca??na inan?yorlar.