1204Yerli Bebek ve Anne Sekt?rünün Zorluklar?
2023 y?l?nda ?in'deki yeni do?an say?s? 9,02 milyona dü?erek ?in Halk Cumhuriyeti'nin kurulu?undan bu yana en dü?ük seviyeyi kaydetti. Yeni do?anlar?n ?nemli bir k?sm? ikinci ve ü?üncü ?ocuklardan olu?uyor.
Bilindi?i gibi, bebek ve anne sekt?rü en ?ok yeni do?an say?s?na, ?zellikle de ilk ?ocuk say?s?na ba??ml?d?r.?ünkü ilk ?ocuk her zaman en ?zenle bak?lan ?ocuktur; ikinci ve ü?üncü ?ocuklarda deneyim kazan?ld??? i?in ilk ?ocuk kadar ?nemsenmez. Bu durum, ilk ?ocuk sahibi kullan?c?lar?n yüksek harcama gücünü ve ticari de?erini yans?t?r.
1962 y?l?nda rekor k?ran 28,13 milyon yeni do?an say?s?na k?yasla, 60 y?l i?inde yeni do?an say?s?, Singapur'un toplam nüfusunun yakla??k iki kat? kadar azald?. Bu durum, bebek ve anne sekt?rü i?in ?üphesiz büyük bir zorluk te?kil ediyor.
Bir?ok fiziksel bebek ma?azas?, evcil hayvan dükkan?na d?nü?ürken, bebek markalar?, distribüt?rler ve fabrikalar daha büyük bir d?nü?üm bask?s?yla kar?? kar??ya kal?yor.
Yeni Bir ??k?? Yolu Bulmak: S?n?r ?tesi E-Ticaret
Bu senaryoda, yerel pazardaki rekabet giderek k?z???yor; alt distribüt?rler geli?tirmek veya daha fazla ?evrimi?i kanal bulmak i?in yap?lan yat?r?mlar?n maliyeti yüksek ve etkisi s?n?rl?. Buna kar??l?k, TikTok dahil olmak üzere s?n?r ?tesi e-ticaret yeni bir "rüzgar" haline geldi.
Lei Jun'un bir lansman toplant?s?nda s?yledi?i gibi: "Mükemmel bir zamanlama ve rüzgar olmadan büyük i?ler yapmak zordur."
TikTok, bir?ok geleneksel imalat patronu ve yerel tüccar i?in ?nemli bir d?nü?üm kanal? haline geldi. Yerelde bir?ok tüccar, yeni kanallara olan keskin alg?lar? sayesinde TikTok'ta rahatl?kla y?ll?k milyonlarca ciroya ula?t?.
Ayr?ca,s?n?r ?tesi e-ticarette iade oran? yerel pazara g?re ?ok daha dü?ük, kar marj? daha yüksek ve risk daha dü?üktür.
?rne?in, 2014 y?l?nda kurulan "PatPat" adl? ?ocuk giyim markas?, ABD pazar?nda bir sorun tespit etti: az ?e?it ve yüksek fiyat. Yüksek kaliteli ve dü?ük fiyatl? ?ocuk giyim ürünleriyle geni? bir tüketici kitlesinin be?enisini kazand?. Bugün PatPat'in 30 milyondan fazla kullan?c?s? var, yedi tur yat?r?m ald? ve dünyan?n en büyük DTC ?ocuk giyim markas? haline geldi.
Ayr?ca, bebek ve anne markalar?n?n yan? s?ra, fabrika tipi i?letmelerin de yurtd???nda d?nü?üm yaparak ba?ar?l? oldu?u ?rnekler var.
?rne?in, 2012 y?l?nda kurulanCheerful Mario / Mutlu Mario.
Mutlu Mario (Cheerful Mario), ?anghay merkezli, ?ocuk ayakkab?lar?na odaklanan bir markad?r. Kurulu?undan bu yana, 0-6 ya? aras? ?ocuklar i?in sandalet, terlik, ev ayakkab?s?, yürüme ayakkab?s? ve kar botu gibi ürünlerin tasar?m?, geli?tirilmesi, sat??? ve üretimiyle ilgilenmektedir.
Yerel pazardaki doygunlu?a yak?n pazar ko?ullar? nedeniyle Mutlu Mario, 2014 y?l?nda Güneydo?u Asya pazar?na a??lmaya karar verdi. O zamanlar Güneydo?u Asya'n?n gen? nüfus yap?s?, henüz olgunla?mam?? endüstri sistemi ve büyük tüketim pazar?, bu mavi okyanusu canl? k?l?yordu.
Y?llar süren geli?imin ard?ndan Mutlu Mario,yerel ko?ullara uygun ürün tasar?m? ve olgun yerel da??t?m i? birli?i modeli sayesinde yerelle?me sürecini h?zland?rd? ve Shopee ?ocuk ayakkab?s? kategorisinde ilk s?ralara yerle?meyi ba?ard?.
TikTok Güneydo?u Asya'ya girdikten sonra Mutlu Mario bu yeni sosyal medya f?rsat?n? ka??rmad?, aktif bir ?ekilde pazarlama yaparak marka bilinirli?ini art?rd?.
?u anda Mutlu Mario, TikTok Shop'un Güneydo?u Asya'daki tüm b?lgelerinde varl?k g?stermekte ve Endonezya'da bir yurtd??? deposu kurarak Güneydo?u Asya'daki mü?teri ve distribüt?rlerin sipari? deneyimini optimize etmeye devam etmektedir.
Ayn? zamanda Mutlu Mario, fiziksel toptan ve perakende sat??lar? da te?vik etmeye devam ederek,?evrimi?i odakl? + ?evrimd??? destekleyici sat?? yap?s?n? sürdürmektedir.
EchoTik verilerine g?re, Mutlu Mario'nun Filipinler'deki TikTok Shop ma?azas?n?n son bir ayl?k sat??lar?270.000 ABD dolar?d?r.
Yurtd???nda ba?ar?l? olan ve TikTok sayesinde ?nemli sat?? rakamlar?na ula?an bu tür markalar, bebek ve anne sekt?ründe daha pek ?oktur. ?rne?in,bebek ve anne ürünleri markas? Tushbaby, yeni perakende markas? MAKUKU, Kedi Baba ?ocuk Giyim, Xiong En Bei Giyim vb. Bunlar?n hepsi pazar?n ?zünü ve f?rsatlar?n? g?rmü? ve TikTok arac?l???yla ba?ka bir yola y?nelmeyi se?mi?tir.
Bebek ve Anne Sekt?rünün Gelece?i: S?n?r ?tesi E-Ticaret F?rsatlar?
Yeni do?um politikalar?n?n uygulanmas?yla birlikte ?in'in bebek ve anne pazar? bir miktar d?nü? ya?ayabilir. Ancak, yakla??k 8 milyon bebek ve anne i?letmesinin 9 milyondan fazla yeni do?an i?in rekabet etti?i bir pazarda "i?e kapanma" sorunu hala ciddi boyutlardad?r.Ger?ek bir ??k?? yapmak i?in yurtd???na a??lmak ka??n?lmaz bir se?enek haline gelmi?tir.
TikTok platformu, bebek ve anne sekt?rüne yaln?zca yeni bir büyüme noktas? sa?lamakla kalm?yor, ayn? zamanda benzersiz algoritmas? ve kullan?c? taban? sayesinde markalar?n hassas pazarlama ve yüksek d?nü?üm elde etmesine yard?mc? oluyor.
T?pk? süt tozu markas? Enfa'n?n TikTok'ta ba?latt??? #DanceWithYourBaby etiketli meydan okuma kampanyas? gibi, bu kampanya yakla??k 400 milyonluk yüksek bir popülerlik elde ederek marka bilinirli?ini ?nemli ?l?üde art?rd?.
S?n?r ?tesi e-ticaret, ?zellikle TikTok, bebek ve anne markalar? ve fabrikalar? i?in yeni f?rsatlar sunuyor. Esnek stratejiler ve pazara y?nelik keskin bir alg? sayesinde, bebek ve anne sekt?rünün yurtd??? pazarlarda yeniden canlanmas? bekleniyor.
