Chacha ?ekirde?i, muhtemelen yemeyen yoktur.

Nesiller boyu büyüyen bir ulusal marka olarak Chacha ?ekirde?inin ?in pazar?ndaki pay? doygunlu?a ula?m?? durumda. ?irket ?e?itlendirme ve inovasyonda ?srar edip ürün yelpazesini giderek zenginle?tirerek yeni bakliyat ürünü "Guai U Wei", yeni cips ürünü "Ka Zhi Cui" ve j?leli g?dalar gibi ürünleri piyasaya sürmü? olsa da,

sekt?r lideri konumunda olan bir ?irketin daha geni? bir pazar pay? elde etmesi kolay de?il.

Bu nedenle 2018 y?l?nda ?irket, "Küresel lider kuruyemi? ?irketi olma yolunda" slogan?n? ortaya att?ktan sonra Chacha G?da A.?. resmen küreselle?me sürecine ba?lad?.

Bugün itibar?yla Chacha'n?n ürünleri 50'den fazla ülke ve b?lgeye ihra? edilmekte olup Asya, Avustralya, Amerika gibi kaliteli kuruyemi? b?lgelerinde üretim tesislerine sahiptir ve uluslararas? arenada da büyük ba?ar? elde etmektedir.

??te burada garip olan nokta bu.

?ekirdek, di?er kuruyemi?lerden farkl?d?r; dünyada sadece be? ülkenin insanlar? ?ekirdek k?rmada ustad?r. Chacha, bu gü?lü ulusal ?zelliklere sahip ürünü nas?l deniza??r? ülkelerde popüler hale getirip 600 milyon yuan gelir elde etti?

01｜Chacha ?ekirde?inin Uluslararas?la?ma Süreci

Asl?nda Chacha G?da, uluslararas?la?ma sürecine erken ba?lam??t?. 2008 y?l?nda, uluslararas? finansal krizin ard?ndan Chacha G?da, Vietnam'da ilk deniza??r? ofisini kurdu, ancak o zamanlar Chacha deniza??r? pazarlara fazla odaklanmam??t?. "?in ?ekirde?inin lezzetini dünyan?n her k??esine ta??mak" sadece kurucu Chen Xianbao'nun bir vizyonuydu.

Ancak zamanla Chacha'n?n uluslararas? pazardaki i?leri ?nemli bir ba?ar? elde etti. ?zellikle 2015'ten itibaren deniza??r? pazar geliri her y?l en az %20 büyüdü ve 2016'da y?ll?k büyüme oran? %48,58 gibi ?a??rt?c? bir seviyeye ula?t?.

Chacha ancak o zaman oda??n? deniza??r? pazarlara kayd?rd? ve 2018'deki "Küresel lider kuruyemi? ?irketi olma yolunda" slogan? da bu ?ekilde ortaya ??kt?.

Ancak ?nceki deniza??r? i? büyümesi, Chacha'n?n distribüt?rlerle i? birli?inden kaynaklan?yordu ve kontrol Chacha'da de?ildi. ?imdi distribüt?rlerin ürün yerle?tirdi?i ?in mahalleleri ve süpermarketlerin ?tesinde sat?? kanallar?n? geni?letmek kolay de?il. Gerekti?inde baz? ola?anüstü y?ntemler kullanmak gerekebilir.

Bu ola?anüstü y?ntem ise yabanc?lara ?ekirdek k?rmay? ??retmek.

Geleneksel ?ekirdek k?rma kültürü olmayan bir?ok ülkede insanlar kabuklu ?ekirde?in nas?l do?ru ?ekilde tüketilece?ini bile bilmiyor.

Bu sorunu ??zmek i?in Chacha, ?ekirdek paketlerinin üzerine ?ekirdek k?rma ad?mlar?n? ayr?nt?l? olarak a??klad?:"?ekirde?i parmaklar?n?zla tutun, sivri ucu yukar? gelecek ?ekilde a?z?n?za koyun, di?lerinizle hafif?e ?s?r?n, i? ?ekirdek ??ks?n ve kabu?u tükürün." Ayr?ca videolar ve g?sterimler arac?l???yla süpermarketlerde do?rudan tüketicilere e?itim verdi.

Ayn? zamanda Chacha, oda??n? uluslararas? ??rencilere y?neltti ve ?ekirdeklerin s?n?flarda yer almas?n? sa?lad?; New York, Houston gibi ABD ?ehirlerinde Yeni Y?l fuarlar? düzenleyerek yabanc?lar?n "?ekirdek kültürünü" fark?nda olmadan benimsemesini sa?lad?.

Ayr?ca Chacha, uluslararas? ??renciler ve kültür festivalleri gibi etkinliklerden yararlanarak ?ekirdek k?rma kültürünü yayg?nla?t?rd? ve bunu kültürler aras? bir ileti?im k?prüsü haline getirdi.

Elbette sadece bunlarla yay?lma gücü yeterli de?il.

Chacha ayr?ca sosyal medya pazarlamas?n?n gücünden de tam anlam?yla yararland?. TikTok, Facebook, Ins gibi sosyal medya platformlar?ndaki fenomenlerle i? birli?i yaparak, ?evrimi?i ortamda fenomenlerin ?ekirdek k?rd??? videolar? yayd? ve b?ylece tüketicileri ?ekip deniza??r? bilinirli?ini art?rmay? hedefledi.

02｜Chacha'n?n Yerelle?tirme Stratejisi

B?lgesel kültür farkl?l?klar? nedeniyle, farkl? ülkelerin yiyecek lezzetlerine y?nelik talepleri de farkl?l?k g?sterir. Chacha, farkl? ülke pazarlar?na daha iyi uyum sa?lamak i?in standart reklam ve promosyon faaliyetlerinin yan? s?ra yerel kültürle bütünle?meye ?zellikle ?nem verdi.

Bir?ok yerelle?tirilmi? ürün lezzeti sundu. ?rne?in Tayland'da Chacha, geleneksel be? baharat ve ceviz aromalar?n?n yan? s?ra hindistan cevizi, kahve ve k?rm?z? hurma gibi lezzetleri de ?zel olarak piyasaya sürerek yerel tüketicilerin damak zevkine hitap etti. Bu yenilik?i lezzetler h?zla pazar?n be?enisini kazand? ve Chacha'n?n yerel pazarda tutunmas?na yard?mc? oldu.

Ayr?ca,Chacha reklam pazarlamas?nda da yerelle?tirmeye büyük ?nem veriyor.

Tayland'da bir üretim tesisi oldu?u i?in 2022'de Chacha, yerel ünlü oyuncuSunny Suwanmethanont'u marka el?isi olarak atad? ve marka imaj?n? ba?ar?yla yerel popüler bir kamu figürüyle ili?kilendirerek marka bilinirli?ini ve pazar kabulünü büyük ?l?üde art?rd?.

Ekim 2023'te Chacha G?da, kurumsal ara?t?rmalar s?ras?nda uluslararas? i? durumunu ve gelecekteki geni?leme stratejilerini a??klad?. ?irket, Güneydo?u Asya pazar?n?n, ?zellikle Vietnam pazar?n?n büyüme h?z?n?n mükemmel oldu?unu ve ABD pazar?n?n da bir miktar toparlanma büyümesi g?sterdi?ini belirtti. Gelece?e y?nelik olarak Chacha, Endonezya ve Orta Do?u gibi yeni b?lgelerde pazar pay?n? aktif olarak geni?letmeyi planl?yor.

?u anda Chacha'n?n deniza??r? pazar geliri, ?irketin toplam gelirinin yakla??k %10'unu olu?turuyor ve bu oran?n uluslararas? i?lerdeki büyüme h?z?, yurt i?i ?evrimd??? pazara g?re biraz daha h?zl?.

Gelecekte ?irket, mevcut deniza??r? kanallar? derinlemesine i?lemeye ve yeni büyüme f?rsatlar? aramaya devam etmeyi planl?yor. ?ekirdek pazar?ndaki etkisini daha da geni?letmenin yan? s?ra Chacha, ürün yelpazesini zenginle?tirmek ve daha geni? tüketici taleplerini kar??lamak i?in ikinci kategori olan kuruyemi? ürünlerini geli?tirip tan?tmaya da odaklan?yor.

03｜Chacha'n?n Deniza??r? A??l?m?ndan ??kar?lacak Dersler

Chacha ?ekirde?inin deniza??r? ba?ar? hikayesi, ?in markalar?n?n "d??a a??lmas?n?n" tipik bir ?rne?idir.

Hedef pazar?n kültürünü ve tüketim al??kanl?klar?n? derinlemesine anlayarak ve etkili yerelle?tirme stratejileri ile tan?t?m y?ntemleri uygulayarak Chacha, deniza??r? pazarlarda yaln?zca ticari ba?ar? elde etmekle kalmad?, ayn? zamanda ?in'in geleneksel g?da kültürünü de yayg?nla?t?rd?.

Küreselle?me süreci derinle?tik?e, Chacha'n?n dünyan?n her yerinde daha fazla tüketicinin g?nlünü kazanmaya devam edece?i ve ?in'in yerel bir markas?ndan uluslararas? alanda tan?nan bir g?da markas?na d?nü?ece?i ?ng?rülebilir.

Chacha G?da'n?n deniza??r? ba?ar? hikayesi sayesinde, asl?nda baz? ?inli ?irketlerin yurtd???na a??lmada kulland??? yayg?n y?ntemleri g?rebiliyoruz.

?rne?in yerelle?tirme stratejisi, sosyal medya pazarlamas? ve tan?t?m?, süpermarket reklamlar?, saha reklamlar? vb. ve hatta B2B ?irketlerinin yerel fabrika kurma, distribüt?r bulma gibi bir dizi strateji ve y?ntemle kar??la?mas? gerekebilir.

Bunlar?n birle?imi, Chacha'n?n deniza??r? i?lerinin yükseli?ini sa?lad? ve bugünkü deniza??r? ba?ar?s?n? yaratt?. Bu süre?te at?lan her ad?m?n hayati ?neme sahip oldu?u s?ylenebilir.

Umar?z yurtd???na a??lmak isteyen di?er ?irketler de Chacha G?da'n?n y?llar i?indeki deniza??r? yap?lanmas?ndan ger?ekten bir ?eyler ??renebilir.