“De?i?ken piyasada rüzgar? do?ru okumak ve esnek bir ?ekilde konumlanmak, rekabette dalgalar? a?man?n anahtar?d?r.”

01

Hobiden Ana ??e: Asyal? ?ift ??lerini B?rak?p Giri?imcili?e Ad?m Att?

Justine Tiu ve Adrian Zhang ?ifti asl?nda s?radan birer ofis ?al??an?yd?. E?i Justine Tiu, Google’da kullan?c? deneyimi tasar?mc?s?, Adrian Zhang ise Wall Street’te bir trader’d?.

Bir arkada??na el yap?m? bir hediye haz?rlarken Justine, t?? i?i el sanatlar?na tutkuyla ba?land?. Biraz bilgi edindikten sonra Adrian ile birlikte 200 dolara iplik ve bir alan ad? sat?n alarak DIY ?rgü seti ?irketi The Woobles’? kurdular ve internette yeni t?? i?i y?ntemleri ara?t?rmaya ba?lad?lar.

G?rsel Kayna??: The Woobles Ba??ms?z Sitesi

Zamanla The Woobles’?n kitlesi büyüdü ve ?ift i?lerini b?rakarak tamamen giri?imcili?e odakland?. DIY ?rgü ürünleri alan?nda derinle?mek i?in The Woobles’?, kullan?c?lar?n ?rgü yapman?n keyfini ve ba?ar? hissini ya?ayabilece?i bir marka haline getirmeye karar verdiler.

Bu ama?la, her yeni ba?layan?n kolayca ??renebilmesi i?in video e?itimleri haz?rlamaya büyük zaman ve emek harcad?lar.

G?rsel Kayna??: The Woobles Ba??ms?z Sitesi

Ayn? zamanda, The Woobles markas?n? tan?tmak i?in ?ift, ABD’nin ünlü i? program? “Shark Tank”e kat?ld?. Programda markan?n cazibesini ve ticari de?erini sergileyerek The Woobles, marka bilinirli?ini art?rd? ve daha fazla tüketici ile yat?r?mc?n?n ilgisini ?ekti.

Birka? y?l i?inde The Woobles, 2020’deki kü?ük bir ni? markadan h?zla s?n?r ?tesi e-ticaretin süper sat?c?s? haline geldi. ??leri ABD, Avrupa, Asya gibi uluslararas? pazarlara yay?ld? ve y?ll?k geliri 7 milyon dolar? a?t?.

02

?ok Kanall? Strateji ile Yol Giderek Geni?liyor

Elbette, The Woobles’?n giri?im yolculu?unun ba?ar?l? olmas?nda ?e?itli kanal ve platformlar?n katk?s? büyük oldu. Etsy’den Amazon’a, ard?ndan Michaels ve Joann Fabrics gibi ABD’nin ünlü fiziksel el sanatlar? perakende ma?azalar?na kadar sat?? kanallar?n? sürekli geni?leterek marka bilinirli?ini art?rd?lar.

G?rsel Kayna??: Amazon

Daha da ?nemlisi, sosyal medyan?n gücünden yararlanarak Facebook, YouTube ve TikTok gibi platformlar arac?l???yla hedef tüketicilerle etkili bir ?ekilde ba?lant? kurdular ve kaliteli i?erik pazarlamas?yla büyük bir takip?i kitlesi ?ektiler. Bu entegre pazarlama stratejisi sayesinde The Woobles, k?sa sürede sat??lar?nda patlama ya?ad?.

Nisan 2022’de The Woobles, TikTok’a giri? yapt?. ?lk videolar? 10.000’in üzerinde izlenme ald? ve yorumlarda bir?ok kullan?c? ürünleri sat?n almak istedi?ini belirtti.

G?rsel Kayna??: TikTok

Bunun ard?ndan The Woobles, ivmeyi kaybetmeden oda??n? TikTok’a verdi. Bir dizi t?? i?i ?rgü e?itim videosu ve ürün a??l?? i?eri?i yay?nlayarak büyük miktarda izlenme ve be?eni toplad?.

G?rsel Kayna??: TikTok

Bugüne kadar The Woobles’?n TikTok hesab? @thewoobles, 344.000 takip?iye ve 6,9 milyon be?eniye ula?t?.

Kurucu ?ift, ayr?ca TikTok’u markan?n ba??ms?z sitesine trafik ?ekmek i?in kullanarak TikTok Shop d???nda eksiksiz bir sat?? d?ngüsü olu?turdu. Bu, marka gelirinin ana kayna?? haline geldi.

G?rsel Kayna??: TikTok

G?rsel Kayna??: The Woobles Ba??ms?z Sitesi

The Woobles’?n hikayesinden ?nemli bir i? ger?e?ini g?rebiliriz: Hedef pazar?n ihtiya?lar?n? anlamak ve kar??lamak, ba?ar?n?n anahtar?d?r.

Giri?im sürecinde Justine ve Adrian, tüketici ihtiya?lar?n? derinlemesine ara?t?rd?. Sadece ürünlerinde yenilik yapmakla kalmad?, ayn? zamanda e?itim ve destek konusunda da ?aba g?stererek her tüketicinin ?rgü yapman?n keyfini ??karmas?n? sa?lad?.

Tüketici odakl? bu dü?ünce tarz?, The Woobles’?n bir?ok rakibi aras?ndan s?yr?lmas?n? sa?layan ?nemli bir fakt?rdür.

Adrian Zhang ve e?i Justine Tiu

Asl?nda, The Woobles gibi ?ok kanall? pazarlama ile ba?ar?ya ula?an bir?ok giri?im markas? var. ?rne?in, 2020’de kurulan spor giyim markas? Halara, TikTok sayesinde marka bilinirli?ini ve pazar pay?n? h?zla art?ran ?arp?c? bir ?rnektir. (Detaylar i?in di?er yaz?ma bakabilirsiniz: “Sadece TikTok ile 20 Milyon Dolara m? Ula?t?? Halara’y? Kad?nlar ??zdü”)

S?n?r ?tesi e-ticaretin sürekli geli?mesiyle birlikte, gelecekte The Woobles gibi daha bir?ok markan?n yenilik ve odaklanma sayesinde büyük s??ramalar yapaca??na ve tüketicilere daha fazla de?er ve se?enek sunaca??na inan?yoruz.