1507TikTok'un ?u anda ?ok popüler oldu?u do?ru, ancak yaln?zca TikTok ve kü?ük bir ba??ms?z siteyle 20 milyon dolarl?k bir hacme ula?mak biraz nadir g?rülen bir durum.
Bugün bahsedece?imiz ana karakter Halara, spor ve günlük giyim odakl? bir marka.
Sosyal medyan?n yükseli?iyle birlikte, marka pazarlamas? art?k geleneksel reklam kanallar?yla s?n?rl? kalmay?p, daha ki?iselle?tirilmi? ve etkile?imli sosyal platformlara y?neldi.
Halara da tam olarak benzersiz pazar konumland?rmas? ve TikTok gibi sosyal medya platformlar?ndan toplad??? trafik sayesinde yurtd???na a??lma yolculu?una ba?ar?yla ba?lad?.
2020 y?l?nda, Microsoft ve Hulu gibi uluslararas? internet ?irketlerinde ?nemli g?revlerde bulunan Zhang Xiaopei, Avrupa ve Amerika'da spor ve günlük giyim alan?ndaki bo?lu?u ve sosyal medya platformlar?n?n gü?lü etkisini fark etti.
Derinlemesine dü?ünmenin ard?ndan Zhang Xiaopei, moda alan?na ge?i? yaparak spor ve günlük giyim markas? Halara'y? kurmaya karar verdi. Pazar trendlerine dair derin bir i?g?rüyle, modan?n ?n saflar?n? takip ederek i?levsellik ve konfor odakl? ürünler geli?tirdi ve ?zellikle gen? kad?n tüketiciler olmak üzere gen? tüketicilerin spor ve günlük giyim ihtiya?lar?n? kar??lamay? hedefledi.
Elbette, sonucu da g?rdük: Halara h?zla piyasay? etkiledi, sat??lar? y?ldan y?la artt? ve SHEIN'den sonra bir ba?ka tan?nm?? s?n?r ?tesi e-ticaret h?zl? moda markas? haline geldi. Hatta Kuzey Amerika tüketicileri aras?nda "Lululemon'un uygun fiyatl? alternatifi" olarak an?l?yor.
Ama a??k?as?, Halara'n?n yolu bu kadar düz olamazd?.
Pazar talebini daha hassas bir ?ekilde kar??lamak i?in Halara, ürün hatlar?n? yeniden tasarlad?. Cloudful Fabric serisi, yüksek teknolojiyi moda tasar?m?yla birle?tirerek, tüketicilerin egzersiz s?ras?nda terleme nedeniyle k?yafetlerin hava ge?irmemesi sorununu ??zmeye odakland?.
Petitoff Fabric serisi ise evcil hayvan sahiplerinin ger?ek ihtiya?lar?na g?re, evcil hayvan tüylerinin k?yafetlere yap??ma sorununu ve etkili tüy temizleme konusunu ele ald?.
Bu ?zelle?mi? ürün hatlar?, tüketicilere daha samimi ve pratik bir giyim deneyimi sunuyor.
Kaynak: Halara ba??ms?z sitesi
Ancak, tek bir a?a?la orman olmaz.
Halara, yaln?zca kaliteli ürün ?zelliklerine sahip olman?n ve yeterli tan?n?rl??a sahip olmaman?n, markan?n s?n?r ?tesi ba?ar?s?n? garanti alt?na almak i?in yeterli olmad???n? ?ok iyi biliyordu. Bu nedenle, TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformlar?nda erken bir a?amada varl?k g?stermeye ba?lad? ve bunlar? yurtd??? ba??ms?z sitesine trafik ?ekmek i?in kulland?. TikTok Shop ABD b?lgesi a??ld?ktan sonra da bunu gelecekteki sat??lar?n ana alan? haline getirdi.
Halara'n?n TikTok'taki sosyal medya matrisi Kaynak: TikTok
Spesifik tan?t?mda Halara, ?ok say?da yurtd??? fenomeniyle i? birli?i yaparak, fenomenlerin ki?isel ?ekicili?ini ve profesyonel tavsiyelerini kullanarak marka popülerli?i yaratt?, sipari? patlamas? olas?l???n? art?rd? ve marka tan?t?m? ile sat?? büyümesini sa?lad?.
?rne?in, son bir ay i?inde Halara ile ili?kili fenomen say?s? 2300'e kadar ula?t? ve 30 günlük tahmini GMV 3,9 milyon dolar oldu.
Kaynak: Echotik
??te bu yurtd??? fenomenlerin deste?i sayesinde Halara, kurulu?undan bu yana sadece birka? y?l i?inde bugünkü konumuna ula?abildi.
Bu yurtd??? fenomenlerin tan?tt??? ürün türleri ?e?itlilik g?steriyor; ?o?unlu?u orta ve alt seviye yurtd??? fenomenlerden olu?uyor, ancak üst seviye fenomenler de az de?il. Hatta aralar?nda 17 milyon takip?isi olan büyük bir isim @fresajapomex de var.
@fresajapomex, videosunda Halara'n?n spor pantolonlar?n?n rahatl???n? ve ??kl???n? sergileyerek, giyildi?indeki anl?k de?i?imi g?sterdi, say?s?z gen? kad?n tüketicinin kalbini kazand? ve Halara'ya büyük miktarda popülerlik ve trafik getirdi.
Kaynak: TikTok
TikTok fenomen pazarlamas?n?n yan? s?ra Halara, veri odakl? pazarlama stratejileri de kulland?. Sat?? verileri, kullan?c? geri bildirimleri gibi bilgileri analiz ederek, TikTok marka etiketi meydan okumalar?, Kara Cuma indirimleri gibi pazarlama faaliyetlerini sürekli optimize etti ve pazar de?i?iklikleri ile tüketici taleplerindeki de?i?imlere uyum sa?lad?.
Ayr?ca, "Halara Kampüsü" adl? bir marka kampüs el?isi program? olu?turdu. ABD'deki kampüs ??renci kulüplerine sponsor olarak, marka temal? etkinlikler düzenleyerek ve kampüste marka el?ileri bularak, markayla benzer de?erlere ve inan?lara sahip sad?k tüketici gruplar?n? ?ekip elde tutmay? hedefledi, b?ylece hedef tüketici kitlesini geni?letti ve tekrar sat?n alma oran?n? art?rd?.
Halara ?rne?ini analiz etti?imizde, Halara'n?n ba?ar?s?n?n s?rr?n?n yüksek fiyat-performans oran?na sahip ürünlerin yan? s?ra, kulland??? TikTok fenomen pazarlama stratejisinden ayr?lamaz oldu?unu g?rebiliriz. ?ok kanall? yap?lanmas? ve veri odakl? pazarlama stratejileri de di?er s?n?r ?tesi markalara bir?ok de?erli ipucu sa?layabilir.
Gelecekte, sosyal medyan?n sürekli geli?mesi ve de?i?mesiyle birlikte, Halara'n?n yenilik?ili?ini sürdürece?ine ve daha büyük ba?ar?lara ula?aca??na inan?yoruz.
