1404Salg?n?n etkili oldu?u bu y?llar, küresel kamuoyunun fiziksel sa?l???n ?nemini anlamas?n? sa?lad? ve insanlar?n sa?l?k korumas?na verdi?i ?nem yeni bir seviyeye ula?t?.
Bu ba?lamda, sa?l?k takviyesi sekt?rü de yeni bir geli?im d?nemine girdi ve büyük platformlarda arama ve sat?n alma hacimleri h?zla artt?.
TikTok ABD b?lgesindeki sa?l?k takviyesi ma?azas? Milamiamor, bunun tipik bir ?rne?idir.
Echotik taraf?ndan derlenen ma?aza verilerine g?re, Milamiamor son bir ayda dikkat ?ekici bir performans sergiledi ve 4,93 milyon yuan i?lem hacmiyle TikTok ABD b?lgesi ma?aza sat?? listesinde zirveye yerle?ti, sat?? hacmi de di?er sekt?rlerden büyük bir farkla ayr?ld?.
Kaynak: EchoTik
Milamiamor'un ani yükseli?i, genel ortam ve kendi ürün avantajlar?n?n etkisiyle olsa da, bu süre?te benzersiz ürün konumland?rmas? ve hassas pazarlama stratejileri de g?z ard? edilemeyecek fakt?rlerdir.
Milamiamor'un yurtd??? ba??ms?z sitesi ekran g?rüntüsü
Milamiamor ma?azas?, yüksek kaliteli do?al i?erikli sa?l?k takviyeleri üzerine odaklan?r ve bilim, sa?l?k ve verimlilik ilkeleriyle, farkl? ya? gruplar? ve sa?l?k ihtiya?lar?na sahip tüketicilere uygun sa?l?k ??zümleri sunmay? hedefler.
ürün yelpazesi, sindirim düzenleme, kab?zl?k giderme ve ba??rsak temizli?i gibi bir?ok alan? kapsar, ancak en popüler olan? ma?azan?n son d?nemdeki patlama ürünü—15 Day Cleanse'dir.
Bu ürün, kilo verme ve zay?flama odakl?d?r; sindirim sistemini düzenleyerek vücut fonksiyonlar?n? iyile?tirmeye yard?mc? olur ve b?ylece kilo verme etkisi sa?lar. Sosyal etkile?im ?zelli?i yüksek olan bu ürün, yüksek kalorili beslenme al??kanl?klar? ve genel fitness kültürüne sahip Avrupa ve Amerika gibi ülkelerde, influencer'lar taraf?ndan kolayca tan?t?labilir.
Bu ürünün son 30 gündeki sat?? hacmi 283.400 adede, i?lem hacmi ise 4,92 milyon yuana ula?arak ger?ek bir patlama ürünü haline geldi!
Kaynak: EchoTik
Ancak Milamiamor ma?azas?n?n büyüme yolculu?unu anlamak bir ?ey, bu sekt?rün rüzgar?na kap?l?p Milamiamor'un ba?ar?s?n? kopyalamak ise ba?ka bir ?eydir.
Bunu anlamak i?in, Milamiamor'un TikTok ABD b?lgesinde h?zla ba?ar?l? olmas?n?n temel fakt?rlerini analiz etmek gerekir.
1. Patlama ürün Stratejisi
Her sekt?rde rekabet vard?r ve TikTok'a yeni giren markalar i?in tüm ürünlerin patlamas?n? beklemek mümkün de?ildir. Bu nedenle en iyi yol, Milamiamor gibi, piyasa ko?ullar?na g?re geni? bir konu yelpazesine ve hedef kitleye sahip, ayn? zamanda senaryo bazl? pazarlamaya uygun olan ürünü "ana masaya" koymakt?r.
ürün 15 Day Cleanse Kaynak: EchoTik
B2B i?letmeleri i?in de ayn? durum ge?erlidir. B2B ve B2C i?letmelerinin mü?teri kitleleri farkl? olsa da, patlama ürünü ?ne ??karma konusunda benzerlikler vard?r. ?ünkü yaln?zca bir ürün yayg?nla?t???nda, di?er ürünlere daha fazla ilgi ?ekilebilir ve daha geni? bir kitleye ula??labilir.
2. Sosyal Medya ve Influencer Pazarlamas?
Daha ?nce belirtildi?i gibi, Milamiamor'un "15 Day Cleanse" ürünü yüksek sosyal etkile?im ?zelli?ine sahiptir ve influencer'lar taraf?ndan kolayca tan?t?labilir.
Bu nedenle pazarlama stratejisinde Milamiamor, sosyal medya pazarlamas?, i?erik pazarlamas? ve a??zdan a??za pazarlama gibi ?e?itli y?ntemleri birle?tiren ?ok y?nlü bir yakla??m benimsemi?tir.
?lk olarak, influencer matrisi arac?l???yla ürünün hedef kitlesini geni?leterek yayg?n bir tan?t?m sa?lam??t?r.
Kaynak: EchoTik
Ard?ndan, TikTok marka hesab? arac?l???yla düzenli olarak sa?l?kl? ya?am tarz?yla ilgili yüksek kaliteli i?erikler yay?nlayarak, sa?l?kl? ya?ama ilgi duyan geni? bir kullan?c? kitlesinin ilgisini ?ekmi? ve etkile?im sa?lam??, b?ylece gü?lü bir marka imaj? olu?turmu? ve tüketici güveni kazanm??t?r.
Milamiamor'un TikTok'taki marka hesab? Kaynak: TikTok
Ayn? zamanda, bu tür ürünler k?sa sürede sonu? g?stermeye odakland??? i?in, influencer'lar pazarlamada genellikle kendi de?i?imlerini ve ger?ek deneyimlerini ?ne ??kararak etkiyi "g?rünür" k?lar ve bu da marka i?in dolayl? olarak gü?lü bir a??zdan a??za pazarlama sa?lar.
Influencer'?n 15 Day Cleanse'in destekleyici etkisini tan?tmas? Kaynak: TikTok
Son olarak, Milamiamor ?evrimi?i etkinlikler ve s?n?rl? süreli indirimler düzenleyerek tüketicilerin sat?n alma iste?ini art?rm?? ve b?ylece TikTok Shop ma?azas?n?n sat?? performans?n? daha da yükseltmi?tir.
G?rünü?te basit olan bu birka? ad?m, bir sekt?rde patlama yaratan bir ürün yaratm?? ve arkas?ndaki Milamiamor markas?na büyük bir ticari de?er kazand?rarak, ?in'in s?n?r ?tesi e-ticaret sekt?rüne de ilham vermi?tir.
Kan?tlanm??t?r ki, TikTok ile yurtd???na a??lmak zor de?ildir; as?l zorluk, markay? tan?tarak pazarda yer edinmek ve gelece?i kazanmakt?r.
Yurtd??? pazar?n?n geni? oldu?u bu d?nemde, herkesin bu f?rsat? iyi de?erlendirmesini umuyoruz.
2024'te birlikte dalgalar? a?al?m.
