2012Son y?llarda, küresel aile yap?s?ndaki de?i?iklikler bir dizi yeni tüketim ihtiyac?n? ortaya ??kard?. Yaln?z ya?ayan gen?lerin, farkl? ?ehirlerdeki ?iftlerin, ?ocuklu ailelerin ve yaln?z ya?l?lar?n say?s?n?n artmas?, uzaktan e?lik etme ihtiyac?n? bir?ok aile i?in temel bir gereksinim haline getirdi.
Data Bridge Market Research’ün verilerine g?re, 2024 y?l?nda küresel e?lik?i robot pazar?n?n büyüklü?ü yakla??k 1.2-1.4 milyar ABD dolar? olarak tahmin ediliyor ve 2024-2034 y?llar? aras?nda pazar?n y?ll?k bile?ik büyüme oran?n?n %20’yi a?mas? bekleniyor.
2034 y?l?na gelindi?inde, küresel e?lik?i robot pazar?n?n büyüklü?ü 94 milyar ABD dolar?na ula?acak.
G?rsel kayna??:Data Bridge Market Research
Talepteki patlama, giderek daha fazla oyuncunun pazara girmesini sa?lad?. Dikkat ?ekici olan, aile yap?s?ndaki de?i?imin sadece “insan” say?s?ndaki ili?kide de?il, ayn? zamanda “evcil hayvanlar?n” statüsünün yükselmesinde de kendini g?stermesidir: 2023 y?l?nda dünya genelinde ailelerin %57’si evcil hayvanlar?n? “?ocuk” olarak g?rüyor.
Bu alt segment ihtiyac?n?n erken sinyali,2018 y?l?nda baz? hassas ?irketler taraf?ndan fark edildi ve e?lik?i robotlar?n evcil hayvan senaryosundaki büyük potansiyeli ?ng?rüldü. Ger?ek zamanl? izleme ve devriye güvenli?i sa?layan ak?ll? ev e?lik?i robotlar?n? giri? noktas? olarak kullanarak, bir?ok evcil hayvan sahibi ailenin “her an g?rebilme, her an konu?abilme, her an e?lik edebilme” ihtiyac?n? kar??lad?lar ve yurtd??? pazarda ba?ar?l? oldular.
Bu marka, Shenzhen merkezli ak?ll? ev e?lik?i robot markas?Enabot’tur.
Bilindi?i üzere,2023 y?l? sonu itibar?yla, bu markan?nürünleridünya genelinde160’tan fazla ülke ve b?lgeyesat?ld?.
2025 y?l? Haziran ay? itibar?yla,küreselkullan?c? say?s?800 bin’i a?t?; y?l sonunda isebir milyonunüzerine ??kmas? bekleniyor.
G?rsel kayna??:Enabot
Evcil hayvan ihtiyac?ndan yola ??karak aile senaryosunu geni?letmek
Bilindi?i üzere,Enabot, Shenzhen Fuzhi Technology taraf?ndan 2018 y?l?nda kurulan bir ak?ll? ev e?lik?i robot markas?d?r.
Markan?n giri?imcilik hikayesi, ekip üyelerinin ki?isel deneyimlerinden kaynaklan?yor.
Enabot ekibinde bir?ok evcil hayvan sahibi bulunuyor ve i? s?ras?nda evdeki evcil hayvanlar?n? sürekli dü?ünüyorlar. Piyasada ?ok say?da güvenlik kameras? olmas?na ra?men, bu kameralar tek i?levli ve daha derin bir etkile?im sa?layam?yor.
O d?nemde küresel evcil hayvan sahibi ailelerin say?s? belirgin bir ?ekilde art?yor, evcil hayvan tüketim pazar? da sürekli büyüyordu ve bu tür ihtiyaca sahip aileler giderek ?o?al?yordu.
B?ylece,Enabot ekibi giri?im fikrini ortaya ??kard? ve 2018 y?l?n?n Haziran ay?nda Enabot markas?n? resmen kurdu.
G?rsel kayna??:Enabot
Ard?ndan,2019 y?l?n?n Aral?k ay?nda Enabot ilk ürünü EBO S’i piyasaya sürdü ve evcil hayvan e?lik fonksiyonunu ?ne ??kard?. Küre ?eklindeki ?ift paletli tasar?ma sahip bu robot, cep telefonu ile uzaktan kontrol edilebiliyor, hareket edebiliyor ve sesli etkile?im sa?layabiliyor.
Kickstarter adl? yurtd??? kitlesel fonlama platformunda yay?na girdikten sadece 10 dakika sonra hedefe ula?t? ve sonunda 2400’den fazla kullan?c?n?n deste?ini ald?, toplanan fon miktar? 400 bin ABD dolar?n? a?t?.
Ba?lang??ta büyük bir ba?ar? elde edilse de,Enabot ekibi k?sa sürede fark etti ki:Sadece evcil hayvan odakl? olmak, ?l?ek a??s?ndan s?n?rl?.
Bunun üzerine,Enabot stratejisini de?i?tirdi, uygun fiyatl? EBO AIR ve EBO SE ürün serilerini piyasaya sürdü, fiyat? ilk neslin yar?s?na indirdi ve aile güvenli?i fonksiyonunu ekledi. Tan?t?m oda?? da evcil hayvan oyunca??ndan aile e?lik?ili?ine kayd?r?ld? ve daha geni? bir kullan?c? kitlesine ula??lmaya ba?land?. ?rne?in, ebeveynler robot arac?l???yla ?ocuklar?n?n durumunu izleyebiliyor veya yaln?z ya?ayanlar ev güvenli?i i?in kullanabiliyor.
Bu d?nü?üm sayesinde,Enabot markas? ana ak?m pazara ba?ar?yla girdi ve bir?ok ailenin sevgisini kazand?.
G?rsel kayna??:Enabot
Sosyal medya pazarlamas?: Ger?ek senaryolarla kullan?c?lar? etkilemek
Sosyal medya ?a??nda, yeni bir marka ni? bir alanda daha iyi geli?mek ve daha fazla potansiyel kullan?c?n?n markay? bilmesini ve sat?n almas?n? sa?lamak istiyor.
Kullan?c?lar?n psikolojisini ve ihtiya?lar?n? do?ru bir ?ekilde analiz edip ger?ekten ihtiya? duyulan ürünleri üretmenin yan? s?ra, sosyal medyan?n gücünden de yararlanarak markay? daha iyi tan?tmak gerekir.
?rne?in,Enabot markas? TikTok, Youtube gibi ana ak?m sosyal medya platformlar?nda yo?un pazarlama yapmay? se?ti ve ürünlerini daha fazla potansiyel tüketiciye ula?t?rd?.
TikTok: Influencer i?birli?i + günlük ya?am i?erikleri
TikTok’ta, Enabot markas? influencer pazarlamas?na büyük ?nem veriyor, ilgili alanlarda aktif influencerlarla uzun vadeli i?birli?i kuruyor ve yarat?c? tan?t?m k?sa videolar? yay?nl?yor. Videolar?n i?eri?i, ürünün ger?ek kullan?m senaryolar?n? g?steriyor ve ürünü günlük ya?ama entegre ediyor.
58.04 milyon takip?isi olan TikTok ev ya?am? influencer? @anquashia, Enabot markas?yla uzun vadeli yak?n i?birli?i kurdu ve Enabot’un ak?ll? e?lik?i robotu i?in yüzlerce tan?t?m videosu ?ekti.
Hesaptaki veri geri bildirimlerine g?re, tan?t?m etkisi olduk?a iyi; 26 videonun izlenme say?s? bir milyonu, 4 videonun izlenme say?s? ise on milyonu a?t?.
G?rsel kayna??:TikTok
En ?ok izlenen video16.7 milyon izlenmeye ve 2.2 milyon be?eniye ula?t?.
Bu videoda, influencerEnabot robotunu sevimli bir ?ekilde süsledi ve yaln?z ya?arken s?k?ld???nda robotun ona “e?lik etti?i” süreci kaydetti.
Bu basit ve samimi kay?t, potansiyel kullan?c?lar?n bu e?lik?i robotun faydas?n? hissetmesini sa?lad?; zaman ayarl? video kayd?, hareketli takip, sesli etkile?im gibi ?zellikler ?ne ??kt?.
Yorumlarda bir?ok kullan?c? sat?n almak istedi?ini belirtti:
“Bu (video) ger?ekten onu almam?n sebebi oldu, haha.”
“Di?erleri ?nemli de?il... Lütfen bana bir sipari? butonu verin!”
G?rsel kayna??:TikTok
G?rüldü?ü gibi, influencerlar?n günlük ya?am senaryolar?ndan yola ??karak ürünün ger?ek kullan?m videolar?n? ?ekmesi, potansiyel kullan?c?lar?n sat?n alma iste?ini tetiklemekte olduk?a etkili.
YouTube: Profesyonel de?erlendirme + duygusal ba?
YouTube’da, Enabot markas? teknoloji i?erik üreticileriyle i?birli?i yap?yor ve ürün fonksiyonlar?n? de?erlendirme videolar? ile ?ne ??kar?yor.
2.47 milyon abonesi olan teknoloji i?erik üreticisi ShortCircuit, markan?n i?birli?i yapt??? bir i?erik üreticisi ve Enabot EBO e?lik?i robotu i?in bir kutu a?ma ve de?erlendirme videosu ?ekti.
?u ana kadar, bu videonun izlenme say?s?370 bin’e ula?t?.
Bu de?erlendirme videosunda, i?erik üreticisiShortCircuit iki k?z?yla birlikte evde kutu a??yor, ard?ndan kullan?m k?lavuzundaki ad?mlar? izleyerek robotun video kayd?, konu?ma, hareket alg?lama ve devriye gibi fonksiyonlar?n? test ediyor. Ayr?ca robotu ak?ll? telefonla e?le?tirip, telefon ekran?ndan evdeki ?ocuklar?n ve kedinin hareketlerini ger?ek zamanl? izliyor.
G?rsel kayna??:YouTube
Bu robotun uzaktan ?ocuk ve evcil hayvan izleme i?in kullan?ld??? s?cak aile sahneleri, bir?ok evcil hayvan sahibinin gü?lü bir duygusal ba? kurmas?n? sa?lad?:
“Evcil hayvan sadece onun arkada?? de?il, ayn? zamanda de?erli bir aile üyesi.”
“??te ?ocuklar? do?ru e?itmenin yolu, evcil hayvan=aile.”
G?rsel kayna??:YouTube
G?rüldü?ü gibi, bu tür videolar kullan?c?larla duygusal ba? kurmay? kolayla?t?r?yor, de?erlendirme sürecinde potansiyel kullan?c?lar ürünün ya?amda ?nemini ve e?lik de?erini hissedebiliyor, marka imaj? olu?turmak i?in olduk?a faydal?.
Kanal yerle?imi: Ba??ms?z site ve ü?üncü taraf platformlar birlikte
Yurtd??? pazar? geli?tirirken,Enabot markas? sadece sosyal medya pazarlamas?na de?il, sat?? kanallar?n?n in?as?na da büyük ?nem verdi.
Marka iki y?nlü bir strateji benimsedi; bir yandan Amazon gibi ü?üncü taraf e-ticaret platformlar?na kat?larak farkl? b?lgelerdeki tüketicilere h?zla ula?t?, di?er yandan marka ba??ms?z sitesine kaynak yat?rarak eksiksiz bir online sat?? sistemi kurdu.
G?rsel kayna??: Amazon
Enabot’un ba??ms?z sitesi kullan?c? deneyimini tam olarak dikkate al?yor,üst navigasyon ?ubu?u ürün serilerine g?re net bir ?ekilde s?n?fland?r?lm??, kullan?c?lar?n hedef ürünü h?zl?ca bulmas?n? sa?l?yor.
G?rsel kayna??:Enabot
Sitedeayr?caürün rehberi ve teknik destek b?lümleri bulunuyor, her robotun ayr?nt?l? fonksiyon a??klamalar? ve kullan?m k?lavuzlar? mevcut, tüketicilerin ürün ?zelliklerini kapsaml? bir ?ekilde anlamas?na yard?mc? oluyor.
Bu ?effaf bilgi g?sterim y?ntemi, kullan?c?lar?n aile ihtiya?lar?na g?re uygun ürünü se?mesini kolayla?t?r?yor ve marka güvenini art?r?yor,sipari? d?nü?ümünü te?vik etmek i?in olduk?a faydal?.
Bu nedenle, di?er ?irketler yurtd???nda tan?t?m yaparkenEnabot markas?n?n “ü?üncü taraf platform + ba??ms?z site” kanal kombinasyon stratejisini benimseyebilir; olgun platformlar?n trafik avantaj?ndan yararlanarak pazar? h?zla a?abilir, kendi kanallar?yla marka bilinirli?i ve kullan?c? sadakati olu?turabilir ve uzun vadeli geli?im i?in sa?lam bir temel atabilir.
G?rsel kayna??:Enabot
?lham: ?in markalar?n?n yurtd???nda e?lik?i inovasyonu
Enabot’un yurtd??? yolculu?una bak?ld???nda, ba?ar?s?n?n tesadüf olmad??? g?rülüyor. Marka ger?ek ihtiya?lardan yola ??k?yor, keskin pazar ?ng?rüsüne sahip, ürün konumland?rmas?n? cesurca ayarl?yor ve sosyal medya i?eri?i ile kanal yerle?imi sayesinde hedef kitleye hassas bir ?ekilde ula??yor.
Bize g?steriyor ki, yurtd???na a??lan ?irketler sadece sa?lam ürünlere de?il, ayn? zamanda kullan?c?y? ger?ekten anlayan bir kalbe de sahip olmal?.
Yurtd??? pazarlar elbette zorluklarla dolu, ancak her zaman f?rsat kap?lar?n? a??k tutuyor. Kullan?c?y? derinlemesine anlamaya, ürünü sürekli iyile?tirmeye ve sab?rla kanal yerle?imi yapmaya istekli markalar, küresel sahnede kendilerine ait bir yer bulacaklar.
