1924Em 2023, o mercado global de rob?s de jardinagem atingiu cerca de 1,2 bilh?o de dólares. Segundo previs?es do setor, até 2032 esse segmento deverá alcan?ar 3,8 bilh?es de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 13,4%.
Nesse oceano azul de rápido crescimento, a marca chinesaYarboconseguiu conquistar os mercados europeu e americano com seu “rob? modular para jardins”. Em 2024, as pré-vendas do novo produto ultrapassaram 100 milh?es de yuans em apenas um mês, com pedidos superiores a 2 milh?es de dólares no dia do lan?amento; no início de 2025, recebeu mais 200 milh?es de yuans em investimentos estratégicos, totalizando mais de 600 milh?es de yuans em financiamento, consolidando-se como líder global em capta??o de recursos no segmento de rob?s para jardins.
Esta empresa de Shenzhen provou, ao longo de dez anos, que a inteligência chinesa n?o só pode resolver “dores do Ocidente”, mas também definir as regras do mercado.
Fonte: Internet
Dez anos de supera??o de uma equipe chinesa
Segundo informa??es, a Hanyang Technology de Shenzhen foi fundada em 2015, reunindo uma equipe de elite técnica de empresas como Huawei e Agência Espacial Alem?.
Na época, as famílias norte-americanas enfrentavam um problema cr?nico: mais de 50 milh?es de equipamentos tradicionais de remo??o de neve apresentavam falhas frequentes devido ao frio intenso, e 70% das famílias em áreas de neve precisavam limpar a neve em até 4 horas após a queda, sob pena de multa.
A equipe fundadora percebeu rapidamente essa necessidade e entrou no mercado com o rob? removedor de neve Snowbot. Após 8 anos de itera??o tecnológica, lan?ou oficialmente, em 2022, o rob? modular para jardins Yarbo.
Sua arquitetura inovadora de “1 unidade principal + N módulos” permite realizar mais de 20 fun??es, como remo??o de neve, corte de grama e sopro de folhas, apenas trocando acessórios.
Fonte: Yarbo
Para validar a aderência do produto ao mercado, a marca Yarbo lan?ou uma campanha de crowdfunding no Kickstarter, quebrando o recorde de arrecada??o para rob?s de consumo: mais de 1 milh?o de dólares em uma hora e um total de 3,46 milh?es de dólares.
Depois disso, a marca Yarbo entrou em uma fase de rápido desenvolvimento. Em maio de 2024, as pré-vendas globais do novo produto atingiram quase 100 milh?es de yuans no primeiro mês; em junho, a estreia na feira de jardinagem de Col?nia, Alemanha, gerou uma corrida de compras entre distribuidores europeus; na rodada B de 2025, obteve mais 27 milh?es de dólares em financiamento, com previs?o de crescimento de 400% nas vendas anuais.
Atualmente, o crescimento de patentes do módulo de remo??o de neve da empresa é o mais rápido do mundo, tornando-se a primeira marca de consumo a alcan?ar comercializa??o neste segmento vertical.
Fonte: Kickstarter
Marketing omnicanal: criando best-sellers em pools de tráfego
O sucesso da marca Yarbo nos mercados internacionais deve-se em grande parte à sua estratégia de marketing multiplataforma. Eles n?o colocaram todos os ovos na mesma cesta, mas contaram a mesma história da marca adaptando-a às características e hábitos de cada plataforma.
1.TikTok
No TikTok, plataforma centrada em entretenimento e impacto visual, a Yarbo n?o se limitou a listar especifica??es técnicas, mas inseriu profundamente o produto em cenários reais da vida das famílias norte-americanas.
A conta oficial da Yarbo mostra o uso do produto em gramados, jardins e outros ambientes, além de demonstra??es de opera??o e funcionalidades, permitindo que os usuários percebam diretamente as vantagens do produto e construindo uma imagem profissional e prática para a marca.
Até o momento, a conta já acumulou 65.200 seguidores, com mais de 24,8 milh?es de visualiza??es totais e um aumento de 2.400 seguidores nos últimos 30 dias.
Fonte: TikTok
Recentemente, a conta também come?ou a expandir o tráfego por meio de transmiss?es ao vivo.
Segundo estatísticas incompletas, nos últimos 30 dias foram realizadas 5 transmiss?es ao vivo, com o público crescendo de cerca de 2.000 pessoas inicialmente para 12.000 em 10 de julho, validando preliminarmente a atratividade da estratégia de lives.
Com o efeito das transmiss?es ao vivo se tornando cada vez mais evidente, espera-se que a marca Yarbo continue atraindo grande volume de tráfego no TikTok, impactando positivamente as vendas e a promo??o da marca.
Fonte: TikTok
Além da constru??o da conta própria, a Yarbo também coopera com influenciadores especializados do TikTok para promover seus produtos, ampliando ainda mais o alcance da marca na plataforma por meio da influência e análise profissional desses criadores.
Por exemplo, o influenciador do TikTok @electric_rev fez uma análise detalhada do rob?, destacando suas fun??es de forma educativa, o que resultou em 3,3 milh?es de visualiza??es e grande visibilidade para a marca.
Fonte: TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram e Facebook s?o campos-chave para a Yarbo construir comunidade e engajamento dos usuários.
Considerando o baixo índice de compra e alta barreira de decis?o de equipamentos para jardins, a marca criou atividades interativas leves, como o “Desafio da Temporada de Neve”, convidando usuários a compartilhar fotos de antes e depois do uso do rob? Yarbo em seus jardins, com sorteio de acessórios entre os participantes.
Essa iniciativa n?o só aumentou significativamente o compartilhamento de postagens da marca, mas também transformou os usuários de espectadores em co-criadores de conteúdo, já que cenários reais e experiências autênticas dissipam muito mais as dúvidas dos potenciais clientes do que anúncios tradicionais.
Fonte: Instagram
3.Site próprio
O site próprio da marca n?o serve apenas para vendas.
Com uma opera??o refinada, a Yarbo alcan?ou uma média mensal de 460.000 visitas, sendo 36,85% de acessos diretos por digita??o ou favoritos — uma propor??o incomum entre marcas de consumo, refletindo o crescente reconhecimento e fidelidade dos usuários à marca.
Fonte: similarweb
A constru??o de conteúdo do site também é altamente estratégica: para usuários norte-americanos, destaca o desempenho estável a -30℃, abordando a ansiedade dos moradores de regi?es de nevasca; para europeus, enfatiza como a tecnologia de IA para desvio de obstáculos protege pequenos animais nos gramados, respondendo precisamente à forte consciência de prote??o animal da sociedade europeia.
Essa personaliza??o de conteúdo baseada em diferen?as regionais elevou a propor??o de tráfego organico para 29,92%, especialmente com a otimiza??o de palavras-chave de alto valor como “robot lawn mower”, trazendo continuamente clientes-alvo qualificados para a marca.
Fonte: similarweb
Inspira??o: o efeito multiplicador da presen?a em múltiplos pontos
Olhando para trás, o marketing omnicanal da Yarbo sempre girou em torno de um núcleo: permitir que os usuários, em diferentes plataformas e pontos de contato, vejam como o produto pode se integrar e melhorar suas vidas.
Essa estratégia de múltiplos pontos de contato e penetra??o segmentada n?o só permitiu que uma startup se firmasse no mercado de jardins dominado por gigantes, mas também oferece um modelo de referência para outras marcas de hardware de alto valor de ticket em termos de presen?a multiplataforma e comunica??o com o usuário.
Para empresas chinesas que desejam expandir internacionalmente, construir uma rede de experiência do usuário abrangente, online e offline, unificada e atraente, é mais confiável e duradouro do que apostar em um único canal em ambientes complexos de mercado externo. A amplitude da presen?a e a profundidade da coordena??o s?o igualmente indispensáveis.
