Contexto do Caso
CurlyMe já foi uma empresa especializada em fornecer servi?os B2B globais. Em 2019, quando o comércio eletr?nico transfronteiri?o come?ou a ganhar for?a, a CurlyMe mudou seu modelo de marketing e agora se tornou uma das principais empresas de comércio eletr?nico transfronteiri?o na regi?o conhecida como a "terra das perucas". Atualmente, a CurlyMe espera aproveitar os produtos publicitários mais eficientes do TikTok para obter melhores resultados de convers?o enquanto reduz os custos de publicidade.
Solu??o
VBO, sigla para Value-Based Optimization, pode ajudar os anunciantes a encontrar usuários mais propensos a convers?es de alto valor dentro do público-alvo. Na segmenta??o de público, o direcionamento amplo combinado com a estratégia VBO (Web VBO-Highest value) ajuda os clientes a atingir metas de convers?o com custos de publicidade mais baixos.
Esta campanha publicitária da CurlyMe teve como foco principal o público feminino dos Estados Unidos, com um período de teste de 10 dias. Para determinar a melhor estratégia de veicula??o, a marca estabeleceu grupos de controle rigorosos para diferentes segmenta??es de público. Os resultados mostraram que, em compara??o com os grupos de anúncios de público semelhante (criados a partir de pessoas que compraram no site nos últimos 180 dias), o grupo de anúncios com segmenta??o ampla combinado com a estratégia VBO ajudou os clientes a obter mais convers?es no site com um custo de convers?o pago mais baixo.
O criativo, sendo a informa??o que o usuário vê diretamente, também é um fator importante para o sucesso da campanha. A equipe do TikTok for Business recomenda usar criativos já validados na conta para campanhas com a estratégia VBO-Highest Value, garantindo pelo menos 3 criativos diferentes em cada grupo de anúncios. Combinando a estratégia VBO com criativos de alta qualidade, é possível alcan?ar públicos-alvo com maior valor de convers?o.
Resultados de Marketing
Neste teste, foi utilizada a estratégia VBO combinada com segmenta??o ampla. Em compara??o com o grupo de controle de "público semelhante que comprou nos últimos 180 dias", o ROAS aumentou significativamente, com um crescimento de 19%. Sob essa estratégia de veicula??o, outros indicadores também atenderam às expectativas da marca: o volume de convers?es no site aumentou 26%, o CVR subiu 6% e o CPP caiu 5%.
