Contexto do Caso
“Ninja Must Die” é um jogo de corrida de batalha com jogabilidade inovadora, lan?ado pelo estúdio Xiaobai, que atraiu uma grande quantidade de seguidores na China gra?as ao seu tema único de ninjas em estilo de pintura a tinta. Após quase dez anos de sucesso no mercado doméstico, Xiaobai decidiu expandir para o exterior, lan?ando o jogo no final de 2022 em regi?es como Estados Unidos, Jap?o e Coreia do Sul. Como um novo jogo promovido internacionalmente pela primeira vez, “Ninja Must Die” buscava obter grande exposi??o na fase de lan?amento, estabelecendo uma base de usuários sólida para garantir convers?es de longo prazo.
Solu??o
Para alcan?ar grande exposi??o e aquisi??o rápida de usuários na fase de lan?amento internacional, “Ninja Must Die” escolheu o TikTok como principal plataforma de lan?amento nos Estados Unidos e Jap?o. O estúdio Xiaobai esperava que o TikTok pudesse aproveitar ao máximo as vantagens do formato de conteúdo em vídeo curto, utilizando uma variedade de estilos de material, frequência elevada de contato e apresenta??o de conteúdo nativo para ajudar a alcan?ar amplamente jogadores ativos e valiosos de diferentes perfis.
Ao mesmo tempo, para causar uma forte primeira impress?o, a equipe do TikTok for Business realizou pesquisas de mercado nos mercados-alvo de “Ninja Must Die”, resumindo insights sobre as preferências e aceita??o dos usuários locais em rela??o ao conteúdo da cultura ninja, ajudando o jogo a encontrar o angulo de localiza??o mais adequado para uma promo??o internacional direcionada, gerando maior ressonancia entre os jogadores locais e aumentando o apelo do jogo. Por exemplo, para entrar no mercado americano, que valoriza o heroísmo, “Ninja Must Die” adotou o tema de divulga??o “Torne-se um herói ninja (BE A NINJA HERO)”, impulsionando uma forte exposi??o do jogo.
Na escolha do mix de produtos publicitários, a equipe do TikTok for Business recomendou, de acordo com a situa??o específica de “Ninja Must Die”, uma combina??o de TopView (anúncio de abertura) com Reach & Frequency (anúncios no feed), visando gerar sinergia entre branding e performance para impulsionar o volume de lances e alcan?ar mais usuários de alto valor, reduzindo assim o custo de convers?o. Em resumo, trata-se de capturar os rótulos de características do público de alta qualidade, mapeando-os para um pool de tráfego maior, buscando grupos-alvo com os mesmos rótulos, para realizar uma segmenta??o eficiente do público-alvo do anunciante e, ao mesmo tempo, resolver o problema central do gargalo de tráfego durante grandes campanhas.
Resultados de Marketing
Assim que foi lan?ado internacionalmente, “Ninja Must Die” atraiu grande aten??o dos jogadores, e os resultados das campanhas no TikTok foram muito animadores. Com base na estratégia recomendada pela equipe do TikTok for Business, a taxa de cliques dos anúncios do jogo (CTR) aumentou 106%, alcan?ando dezenas de milh?es de impress?es no mercado americano e entrando no TOP10 dos jogos de aventura gratuitos em vários países e regi?es da Europa e América do Norte. Além disso, ao segmentar e impactar públicos de alto valor para a marca, o crescimento incremental dos lances de “Ninja Must Die” foi bastante evidente, com destaque para a redu??o de custos e aumento de eficiência: a taxa de convers?o dos anúncios (CVR) aumentou 31%, o custo por aquisi??o (CPA) caiu 61% e o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) aumentou 57%.
