1663Nell'antichità, la pesca era un'attività ricreativa riservata solo ai giovani delle famiglie benestanti, ma oggi è diventata uno sport di svago popolare in tutto il mondo, attirando sempre più appassionati e dando vita a un vasto mercato di attrezzature da pesca.
Il fondatore del marchio di attrezzature da pesca KastKing ha colto questa opportunità, partendo da un piccolo garage e, grazie a prodotti innovativi e dal buon rapporto qualità-prezzo, ha rapidamente conquistato il mercato globale della pesca.
Come ha fatto questo piccolo marchio cinese di attrezzature da pesca a farsi strada sulla scena internazionale, diventando un leader nel mercato globale della pesca?
Il percorso di ascesa di KastKing
Uno dei due fondatori di KastKing, durante il suo MBA negli Stati Uniti, ha scoperto che la pesca è quasi uno sport nazionale in America, con una fascia d'età molto ampia, e che il 40% degli appassionati sono donne.
Questo fenomeno è impensabile nel mercato cinese, dove la pesca è generalmente considerata un passatempo maschile.
Ciò ha fatto sì che lui, cresciuto a Weihai, nello Shandong, la "capitale cinese degli attrezzi da pesca", vedesse l'enorme potenziale del mercato estero della pesca, e dopo la laurea ha deciso di avviare un'attività in proprio con un altro fondatore.
Nel 2013, ha fondato a New York la società madre di KastKing, Eposeidon Outdoor Adventure, e contemporaneamente ha costituito in Cina, a Shenzhen, la società nazionale Poseidon Network Technology Co., Ltd., con prodotti principali tra cui canne da pesca, lenze e mulinelli.
Grazie al concetto di "innovazione accessibile", KastKing si è rapidamente affermato sul mercato. A solo un anno dalla fondazione, è diventato il marchio leader nella categoria degli attrezzi da pesca su Amazon Nord America, ottenendo lo status di fornitore esclusivo del marchio Amazon. Entro il 2023, le vendite di KastKing hanno superato i 500 milioni di yuan, diventando un marchio di punta nel mercato nordamericano.
Il marketing sui social media favorisce la crescita del marchio
Il successo di KastKing deriva da sforzi molteplici.Il marchio punta sulla qualità del prodotto e sull'innovazione tecnologica, collaborando con università per padroneggiare la tecnologia di produzione degli ingranaggi dei mulinelli, migliorando la competitività del prodotto.
Inoltre, KastKing è presente su diverse piattaforme di e-commerce, comeAmazon, eBay, Walmart, ed è entrato in numerosi grandi supermercati di articoli sportivi negli Stati Uniti,esportando in oltre 100 paesi e regioni, tra cui Sudafrica, Malesia e Brasile, ampliando ulteriormente la copertura del marchio.
Nel realizzare queste strategie, KastKing ha anche compreso l'importanza dei social media nella promozione moderna del marchio, interagendo attivamente con gli appassionati di pesca su piattaforme come Instagram, Facebook e YouTube, costruendo una solida comunità culturale.
Fonte: YouTube
KastKing ha anche adottato una strategia unica di marketing con influencer, scegliendo collaborazioni a lungo termine con influencer della pesca,riducendo al minimo le tracce di promozione commerciale e integrando naturalmente il marchio nella vita degli utenti.
Ad esempio, KastKing ha collaborato con l'influencer di pesca su Instagram Mike Loughran, non solo promuovendo il marchio attraverso contenuti quotidiani, ma anche fornendogli codici sconto e link esclusivi. Questo tipo di collaborazione a lungo termine, oltre ad aumentare la visibilità del marchio, ha anche costruito fiducia e riconoscimento tra i fan.
Fonte: Instagram
In quanto "piattaforma emergente di social media e e-commerce", TikTok è naturalmente uno dei campi di battaglia principali per KastKing. L'algoritmo unico di TikTok e la sua ampia base di utenti offrono un enorme potenziale promozionale per il marchio.
Attualmente, KastKing ha 40.700 follower su TikTok, una cifra non elevata rispetto ad altre piattaforme, ma il numero totale di visualizzazioni dei video su TikTok ha raggiunto 19,5 milioni. Rispetto ad altre piattaforme, la distribuzione per età degli utenti su TikTok è più giovane, il che ha permesso a KastKing di attrarre più nuovi appassionati di pesca della nuova generazione.
Fonte: TikTok
Il mercato globale della pesca ha ampie prospettive
Secondo i dati di Statista, nel 2023 i ricavi del mercato globale degli attrezzi da pesca hanno raggiunto i 23 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2028 questa cifra crescerà fino a 31 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 6,15%.
La Cina, come il più grande centro di produzione mondiale di attrezzi da pesca, contribuisce all'80% della quota di mercato, in particolare l'area di Weihai, nello Shandong, con una produzione annua superiore a 50 miliardi di yuan, che copre quasi la metà dell'offerta globale di attrezzature da pesca.
Crescita del mercato globale degli attrezzi da pesca Fonte: Statista
Tuttavia, nonostante la produzione di livello mondiale, i produttori cinesi di attrezzi da pesca si concentrano principalmente sulla produzione OEM, e la notorietà e l'influenza dei marchi propri
sul mercato internazionale sono ancora limitate.
Pertanto, lo sviluppo di KastKing all'estero in questi anni può essere considerato un buon inizio per i marchi cinesi di attrezzi da pesca.
Con la continua crescita del mercato globale della pesca, crediamo che sempre più marchi cinesi di attrezzi da pesca brilleranno all'estero.
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