1463Nell'ondata della globalizzazione, sempre più marchi cinesi stanno attivamente espandendosi verso i mercati esteri, alla ricerca di nuove opportunità di crescita. Che si tratti del marchio di abbigliamento tradizionale Semir o del nuovo marchio di cura personale Akunbem, entrambi hanno ottenuto significativi successi di mercato nei rispettivi settori grazie all'innovazione e a strategie di marketing mirate.
01 Semir: Il successo nel mercato del Sud-est asiatico
Marchi come Semir, Anta, Yishion e Metersbonwe sono già parte della memoria di diverse generazioni di cinesi. Crescendo insieme ai nati negli anni '90, questi marchi nazionali di abbigliamento casual si sono gradualmente rafforzati.
Tuttavia, con il cambiamento dell'ambiente di mercato e l'evoluzione delle esigenze dei consumatori, questi "marchi nazionali" affrontano nuove sfide:Come continuare a innovare e mantenere la competitività nei mercati nazionali ed esteri?
Semir, come rappresentante dei marchi nazionali di abbigliamento casual, ha attivamente esplorato i mercati esteri negli ultimi anni. Il marchio principale e il marchio per bambini Balabala hanno aperto diversi negozi in Medio Oriente, Sud-est asiatico e altre regioni.
Entro la fine del 2023, Semir ha aperto 70 negozi all'estero e nella regione cinese di Hong Kong, ed è entrato con successo in diverse piattaforme di e-commerce online. Questa strategia non solo dimostra l'ambizione di Semir per il mercato estero, ma riflette anche la ponderazione del marchio nella sua espansione globale.
Opportunità e sfide nel mercato del Sud-est asiatico
Sebbene l'offerta nel mercato del Sud-est asiatico non sia ancora abbondante, la domanda dei consumatori è molto forte.
Chen Shu, responsabile del business digitale estero e della promozione al dettaglio di Semir, sottolinea che il mercato del Sud-est asiatico presenta evidenti lacune in termini di categorie e fasce di prezzo, specialmente nei settori dell'abbigliamento femminile e per bambini.
Ad esempio, nel mercato vietnamita, gli indumenti anti-UV non sono ancora diffusi, e i consumatori utilizzano ancora felpe spesse o camicie spesse per la protezione solare fisica. Questa differenza nella domanda di mercato offre a Semir un'opportunità di competizione per differenziazione del prodotto.
Inoltre, i consumatori del Sud-est asiatico hanno una forte passione per la moda e sono disposti a pagare un premio per abbigliamento personalizzato. Questo ambiente di mercato offre a Semir un palcoscenico ampio.
Fonte immagine: Semir Abbigliamento
Il successo di Semir nel Sud-est asiatico non dipende solo da una comprensione accurata della domanda di mercato, ma anche dall'innovazione nel posizionamento del prodotto e nelle strategie di marketing.
Per soddisfare la domanda del mercato locale, Semir non solo offre la gamma di prodotti del mercato nazionale, ma ha anche lanciato prodotti dedicati per la regione, come abbigliamento su misura per il Ramadan per il mercato mediorientale.
In Vietnam, Balabala ha aperto sette negozi e ha ottenuto una crescita significativa delle vendite su piattaforme di e-commerce mainstream come Shopee.
02 Akunbem: Marketing di successo su TikTok
Dopo aver parlato di Semir nel settore dell'abbigliamento, diamo un'occhiata ad Akunbem nel settore della cura personale. Questo marchio ha recentemente attirato l'attenzione per le sue performance su TikTok negli Stati Uniti, mostrando un percorso diverso dal successo di Semir nell'esportazione.
Akunbem: Cogliere le esigenze degli utenti
Akunbem è un marchio di rasoi elettrici femminili. Grazie alle eccellenti prestazioni del prodotto e a un marketing eccezionale sui social media, le sue vendite su TikTok negli Stati Uniti hanno registrato una crescita rapida.
Secondo i dati forniti da EchoTik, dal lancio a dicembre 2023, le vendite totali del rasoio elettrico femminile Akunbem hanno superato le 200.000 unità, con un fatturato cumulativo di oltre 3 milioni di dollari USA, diventando il primo nella classifica delle categorie di elettrodomestici per bellezza e cura personale su TikTok negli Stati Uniti.
Il successo di Akunbem è dovuto alla sua comprensione precisa dei punti dolenti degli utenti e al design innovativo del prodotto. Il suo design ergonomico unico e le lame affilate 3 in 1 ad alta velocità consentono di tagliare facilmente i peli su braccia, gambe, ascelle, zona bikini e altre aree. Inoltre, la funzione impermeabile a basso rumore e le eccellenti prestazioni della batteria lo fanno risaltare tra molti prodotti.
Inoltre, il marchio Akunbem ha invitato numerosi influencer nei settori della cura della bellezza, dell'abbigliamento femminile e degli elettrodomestici per promuovere il prodotto. Concentrandosi sui problemi quotidiani degli utenti, attraverso dimostrazioni vivide del prodotto e condivisione di esperienze d'uso, hanno evidenziato i punti di forza unici del rasoio elettrico Akunbem, attirando con successo un gran numero di utenti target.
Secondo i dati di Echotik, negli ultimi 30 giorni, il prodotto ha collaborato con oltre 1.000 influencer per la promozione. Sfruttando l'influenza dei KOL, il rasoio elettrico femminile Akunbem ha rapidamente aumentato la visibilità e l'impatto del marchio su TikTok.
Allo stesso tempo, Akunbem incoraggia gli utenti a condividere contenuti spontaneamente, utilizzando feedback reali ed esperienze d'uso per creare un effetto di passaparola positivo, rafforzando la credibilità e l'attrattiva del marchio.
Grazie a questa serie di iniziative, il marchio Akunbem è riuscito a ridurre significativamente i costi di acquisizione dei clienti, aumentando rapidamente la notorietà e l'influenza del prodotto, ottenendo così risultati di vendita notevoli su TikTok negli Stati Uniti.
03 Conclusione
Dal successo di Semir nel mercato del Sud-est asiatico al trionfo di Akunbem su TikTok, possiamo vedere gli sforzi continui di innovazione e superamento dei marchi cinesi nel processo di globalizzazione.
Questi casi di successo non solo forniscono preziose esperienze ad altri marchi, ma rivelano anche le chiavi per avere successo nel mercato globale:una comprensione precisa della domanda di mercato, un design innovativo del prodotto e strategie di marketing flessibili.
In futuro, con l'accelerazione del processo di globalizzazione, crediamo che sempre più marchi cinesi eccellenti usciranno dai confini nazionali, ottenendo un successo ancora maggiore nei mercati internazionali.
I venditori di marchi devono seguire le tendenze del settore, distinguendosi nella feroce concorrenza di mercato attraverso un posizionamento preciso, prodotti di alta qualità e strategie di marketing innovative, ampliando ulteriormente i canali di vendita e la copertura di mercato dei loro prodotti.
Speriamo che sempre più marchi cinesi possano brillare sulla scena internazionale, mostrando la forza e l'innovazione del Made in China.
