Nel mondo della moda, i marchi fast fashion si susseguono rapidamente come nuvole passeggere. Come trovare la propria posizione in questo ambiente e conquistare quote di mercato è una sfida che ogni marchio deve affrontare.

Il marchio di parrucche Unice rientra in questa categoria, ma la sua azienda madre, Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (di seguito Longqi) di Xuchang, Henan, è riuscita a far emergere Unice in Nord America attraverso una strategia di social media come TikTok, diventando un marchio leader nel settore delle parrucche nordamericane.

Allo stesso modo, il marchio di abbigliamento Jurllyshe, anch'esso nato da "Longqi", rappresenta un altro tentativo di Longqi di espandersi all'estero nel settore dell'abbigliamento.

I contenuti ufficiali sui social media di Jurllyshe sono stati pubblicati per la prima volta nel 2018, quando su YouTube utilizzava il nome Africanmall, un nome molto adatto alle caratteristiche di una piattaforma e-commerce. Da ciò si capisce che "Longqi" voleva creare un marchio fast fashion rivolto alle donne africane.

Nella seconda metà del 2020, "Longqi" ha collaborato con influencer di moda afroamericane per pubblicare un video, annunciando il cambio di nome da Africanmall a Jurllyshe. Durante questo rebranding, il marchio ha anche lanciato il primo logo di Jurllyshe, che ha iniziato a utilizzare nei successivi video promozionali.

Questo cambiamento non solo ha rappresentato un aggiornamento dell'immagine del marchio, ma ha anche riflettuto una rivalutazione e un adattamento del posizionamento di mercato e delle esigenze dei consumatori.

Questa è stata anche la prima trasformazione del posizionamento di Jurllyshe nell'espansione all'estero.

Nel settembre 2022, la pagina YouTube ufficiale di Jurllyshe ha pubblicato un video in cui l'abbigliamento del marchio illuminava un mondo in bianco e nero, mostrando i colori della moda. Allo stesso tempo, Jurllyshe ha annunciato l'adozione di un nuovo logo e, nella descrizione del video, ha presentato la sua nuova strategia di social media, inclusi TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (ora X) e Pinterest.

Questa mossa non solo ha ridefinito il pubblico target del marchio, passando da "utenti neri" a "giovani donne afroamericane", ma ha anche avviato una strategia di social media marketing più precisa, ritmata e strutturata per Jurllyshe, gettando solide basi per la sua espansione all'estero.

Su piattaforme di social media come TikTok, Jurllyshe ha aumentato ulteriormente l'identificazione e la fedeltà al marchio attraverso una comunicazione a distanza zero con gli utenti target. I vari hashtag e formati di contenuti utilizzati coprivano aspetti come hobby, emozioni, famiglia e amore delle giovani donne afroamericane.

Questa produzione di contenuti a tutto tondo ha generato un tasso di interazione e coinvolgimento estremamente elevato tra gli utenti target, aumentando ulteriormente la notorietà e l'influenza del marchio.

Analizzando a fondo il posizionamento e la strategia di marketing di Jurllyshe, possiamo vedere che nelle sue attività di marketing all'estero ha seguito solo due strategie:

1、Inserendosi in segmenti di nicchia, definendo con precisione il pubblico target del marchio per conquistare spazio di crescita.

2、Partendo dalle fondamenta, esplorando a fondo ogni aspetto della vita delle giovani donne afroamericane legate alla moda, generando identificazione con il marchio attraverso l'identificazione culturale.

Ma sono proprio queste due strategie che hanno permesso a Jurllyshe di ritagliarsi uno spazio nel ristretto settore dell'abbigliamento moda. La sua esperienza di successo offre importanti spunti per altri marchi cinesi nel loro percorso di espansione all'estero.

Nella futura competizione di mercato, i marchi cinesi devono prestare maggiore attenzione al posizionamento preciso e al marketing sui social media. Solo individuando il pubblico target e approfondendo le sue esigenze e preferenze si può emergere in un mercato altamente competitivo. Allo stesso tempo, il marketing sui social media diventerà uno strumento cruciale per l'espansione all'estero dei marchi cinesi. Comunicando a distanza zero con gli utenti target e creando identificazione e fedeltà al marchio, si può realizzare uno sviluppo a lungo termine del marchio.

Nei prossimi contenuti, continueremo a condividere con tutti gli esportatori le esperienze di successo dei marchi cinesi, esplorando insieme come promuovere meglio il processo di internazionalizzazione dei marchi cinesi. Vi invitiamo a seguirci.