1170Tout peut être transfrontalier, cette affirmation est bien vraie.
Cependant, les obstacles au commerce transfrontalier varient selon les secteurs. Certains secteurs peuvent franchir facilement les frontières, tandis que d'autres doivent faire face à divers problèmes, comme les produits mécaniques.
La difficulté du commerce transfrontalier dans ce secteur ne vient pas d'un manque de marché, mais plut?t de la difficulté à promouvoir les produits.
Surtout à l'heure où les médias sociaux sont omniprésents, il n'est pas facile de percer le "blocus" du trafic publicitaire pour promouvoir les produits auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs.
Aujourd'hui, nous allons donc aborder brièvement comment, en faisant le contraire, utiliser les médias sociaux pour promouvoir les produits mécaniques à l'international.
Vue réelle de l'usine Sany Heavy Industry Source : Google
Tout d'abord, analysons le marché et le ciblage des clients.
Actuellement, le marché mondial des produits mécaniques est très concurrentiel. Les entreprises de fabrication mécanique doivent non seulement faire face à la concurrence des marques nationales et internationales renommées, mais aussi s'adapter aux demandes changeantes du marché. Par conséquent, les entreprises mécaniques doivent, avant de se lancer dans le commerce transfrontalier, mener une étude de marché approfondie pour comprendre les tendances du marché et les concurrents, afin d'élaborer des stratégies de marché ciblées.
De plus, les principaux clients des produits mécaniques transfrontaliers comprennent les acheteurs d'équipements mécaniques sur le marché international, les entreprises de construction et les entreprises agricoles, etc. Ils ont des exigences strictes en matière de performance, de durabilité, de prix et de service après-vente des produits. Comprendre les besoins et les points douloureux des clients est la clé pour élaborer des stratégies de marketing précises.
Shuangfeng Agricultural Machinery étend son marché à l'étranger en exportant via le commerce électronique transfrontalier
Bien s?r, je pense que ces points sont mieux compris par vous, chefs d'entreprise, donc nous allons maintenant nous concentrer sur la fa?on d'utiliser les médias sociaux pour la promotion. Parmi les médias sociaux étrangers actuels, TikTok, Facebook, YouTube et LinkedIn sont parmi ceux qui sont les plus susceptibles de toucher les clients de produits mécaniques.
Et parmi eux, la publicité vidéo est la méthode la plus courante, mais les produits mécaniques sont différents des autres catégories. Ennuyeux, sans intérêt, incompréhensible, voilà l'impression principale que la plupart des gens ont de ces publicités vidéo.
Surtout sur des médias sociaux comme TikTok, le fait de les faire défiler fréquemment peut même affecter leur algorithme de recommandation, réduisant ainsi le taux de diffusion des publicités.
Par conséquent, lors du tournage de vidéos, les entreprises mécaniques doivent capter rapidement l'attention du public dès le début, en utilisant des images à fort impact visuel et un langage concis et percutant pour retenir les spectateurs. Par exemple, comme dans la vidéo ci-dessous.
De plus, la publicité vidéo doit montrer pleinement les caractéristiques et avantages principaux du produit, permettant au public de ressentir intuitivement la valeur du produit.
Voici un exemple de script publicitaire :
Image : Plans de machines fonctionnant à haute efficacité.
Voix off : Grace à une technologie avancée, notre équipement garantit un fonctionnement efficace à chaque seconde.
Image : Gros plan sur les détails de l'équipement, montrant des composants de haute précision.
Voix off : Chaque pièce est soumise à des tests rigoureux, garantissant une perfection sans faille pour une expérience ultime.
Image : Application de l'équipement dans différents scénarios.
Voix off : Quel que soit le scénario d'application, notre équipement peut parfaitement répondre aux besoins, vous aidant à relever tous les défis.
Dans la vidéo, nous pouvons également utiliser les expériences et les retours d'utilisateurs réels pour renforcer la crédibilité et le pouvoir de persuasion du produit. Bien s?r, nous pouvons aussi organiser des explications par des spécialistes, ou inviter des influenceurs à collaborer pour une expérience en usine, afin de comprendre progressivement les caractéristiques de promotion de ce type de publicité vidéo.
Le commerce transfrontalier des produits mécaniques est différent de celui des petits articles. Quel que soit le changement de plateforme, ils restent toujours liés à la forme d'acquisition de clients B2B. Par conséquent, il est crucial de savoir comment gagner la confiance des clients dans les publicités vidéo.
Que ce soit la présentation du produit précédente ou les retours de clients réels, tout cela contribue à renforcer la confiance des clients. Dans la vidéo, nous pouvons montrer le logo de la marque, l'équipe de service et le service après-vente, afin de renforcer à nouveau la confiance des clients.
Enfin, sur la page personnelle des médias sociaux comme TikTok, n'oubliez pas d'afficher les coordonnées telles que le site web et l'adresse e-mail, afin que les clients puissent vous trouver. C'est ainsi que se déroule un processus complet de promotion par publicité vidéo.
Nous espérons que cet article pourra fournir quelques pistes aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international, et aider les chefs d'entreprise à obtenir de meilleurs résultats dans leur parcours transfrontalier.
