1372Avec la saturation croissante du marché intérieur, l'expansion à l'international est devenue une voie importante pour de nombreuses entreprises afin de surmonter les goulots d'étranglement du marché.Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée "Ugreen Technology") en est un exemple réussi.
Récemment, Ugreen Technology a été cotée avec succès sur le marché des start-ups de la Bourse de Shenzhen, avec unecapitalisation boursière IPO dépassant 18 milliards de yuans.
Qu'a fait Ugreen Technology ?
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Parti d'"un cable de données", construisant progressivement une matrice de produits
Fondée en 2012, Ugreen Technology est un fabricant d'accessoires numériques, originaire du district de Longhua à Shenzhen.
L'entreprise a d'abord brisé les conventions du marché avec un "cable de données", lan?ant des produits différents des cables HDMI de 1,8 mètre et des cables de téléphone de 1 mètre courants sur le marché. Ce cable de données a rapidement conquis le marché, permettant à Ugreen Technology d'obtenir un premier succès.
Par la suite, l'entreprise a progressivement élargi sa gamme de produits pour inclure des supports, des chargeurs multiports et d'autres accessoires numériques, et a lancé des produits transversaux comme des écouteurs TWS et des serveurs de stockage de données.
Selon le dernier prospectus, le chiffre d'affaires d'Ugreen Technology est passé de 2,738 milliards de yuans en 2020 à 3,839 milliards de yuans en 2022, avec un taux de croissance annuel composé de 18,42 %. Au premier semestre 2023, le chiffre d'affaires était de 2,121 milliards de yuans, et il devrait atteindre 4,803 milliards de yuans pour l'année entière, soit une augmentation de 25,09 % par rapport à l'année précédente.
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Double approche en ligne et hors ligne, canaux multiples équilibrés
Ugreen Technology bénéficie d'un avantage équilibré dans ses canaux de vente, construisant un réseau de vente mondial via des modèles B2C en ligne comme Tmall et JD.com, des modèles B2B en ligne comme les magasins JD.com, ainsi que des modèles de distribution et de vente directe hors ligne. Les revenus nationaux et internationaux sont relativement équilibrés ; en 2022, les parts des revenus nationaux et internationaux étaient respectivement de 55,09 % et 44,91 %.
Les clients directs de l'entreprise sont principalement des clients professionnels, tandis que les clients distributeurs sont des distributeurs régionaux, adoptant un modèle de distribution avec achat ferme, offrant une flexibilité opérationnelle du c?té des ventes. Les ventes hors ligne nationales augmentent progressivement, représentant 31,2 % des ventes totales ; les canaux hors ligne à l'étranger en sont encore à leurs débuts, représentant 20 % des ventes à l'étranger.
De plus, le succès d'Ugreen Technology est également d? à sa stratégie précise de marketing de contenu et de médias sociaux. L'entreprise partage des conseils d'utilisation de produits via des blogs, promouvant un mode de vie sain et actif.
Sur Facebook et Instagram, ils collaborent avec divers blogueurs pour partager des expériences authentiques d'utilisation des produits, renfor?ant ainsi la crédibilité de la marque.
Sur la plateforme TikTok, Ugreen Technology utilise des vidéos courtes pour montrer l'effet des produits dans des scénarios réels, attirant une grande attention. En s'associant à des défis et tendances populaires, ils augmentent encore la visibilité de la marque.
Cette stratégie bidirectionnelle de contenu et de communauté a permis à Ugreen Technology d'accumuler un grand nombre de fans sur les médias sociaux et d'améliorer l'influence de la marque.
Source : TikTok
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Focus sur la R&D, innovation et cha?ne d'approvisionnement en parallèle
à l'origine, Ugreen Technology n'était qu'un fabricant sous-traitant. Face à une concurrence féroce sur le marché, ils ont bien compris l'importance de l'innovation indépendante.
C'est pourquoi Ugreen Technology n'a cessé d'augmenter ses investissements en R&D. De 2020 à 2022, les dépenses de R&D ont connu un taux de croissance annuel composé de 38,83 %. Actuellement, Ugreen Technology et ses filiales détiennent 862 brevets nationaux et 614 brevets internationaux, dont 19 brevets d'invention, 270 brevets de modèle d'utilité et 1187 brevets de design.
C?té production, Ugreen Technology a également adopté un modèle où la production externalisée est prédominante, complétée par une production interne, cette dernière étant principalement assurée par Haiying Zhilian et Zeshi Technology.
En ce qui concerne la cha?ne d'approvisionnement, elle dépend principalement de la production externalisée. La production externalisée représente environ 80 % de la production totale, tandis que la production interne n'en représente qu'environ 20 %. Bien que les processus clés soient toujours gérés par les usines internes, cela peut entra?ner des limitations du cycle de production et de la qualité des produits en fonction des capacités de production et de la gestion des fournisseurs.
C'est pourquoi Ugreen Technology optimise actuellement son système de cha?ne d'approvisionnement, renfor?ant la collaboration interfonctionnelle et interorganisationnelle pour garantir un avantage concurrentiel en termes de haute qualité, de faibles co?ts et de livraison rapide. L'entreprise établira de bonnes relations de coopération avec les acteurs en amont et en aval de la cha?ne d'approvisionnement pour réaliser un développement coordonné de la cha?ne industrielle.
En résumé, grace à un positionnement précis sur le marché et à une innovation continue des produits, Ugreen Technology a déjà conquis une place sur le marché mondial des produits électroniques 3C. à l'avenir, l'entreprise continuera à explorer de nouveaux besoins du marché, en lan?ant des produits électroniques légers, portables et efficaces, offrant une meilleure expérience aux utilisateurs du monde entier.
Pour les autres marques souhaitant entrer sur les marchés étrangers, l'expérience réussie d'Ugreen Technology offre également une référence précieuse :l'innovation est au c?ur, et le marketing de contenu ainsi que la gestion de communauté sont des moteurs clés.
