? Il s’avère que seuls des produits innovants et un marketing précis permettent de conquérir le marché. ?

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Saisir l’opportunité du marché pour créer une marque de mode à rapport qualité-prix élevé

Sur le marché de l’Asie du Sud-Est, avec l’augmentation continue du PIB par habitant et la tendance à la consommation montante, les besoins des consommateurs deviennent plus diversifiés et personnalisés. Fondée il y a cinq ans, Cool-Vita a saisi cette opportunité de marché en se concentrant sur le domaine des compléments alimentaires, et s’est rapidement imposée comme une marque leader des compléments alimentaires en ligne en Indonésie.

Créée par des Chinois, Cool-Vita a adopté une approche axée sur le ? rapport qualité-prix élevé ? et le ? mode de vie tendance ?, en lan?ant une série de produits innovants, comme le collagène prêt à boire, répondant aux besoins des consommateurs locaux en matière de compléments alimentaires pratiques et efficaces. Cette stratégie a réussi à bouleverser la structure du marché traditionnel des compléments alimentaires.

La gamme de produits de Cool-Vita ne comprend pas seulement des compléments de base pour adultes, mais aussi des produits de beauté pour jeunes femmes et des compléments santé pour les seniors. En collaborant avec plus de 400 agriculteurs, elle garantit la nutrition et la qualité des ingrédients, et fait appel à des nutritionnistes certifiés et à des chefs formés par Michelin pour élaborer les menus, renfor?ant ainsi la compétitivité de ses produits.

Grace à ces atouts, Cool-Vita a rapidement gagné en popularité sur la plateforme TikTok, ses comprimés effervescents de collagène devenant les préférés des jeunes consommateurs, avec des ventes dépassant rapidement les dix millions.

02 Construire son propre bassin de trafic pour un succès fulgurant

En 2022, les comprimés à macher multidimensionnels de Cool-Vita ont connu un succès inattendu sur TikTok, avec des ventes quotidiennes grimpant rapidement à des dizaines de milliers d’unités, mettant les stocks en tension. Ce succès a fait go?ter à Cool-Vita les joies du trafic. Cependant, elle n’a pas perdu la tête, considérant cela comme une ? heureuse surprise ? issue de la collaboration avec des influenceurs tiers.

Pour accro?tre davantage l’influence de sa marque, Cool-Vita a décidé de créer ses propres studios de live streaming et agences MCN, et de former des équipes de création de contenu, afin de produire en continu un contenu de qualité et de maintenir un trafic ? durable ?.

Cool-Vita dispose de sa propre méthodologie pour créer des produits viraux sur TikTok :

1. Parrainage par des célébrités et promotion par des influenceurs de premier plan : Utiliser la forte promotion de célébrités et d’influenceurs majeurs pour générer du buzz autour des nouveaux produits et de la marque.

2. Collaboration avec des influenceurs de milieu de gamme pour les ventes : Exploiter les influenceurs de milieu de gamme, qu’ils soient internes ou en partenariat externe, pour organiser des live streams et des vidéos courtes visant à booster les ventes et à accro?tre la popularité.

3. Investissement publicitaire continu : Grace à une création de contenu massive et à des campagnes publicitaires, fournir un flux constant de trafic pour stimuler la croissance des ventes et l’exposition de la marque.

Grace à cette méthodologie, Cool-Vita a réussi à créer un produit vedette avec des ventes quotidiennes dépassant les 20 000 unités en seulement 29 jours.

03 Approfondir le marché local et étendre les canaux en ligne et hors ligne

En Indonésie, le marché hors ligne occupe toujours une place importante. Cool-Vita ne se contente pas de distribuer ses produits dans les circuits modernes (comme les centres commerciaux, supermarchés, hypermarchés), mais pénètre également des milliers d’échoppes familiales et de petits magasins traditionnels, couvrant ainsi une large base de consommateurs.

Pour garantir la visibilité et les ventes de la marque et de ses produits dans ces canaux, Cool-Vita a adopté un modèle de dép?t-vente et de distribution, et a lancé des combinaisons de produits exclusives pour le hors ligne, assurant une différenciation entre les opérations en ligne et hors ligne.

Le succès de Cool-Vita doit beaucoup à sa stratégie de localisation profonde. 98 % des employés de l’équipe sont des Indonésiens locaux, et les cadres intermédiaires sont également majoritairement locaux. L’entreprise respecte les coutumes religieuses et culturelles indonésiennes, par exemple en préparant des salles de prière pour les employés musulmans et en leur permettant de prier pendant les heures de travail.

Grace à cette stratégie de localisation profonde, Cool-Vita peut non seulement mieux comprendre et répondre aux besoins des consommateurs locaux, mais aussi ajuster rapidement ses stratégies en cas de crise, assurant ainsi la stabilité de ses activités.

Bien que TikTok Shop ait été temporairement suspendu en raison des nouvelles réglementations e-commerce en Indonésie, Cool-Vita n’a jamais abandonné. En ajustant sa stratégie, Cool-Vita a recentré ses efforts sur les canaux hors ligne, renfor?ant davantage les ventes dans ses points de vente existants. Face à la crise, Cool-Vita a accumulé de l’expérience, perfectionné les capacités opérationnelles et de gestion de la cha?ne d’approvisionnement de son équipe, rendant le développement de l’entreprise plus solide.

La cofondatrice Ye Pingping a déclaré que Cool-Vita continuerait à adopter une approche de localisation à long terme, en approfondissant les produits, le marketing et la construction de canaux, afin de réaliser un succès durable pour la marque grace à un développement stable. Le parcours de la marque Cool-Vita ne fait que commencer, et elle est convaincue qu’en persévérant dans la bonne direction, Cool-Vita passera du statut de ? marque virale ? à celui de véritable ? marque durable ?.