Les difficultés du secteur de la puériculture en Chine

En 2023, le nombre de nouveau-nés en Chine est tombé à 9,02 millions, un record historique depuis la fondation de la République populaire de Chine. Parmi ces nouveau-nés, une proportion considérable correspond aux deuxièmes et troisièmes enfants.

Comme chacun le sait, le secteur de la puériculture dépend principalement du nombre de nouveau-nés, en particulier des premiers-nés.Car le premier enfant est toujours le plus choyé ; pour les deuxièmes et troisièmes, l'expérience acquise fait qu'on leur accorde moins d'attention qu'au premier, ce qui reflète le fort pouvoir d'achat et la valeur commerciale des parents de premiers-nés.

Comparé au record de 28,13 millions de nouveau-nés en 1962, en 60 ans, la baisse du nombre de nouveau-nés équivaut à la population totale de deux Singapour. C'est un défi immense pour le secteur de la puériculture.

De nombreux magasins physiques de puériculture ont changé d'enseigne pour devenir des animaleries, tandis que les marques, distributeurs et usines du secteur font face à une pression de transformation encore plus grande.

à la recherche d'une nouvelle voie : le commerce électronique transfrontalier

Dans ce contexte, la concurrence sur le marché intérieur devient de plus en plus féroce. Développer des distributeurs en aval ou trouver davantage de canaux en ligne implique des co?ts élevés pour des résultats limités. En comparaison, le commerce électronique transfrontalier, y compris mais sans s'y limiter TikTok, est devenu une nouvelle ? tendance porteuse ?.

Comme l'a dit Lei Jun lors d'une conférence de presse : ? Sans un moment opportun et une tendance porteuse, il est difficile de batir une grande entreprise. ?

TikTok est devenu un canal important pour de nombreux patrons de l'industrie manufacturière traditionnelle et commer?ants chinois en reconversion. De nombreux négociants en Chine, grace à leur sens aigu des nouveaux canaux, ont facilement réalisé un chiffre d'affaires annuel de plusieurs dizaines de millions sur TikTok.

De plus,le taux de retour du commerce électronique transfrontalier est bien inférieur à celui du marché intérieur, avec des marges bénéficiaires plus élevées et des risques plus faibles.

Par exemple, ? PatPat ?, fondée en 2014, cette marque de vêtements pour enfants a identifié un problème sur le marché américain : une offre limitée et des prix élevés. En proposant des vêtements pour enfants de haute qualité à bas prix, elle a conquis un large public. Aujourd'hui, PatPat compte plus de 30 millions d'utilisateurs, a réalisé sept tours de financement et est devenue la plus grande marque DTC de vêtements pour enfants au monde.

Par ailleurs, en dehors des marques de puériculture, des entreprises industrielles ont également réussi leur transformation à l'étranger.

C'est le cas de Cheerful Mario / 幸福瑪麗, fondée en 2012.

Cheerful Mario (幸福瑪麗) est une marque basée à Shanghai, spécialisée dans les chaussures pour enfants. Depuis sa création, elle se consacre à la conception, au développement, à la vente et à la production de sandales, tongs, chaussons, chaussures d'apprentissage et bottes de neige pour les enfants de 0 à 6 ans.

Confrontée à un marché intérieur proche de la saturation, Cheerful Mario a décidé dès 2014 de s'exporter vers le marché de l'Asie du Sud-Est. à l'époque, la structure démographique jeune de l'Asie du Sud-Est, son système industriel encore immature et son vaste marché de consommation rendaient cet océan bleu particulièrement prometteur.

Après des années de développement, Cheerful Mario, grace à une conception de produits adaptée aux conditions locales et un modèle de collaboration avec des distributeurs locaux matures, a accéléré son processus de localisation, réussissant à se classer parmi les premières catégories de chaussures pour enfants sur Shopee.

Après l'arrivée de TikTok en Asie du Sud-Est, Cheerful Mario n'a pas non plus négligé cette nouvelle opportunité de médias sociaux, mais a activement fait du marketing pour accro?tre sa notoriété de marque.

Actuellement, Cheerful Mario a déployé sa présence sur tous les sites de TikTok Shop en Asie du Sud-Est et a établi un entrep?t à l'étranger en Indonésie, continuant à optimiser l'expérience de commande des clients et distributeurs de la région.

Parallèlement, Cheerful Mario continue de promouvoir le commerce de gros et de détail en ligne,en maintenant une structure de vente axée sur le commerce en ligne, complétée par le commerce hors ligne.

Selon les données d'EchoTik, le chiffre d'affaires mensuel de la boutique TikTok Shop de Cheerful Mario aux Philippines est de 270 000 dollars américains.

Il existe de nombreuses autres marques dans le secteur de la puériculture qui ont réussi à s'exporter et à réaliser de bonnes ventes grace à TikTok. Par exemple, la marque d'articles de puériculture Tushbaby, la marque de nouvelle vente au détail MAKUKU, les vêtements pour enfants Papa Chat, les vêtements Xiong'enbei, etc. Toutes ont compris l'essence et les opportunités du marché et ont choisi de s'engager sur une autre voie via TikTok.

L'avenir du secteur de la puériculture : les opportunités du commerce électronique transfrontalier

Avec la mise en ?uvre d'une nouvelle politique de natalité, le marché chinois de la puériculture pourrait conna?tre quelques améliorations. Cependant, face à un marché où près de 8 millions d'entreprises de puériculture se partagent un peu plus de 9 millions de nouveau-nés, le problème de la ? concurrence interne ? reste grave.Pour véritablement sortir de cette impasse, l'exportation est devenue le choix incontournable.

La plateforme TikTok offre non seulement un nouveau point de croissance pour le secteur de la puériculture, mais permet également, grace à son algorithme unique et sa base d'utilisateurs, d'aider les marques à réaliser un marketing de précision et une conversion efficace.

Comme la marque de lait en poudre Enfa, qui a lancé le défi #DanceWithYourBaby sur TikTok, atteignant une popularité de près de 400 millions de vues et augmentant considérablement la notoriété de la marque.

Le commerce électronique transfrontalier, en particulier TikTok, offre de nouvelles opportunités aux marques et usines de puériculture. Grace à des stratégies flexibles et une compréhension aigu? du marché, le secteur de la puériculture peut rena?tre sur les marchés étrangers.