1535à l'ère de la mondialisation et de la numérisation rapide, les entreprises B2B du commerce extérieur qui souhaitent réussir sur TikTok doivent comprendre et appliquer des stratégies marketing adaptées à cette plateforme. Voici plusieurs méthodes marketing efficaces sur TikTok résumées par Tuke, qui, espérons-le, aideront les entreprises à attirer davantage de demandes de renseignements de qualité.
01｜Positionnement clair du compte et ciblage précis des clients
Avant de créer un compte TikTok, les entreprises B2B du commerce extérieur doivent choisir entre un compte personnel et un compte professionnel en fonction de leurs besoins stratégiques et de leur planification.
Le compte personnel est plus naturel et accessible, idéal pour montrer des contenus liés aux personnes et à la vie quotidienne ; tandis que le compte professionnel offre davantage de soutien en termes de fonctionnalités, de marketing et de politiques de trafic, adapté pour présenter l'image de l'entreprise et des contenus d'autorité. Bien s?r, vous pouvez également combiner les deux types de comptes pour promouvoir la marque de manière riche et complète.
Par exemple, certains comptes personnels d'entreprises du commerce extérieur partagent leur travail et leur vie quotidienne, présentant naturellement leurs produits, ce qui leur a permis d'obtenir un grand nombre de vues et un taux élevé de demandes de renseignements, tout en évitant la réaction négative liée à la publicité intrusive.
De même, certains comptes spécialisés dans la présentation de produits industriels, comme les presses hydrauliques, ont réussi à attirer une grande attention et des demandes de renseignements grace à des vidéos créatives telles que ? tout peut être écrasé ?.
02｜Occuper les hashtags verticaux du secteur pour obtenir rapidement un trafic ciblé
La diffusion de trafic est une pratique courante dans les applications sociales, et TikTok ne fait pas exception.
Lorsque nous publions une vidéo sur TikTok, elle est d'abord affichée dans un cercle restreint, ce qui signifie qu'elle touche peu d'utilisateurs. Mais une fois que nous avons dépassé ses limites de recommandation, le système pousse notre vidéo, c'est-à-dire que nous entrons dans un bassin de trafic plus large, que nous sommes vus par plus de personnes, et la probabilité d'obtenir des demandes de renseignements augmente considérablement.
Pour entrer dans un bassin de trafic plus large, il existe des astuces. La méthode la plus simple consiste à publier du contenu vertical et à lancer des hashtags liés au secteur, ce qui permet d'occuper efficacement un trafic ciblé et de susciter du contenu généré par les utilisateurs (UGC). C'est actuellement une méthode reconnue dans le secteur pour obtenir rapidement un trafic de qualité.
03｜Réaliser un marketing de contenu B2B autour de scènes d'usine authentiques
étant donné que de nombreuses entreprises n'ont pas spécifiquement étudié le marketing sur TikTok, en particulier les entreprises de type B2B, dont le travail quotidien consiste davantage à interagir avec d'autres entreprises similaires.
C'est pourquoi Tuke recommande aux entreprises d'embaucher un spécialiste dédié à la gestion de TikTok en interne, ou de collaborer avec des agences spécialisées dans la gestion externalisée, afin de planifier depuis la création du compte jusqu'au développement ultérieur. Cela sera bien plus efficace que de tatonner seul, et les progrès seront plus rapides.
Voici quelques directions de contenu pratiques :
- Filmer le processus de production en usine : Montrer de manière直觀 le processus de fabrication et la taille de l'entreprise, démontrant les normes de production et la force de l'entreprise.
- Présenter les produits : Comme les entreprises B2B sont souvent des usines, présenter les produits directement aux consommateurs est très bénéfique pour les entreprises produisant des biens de consommation, car une attention accrue des consommateurs suscite davantage d'intérêt de la part des distributeurs.
- Dans les coulisses : Présenter les employés et l'environnement de travail, montrant l'attention humaine et la convivialité de la marque.
- Publier des offres promotionnelles : Créer des offres spéciales pour les clients étrangers, augmentant l'attrait de la marque et faisant sentir aux clients qu'ils bénéficient d'une attention particulière.
04｜Astuces de gestion de TikTok
- Créer une atmosphère détendue : TikTok est une plateforme de commerce d'intérêt et de divertissement social. Ajouter une touche d'humour et de légèreté au contenu permet de mieux établir un lien avec les utilisateurs.
- Utiliser un contenu interactif : Comme des vidéos de questions-réponses ou des lives, pour répondre directement aux questions et commentaires des utilisateurs, renfor?ant l'interaction avec le public.
- Utiliser habilement les hashtags : Publier du contenu vertical lié aux produits, en utilisant l'algorithme du système pour attirer les clients cibles, par exemple en utilisant des mots-clés pertinents pour les marques de cosmétiques.
- Observer et analyser en continu : Suivre les tendances et les sujets populaires sur TikTok, et ajuster rapidement la stratégie de contenu pour rester pertinent.
- Diversifier le contenu : Essayer différents types de vidéos, des coulisses de production aux tutoriels utilisateurs, et tester constamment quels types de contenu sont les plus efficaces pour votre marque.
- Optimiser la qualité vidéo : Assurer une qualité visuelle et audio élevée des vidéos pour améliorer l'expérience de visionnage des utilisateurs.
Grace à ces stratégies, les entreprises B2B du commerce extérieur peuvent non seulement accro?tre la notoriété de leur marque sur TikTok, mais aussi attirer et fidéliser efficacement leur clientèle cible, générant ainsi des demandes de renseignements de qualité de manière continue.
