Il est vrai que TikTok est très populaire aujourd'hui, mais atteindre un volume de 20 millions de dollars uniquement avec TikTok et un petit site indépendant reste assez rare.

Le sujet du jour est Halara, une marque spécialisée dans les vêtements de sport et de loisirs.

Avec l'essor des médias sociaux, le marketing de marque ne se limite plus aux canaux publicitaires traditionnels, mais se tourne vers des plateformes sociales plus personnalisées et interactives.

Halara, grace à son positionnement unique sur le marché et au trafic capté sur des plateformes comme TikTok, a réussi à lancer son expansion à l'international.

En 2020, Zhang Xiaopei, qui avait occupé des postes clés dans des entreprises internet internationales comme Microsoft et Hulu, a per?u une lacune dans le secteur des vêtements de sport et de loisirs en Europe et aux états-Unis, ainsi que la forte influence des plateformes de médias sociaux.

Après m?re réflexion, Zhang Xiaopei a décidé de se lancer dans le domaine de la mode en créant la marque de sport et de loisirs Halara. En approfondissant sa compréhension des tendances du marché et en suivant de près l'avant-garde de la mode, elle a développé des produits axés sur la fonctionnalité et le confort, visant à répondre aux besoins des jeunes consommateurs, en particulier des jeunes femmes, en matière de vêtements de sport et de loisirs.

Bien s?r, le résultat final, nous l'avons vu, Halara a rapidement conquis le marché, avec des ventes en hausse année après année, devenant une autre marque de mode rapide du commerce électronique transfrontalier après SHEIN, et même surnommée "l'alternative abordable à Lululemon" auprès des consommateurs nord-américains.

Mais il est évident que le chemin de Halara n'a pas été si facile.

Pour répondre plus précisément aux besoins du marché, Halara a repensé ses gammes de produits. La série Cloudful Fabric intègre la haute technologie et le design moderne pour résoudre le problème des vêtements non respirants dus à la transpiration pendant l'exercice.

Quant à la série Petitoff Fabric, elle répond aux besoins réels des propriétaires d'animaux de compagnie en résolvant les problèmes de poils d'animaux qui adhèrent facilement aux vêtements et d'élimination efficace des poils.

Ces gammes de produits segmentées offrent aux consommateurs une expérience vestimentaire plus attentionnée et pratique.

Source : Site indépendant Halara

Mais comme on dit, un seul arbre ne fait pas une forêt.

Halara sait bien qu'avoir de bonnes caractéristiques de produit sans une notoriété suffisante ne suffit pas à garantir le succès d'une marque à l'international.C'est pourquoi elle a très t?t commencé à investir des plateformes de médias sociaux comme TikTok et YouTube pour générer du trafic vers son site indépendant à l'étranger, et après l'ouverture de TikTok Shop aux états-Unis, elle en a fait son principal champ de bataille pour les ventes futures.

Matrice de médias sociaux de Halara sur TikTok Source : TikTok

En termes de promotion spécifique, Halara collabore avec un grand nombre d'influenceurs étrangers, exploitant leur charisme personnel et leurs recommandations professionnelles pour créer un engouement autour de la marque, augmenter les chances de ventes record, et réaliser la promotion de la marque ainsi que la croissance des ventes.

Par exemple, au cours du dernier mois,Halara a été associée à pas moins de 2300 créateurs, avec un GMV estimé à 3,9 millions de dollars sur 30 jours.

Source : Echotik

C'est grace au soutien de ces créateurs étrangers que Halara a pu atteindre sa position actuelle en seulement quelques années depuis sa création.

Ces créateurs étrangers promeuvent une variété de produits, la plupart étant des influenceurs de milieu de gamme, mais il y a aussi pas mal d'influenceurs de premier plan, dont une célébrité avec 17 millions d'abonnés, @fresajapomex.

Dans sa vidéo, @fresajapomex montre le confort et l'esthétique des pantalons de sport Halara, mettant en évidence le changement instantané après les avoir portés, touchant le c?ur de nombreuses jeunes consommatrices et apportant à Halara une grande popularité et un trafic considérable.

Source : TikTok

Outre le marketing d'influence sur TikTok, Halara utilise également des stratégies marketing basées sur les données, en analysant les données de vente, les retours des utilisateurs et d'autres informations pour optimiser continuellement ses activités marketing, comme les défis de hashtags de marque sur TikTok et les promotions du Black Friday, afin de s'adapter aux évolutions du marché et aux besoins des consommateurs.

Elle a également lancé le programme "Halara Campus" d'ambassadeurs de marque sur les campus, en sponsorisant des clubs étudiants américains, en organisant des événements thématiques de marque et en recrutant des ambassadeurs de marque sur les campus, pour attirer et fidéliser les consommateurs partageant des valeurs et des croyances similaires à la marque, élargissant ainsi le public cible et augmentant le taux de réachat.

En analysant le cas de Halara, nous pouvons voir quele secret du succès de Halara, outre ses produits à rapport qualité-prix élevé, est indissociable de sa stratégie de marketing d'influence sur TikTok.Sa stratégie multicanal et son marketing basé sur les données peuvent également offrir de nombreuses le?ons précieuses à d'autres marques cherchant à s'internationaliser.

à l'avenir, avec l'évolution et les changements constants des médias sociaux, nous croyons que Halara continuera à innover et à conna?tre un succès encore plus grand.