Dans l'industrie de la mode, les marques de fast fashion se succèdent rapidement comme des nuages éphémères. Trouver sa place dans cet environnement et gagner des parts de marché est un défi que chaque marque doit relever.

La marque de perruques Unice en fait partie, mais sa société mère, Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (ci-après Longqi) à Xuchang, Henan, a réussi à faire sortir la marque Unice en Amérique du Nord grace à des matrices de médias sociaux comme TikTok, devenant ainsi un leader dans l'industrie des perruques en Amérique du Nord.

De même, la marque de vêtements Jurllyshe, également incubée par Longqi, est une autre tentative de Longqi dans le domaine de l'exportation de vêtements.

Le contenu officiel des médias sociaux de Jurllyshe a été publié pour la première fois en 2018, alors qu'il utilisait le nom de marque Africanmall (Marché africain) sur YouTube, un nom très adapté aux caractéristiques des plateformes de commerce électronique. Cela montre que Longqi voulait créer une marque de fast fashion destinée aux femmes africaines.

à la seconde moitié de 2020, Longqi a collaboré avec des influenceurs de mode afro-américains pour publier une vidéo annon?ant le changement de nom de la marque d'Africanmall à Jurllyshe. Lors de ce changement de nom, la marque a également lancé le premier logo de Jurllyshe, qui a commencé à être utilisé dans les vidéos promotionnelles suivantes.

Ce changement ne représente pas seulement une mise à jour de l'image de marque, mais reflète également une réévaluation et un ajustement du positionnement sur le marché et des besoins des consommateurs.

C'est aussi la première transformation de positionnement de la marque Jurllyshe dans son expansion à l'étranger.

En septembre 2022, la page YouTube officielle de Jurllyshe a publié une vidéo où les vêtements de la marque illuminent un monde en noir et blanc, montrant les couleurs de la mode. Parallèlement, Jurllyshe a annoncé l'adoption d'un nouveau logo et a présenté dans la description de la vidéo sa nouvelle matrice de médias sociaux, incluant TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (maintenant X) et Pinterest.

Cette action a non seulement précisé le ciblage du public de la marque, passant des "utilisateurs noirs" aux "jeunes femmes afro-américaines", mais a également ouvert la voie à un marketing sur les médias sociaux plus précis, rythmé et structuré pour Jurllyshe, posant une base solide pour son développement à l'étranger.

Sur des plateformes de médias sociaux comme TikTok, Jurllyshe communique à distance zéro avec ses utilisateurs cibles, augmentant ainsi l'identification et la fidélité à la marque. Les différents hashtags et formats de contenu utilisés couvrent tous les aspects des hobbies, émotions, famille et amour des jeunes femmes afro-américaines.

Cette production de contenu complète a généré un taux d'interaction et d'engagement très élevé parmi les utilisateurs cibles de Jurllyshe, renfor?ant encore la notoriété et l'influence de la marque.

En étudiant en profondeur le positionnement et la stratégie marketing de Jurllyshe, nous pouvons voir que dans l'ensemble de ses activités de marketing à l'étranger, Jurllyshe n'a en fait suivi que deux stratégies :

1、En ciblant des segments de niche, positionner précisément les utilisateurs cibles de la marque pour gagner de l'espace de croissance.

2、Partir des fondamentaux, explorer en profondeur tous les aspects de la vie des jeunes femmes afro-américaines, et susciter l'identification à la marque par l'identification culturelle.

Mais ce sont précisément ces deux stratégies qui ont permis à la marque Jurllyshe de se faire une place dans le créneau étroit des vêtements de mode. Son succès offre des le?ons importantes pour d'autres marques chinoises dans leur processus d'expansion à l'étranger.

Dans la concurrence future du marché, les marques chinoises doivent accorder plus d'attention au positionnement précis et au marketing sur les médias sociaux. Ce n'est qu'en identifiant correctement les utilisateurs cibles et en explorant leurs besoins et préférences qu'elles pourront se démarquer dans une concurrence féroce. Parallèlement, le marketing sur les médias sociaux deviendra un outil important pour l'expansion des marques chinoises à l'étranger. En communiquant à distance zéro avec les utilisateurs cibles et en créant une identification et une fidélité à la marque, le développement à long terme de la marque peut être véritablement réalisé.

Dans les contenus à venir, nous continuerons à partager avec tous les acteurs de l'expansion à l'étranger les succès des marques chinoises et à discuter de la manière de mieux promouvoir le processus d'internationalisation des marques chinoises. Nous vous invitons à continuer de nous suivre.