1226Recientemente, los juguetes de moda chinos han causado furor en Tailandia.
Según los datos de la plataforma Echotik, la tienda de POP MART en TikTok Tailandia, desde que fue incluida por Echotik en marzo de este a?o, ha registrado un total de ventas superior a 50,000 unidades.
Especialmente en los últimos 30 días, las ventas se dispararon, vendiendo casi 28,000 unidades. Esta tienda (@POP MART Thailand Online) principalmente utiliza transmisiones en vivo, videos cortos y tarjetas de productos para promocionar, con precios de productos populares principalmente entre 1000 y 2500 baht tailandeses.
El producto más vendido en los últimos 30 días fue la serie CRYBABY Powerpuff Girls, con un precio de 1.77K baht tailandeses, ?y se vendieron 5600 unidades!
La situación de POP MART no es un caso aislado en Tailandia. Según los datos de Echotik, una tienda transfronteriza de TikTok llamada TOY-house (@nongnop66) también ha visto un aumento repentino en las ventas en poco tiempo, alcanzando las 22,400 unidades.
Un producto popular de su tienda, la serie LABUBU Macaron, lanzada hace 3 meses, ha vendido acumulativamente casi 5000 unidades. De estas, las ventas del último mes representaron 2000 unidades.
Esto demuestra que los juguetes de moda chinos están explotando en el mercado tailandés.
En cuanto a las razones, una parte se debe a que la miembro del grupo femenino coreano Lisa publicó varias veces en Instagram fotos de los juguetes LABUBU en abril, generando un efecto de celebridad. Esto sentó las bases para que los juguetes de moda explotaran en el mercado del sudeste asiático.
Otra parte se debe al auge actual de la cultura de moda, donde los juguetes de moda se están convirtiendo gradualmente en una opción popular para que los jóvenes busquen tendencias y colecciones.
Según estadísticas de departamentos relevantes, la mayoría de los entusiastas de los juguetes de moda se concentran entre los 15 y 40 a?os, representando el 95% de este grupo. De estos, más del 60% tienen una licenciatura o un título superior.
Esto indica que los juguetes de moda no solo son más populares entre los jóvenes, sino que también satisfacen mejor las necesidades de los intelectuales actuales en cuanto a tendencias y colecciones, actuando como una moneda social dentro del círculo de aficionados.
Además, los juguetes de moda a menudo se presentan en forma de cajas ciegas, lo que aumenta la diversión y la incertidumbre, y realza la sorpresa de la colección, por lo que son muy apreciados por los consumidores jóvenes.
Según datos relevantes, se espera que el tama?o del mercado global de juguetes de moda alcance los 44,800 millones de dólares en 2024. Entre ellos, el mercado de juguetes del sudeste asiático continúa creciendo, con un tama?o de 5,640 millones de dólares en 2023, y se espera que aumente a 6,520 millones de dólares para 2028, con una tasa de crecimiento anual del 7%.
En 2023, el tama?o del mercado de la industria de juguetes y juegos de Tailandia representó el 14.35% del sudeste asiático, superando a Hong Kong y Singapur en volumen de mercado, convirtiéndose en un punto caliente para el consumo de propiedad intelectual.
Esto se puede ver no solo en la industria de juguetes y juegos, sino también en la industria cinematográfica, donde varias series de televisión y películas chinas de gran propiedad intelectual han sido adaptadas en Tailandia. Además, la aceptación de la propiedad intelectual en Tailandia es alta, lo que crea condiciones naturales para que el mercado de juguetes de moda chino se expanda al extranjero.
Empresas líderes como POP MART y 52TOYS ya han establecido presencia en el sudeste asiático, y muchos vendedores transfronterizos también han comenzado a vender juguetes de moda chinos en la región.
Por supuesto, a pesar del buen entorno externo, hay varios puntos a tener en cuenta al expandir los juguetes de moda al sudeste asiático.
En primer lugar, la localización del producto. Ya sea que se expanda a cualquier región o país, la localización del producto es clave para evitar la "inadaptación". Por ejemplo, POP MART ha promovido diferentes propiedades intelectuales según los consumidores de diferentes países.
Por ejemplo, para abrir el mercado del sudeste asiático, POP MART colaboró con grandes propiedades intelectuales globales como Minions y Sanrio, y contrató a dise?adores locales para integrar elementos culturales locales en el dise?o de las propiedades intelectuales. Como CRYBABY, creado por un dise?ador tailandés, que entró en el Top 2 de ventas en Tailandia en dos meses.
Pero la popularidad de las propiedades intelectuales llega rápido y se va rápido. Cómo aprovechar esta ola de popularidad para obtener un reconocimiento de marca a largo plazo es clave para la expansión internacional de la marca.
Aquí es donde se necesita la intervención y el apoyo de las redes sociales, utilizando el entretenimiento social para popularizar los juguetes de moda.
En TikTok, muchos bloggers tailandeses abren cajas para presentar los juguetes de moda, y los temas relacionados tienen decenas de miles de participantes. Con un poco de promoción, se puede impulsar la venta masiva de productos.
El auge de los juguetes de moda impulsado por Lisa es un ejemplo típico.
Las cuentas de redes sociales propias de POP MART en el extranjero tienen más de un millón de seguidores. Invitan a KOLs a visitar tiendas físicas para transmitir en vivo, presentando la marca, las propiedades intelectuales y la mecánica de las cajas ciegas. Cada vez que POP MART entra en un nuevo mercado emergente, colabora con KOLs locales para realizar actividades de exploración de tiendas a través de las redes sociales, integrando actividades en línea y fuera de línea para mejorar aún más la influencia de la marca.
TikTok ya no es solo una plataforma de video para que los jóvenes compartan sus vidas, sino un mercado masivo. Sus usuarios están en todo el mundo, especialmente la generación más joven. Son entusiastas por explorar cosas nuevas y probar nuevos productos. Si tu producto es interesante y atractivo, es fácil obtener una gran exposición en poco tiempo.
Además, promocionar en TikTok tiene un costo más bajo en comparación con los métodos publicitarios tradicionales. Los usuarios incluso pueden interactuar directamente con los comerciantes en TikTok y dar su opinión. Esta interacción instantánea no solo aumenta la participación del usuario, sino que también permite a los comerciantes ajustar rápidamente sus estrategias y optimizar productos y servicios.
En general, las propiedades intelectuales de los juguetes de moda chinos tienen un gran potencial en el mercado global, y el sudeste asiático se ha convertido en la primera opción debido a sus ventajas geográficas y culturales, pero en el futuro no se limitará a una sola región.
A través de la localización y el marketing viral en redes sociales, junto con la expansión de los canales de venta fuera de línea, tanto las marcas líderes como los juguetes de moda de nicho pueden ocupar un lugar en el mercado de exportación.
?Trabajemos juntos para crear más milagros en el escenario de TikTok!
