En el mundo de la moda, las marcas de moda rápida pasan como nubes fugaces. Cómo encontrar su propio posicionamiento en este entorno y ganar cuota de mercado es un desafío que toda marca debe enfrentar.

La marca de pelucas Unice está entre ellas, pero su empresa matriz, Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (en adelante, Longqi) de Xuchang, Henan, logró que Unice se abriera camino en Norteamérica a través de una matriz de redes sociales como TikTok, convirtiéndose en una marca líder en la industria de pelucas en la región.

Y Jurllyshe, una marca de ropa también incubada por Longqi, es otro intento de la empresa en el ámbito de la moda para expandirse al extranjero.

El contenido oficial de redes sociales de Jurllyshe se publicó por primera vez en 2018, cuando usaba el nombre de marca Africanmall en YouTube, un nombre muy acorde con las características de una plataforma de comercio electrónico. De esto podemos ver que Longqi quería crear una marca de moda rápida dirigida a mujeres africanas.

A finales de 2020, Longqi colaboró con influencers de moda afrodescendientes para lanzar un video, anunciando el cambio de nombre de Africanmall a Jurllyshe. Durante este proceso de cambio de nombre, la marca también presentó su primer logotipo, que comenzó a usar en videos promocionales posteriores.

Este cambio no solo representó una actualización de la imagen de la marca, sino que también reflejó una reevaluación y ajuste del posicionamiento en el mercado y las necesidades de los consumidores.

Esta fue también la primera transformación de posicionamiento de Jurllyshe en su expansión al extranjero.

En septiembre de 2022, la página oficial de YouTube de Jurllyshe publicó un video que iluminaba un mundo en blanco y negro con la ropa de la marca, mostrando los colores de la moda. Al mismo tiempo, Jurllyshe anunció un nuevo logotipo y, en la descripción del video, presentó su nueva matriz de redes sociales, que incluye TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (ahora X) y Pinterest.

Esta acción no solo redefinió con precisión el público objetivo de la marca, pasando de "usuarios negros" a "mujeres jóvenes afroamericanas", sino que también inició un camino de marketing en redes sociales más preciso, rítmico y estructurado para Jurllyshe, sentando una base sólida para su desarrollo en el extranjero.

En redes sociales como TikTok, Jurllyshe se comunica directamente con sus usuarios objetivo, aumentando aún más la identificación y lealtad hacia la marca. Los diversos hashtags y formatos de contenido utilizados abarcan aspectos como los pasatiempos, estados de ánimo, familia y amor de las mujeres jóvenes afrodescendientes.

Esta producción de contenido integral genera una alta tasa de interacción y participación entre los usuarios objetivo, mejorando aún más el conocimiento y la influencia de la marca.

Al analizar en profundidad el posicionamiento y la estrategia de marketing de Jurllyshe, podemos ver que en sus actividades generales de marketing internacional, la marca solo se ha centrado en dos estrategias:

1、Segmentar nichos de mercado para posicionar con precisión a los usuarios objetivo de la marca y ganar espacio de crecimiento.

2、Partir de lo fundamental, profundizando en todos los aspectos de la vida de moda de las mujeres jóvenes afrodescendientes, y generar identificación con la marca a través de la identificación cultural.

Pero son precisamente estas dos estrategias las que han permitido a Jurllyshe abrirse camino en el estrecho sector de la moda y la ropa. Su experiencia de éxito tiene un importante valor de referencia para otras marcas chinas en su proceso de expansión al extranjero.

En la futura competencia del mercado, las marcas chinas deben prestar más atención al posicionamiento preciso y al marketing en redes sociales. Solo identificando a los usuarios objetivo y profundizando en sus necesidades y preferencias podrán destacar en un mercado altamente competitivo. Al mismo tiempo, el marketing en redes sociales se convertirá en una herramienta clave para la expansión internacional de las marcas chinas. Al comunicarse directamente con los usuarios objetivo y construir identificación y lealtad hacia la marca, se podrá lograr un desarrollo a largo plazo.

En futuros contenidos, continuaremos compartiendo las experiencias exitosas de las marcas chinas con todos los que se expanden al extranjero, explorando juntos cómo impulsar mejor el proceso de internacionalización de las marcas chinas. ?Esperamos su atención continua!