1611Mientras la mayoría de las marcas chinas de teléfonos móviles compiten ferozmente en el mercado nacional,Unihertz, un fabricante de teléfonos de Shenzhen, eligió un camino diferente:
Dirigieron su mirada al extranjero,apostando por pantallas peque?as y teléfonos resistentes como núcleo de venta, con un marketing inteligente, logrando afianzarse en el mercado internacional y convirtiéndose en un caso de éxito para las marcas chinas que se expanden al exterior.
Entonces, ?cómo logró Unihertz causar sensación en los mercados extranjeros?
Fuente: Unihertz
Enfocarse en la diferenciación, capturar el gran mercado de nicho
El éxito de Unihertz se debe, en primer lugar, a su posicionamiento único de producto. En una tendencia del mercado donde la mayoría de los fabricantes buscan pantallas más grandes y de mayor resolución,Unihertz eligió el camino aparentemente contracorriente de los teléfonos de pantalla peque?a.
En 2017, Unihertz lanzó "Jelly" en la plataforma de crowdfunding Kickstarter. Este teléfono, considerado el más peque?o del mundo con 4G, recaudó 1.25 millones de dólares en solo 35 días, superando el objetivo de financiación decenas de veces.
En los mercados europeo y estadounidense, el grupo de usuarios de teléfonos de pantalla peque?a, aunque relativamente nicho, tiene una lealtad y capacidad de compra extremadamente altas. Unihertz, mediante un posicionamiento preciso en el mercado, se ha afianzado firmemente en este segmento.
Para estos usuarios, los teléfonos de pantalla peque?a no solo son convenientes de llevar, sino también un símbolo de estilo de vida. Al hacer los teléfonos de pantalla peque?a refinados y extremos, Unihertz satisface las necesidades únicas de estos usuarios y se afianza rápidamente en el mercado.
Jelly Star Fuente: Google
Al mismo tiempo,Unihertz también ha incursionado activamente en el mercado de teléfonos resistentes, un mercado que también cuenta con un grupo de usuarios especializados, incluidos entusiastas de actividades al aire libre, trabajadores de la construcción y profesionales que trabajan en entornos extremos.
Los teléfonos resistentes lanzados por Unihertz, como "Atom" y "Tank 2", no solo cuentan con funciones básicas como resistencia al agua, polvo y golpes, sino que también incorporan características especiales como proyección láser y gran capacidad de batería, lo que aumenta aún más la competitividad del producto.
Los teléfonos resistentes son particularmente populares en los mercados europeo y estadounidense, en parte porque los usuarios en estas regiones se preocupan más por la durabilidad y versatilidad del producto. A través de esta estrategia de producto centrada en las necesidades específicas de los usuarios, Unihertz ha logrado encontrar su lugar en el mercado de nicho.
TANK Fuente: Google
Estrategia de redes sociales diversificada, floreciendo en todos los frentes
El éxito de Unihertz en el mercado internacional no sería posible sin el impulso de las redes sociales, especialmente plataformas como TikTok, YouTube e Instagram, que han desempe?ado un papel clave.
Al colaborar con blogueros de tecnología, entusiastas del aire libre y críticos de dispositivos digitales en estas redes sociales, Unihertz puede cubrir diferentes tipos de usuarios de redes sociales, mostrando los puntos de venta únicos y la experiencia de uso del producto a una audiencia más amplia.
En TikTok, Unihertz publica videos de pruebas de productos y desafíos,como pruebas de caída, uso bajo el agua, demostraciones de proyección láser, etc., mostrando de manera直觀 la robustez y versatilidad del teléfono. Estos videos obtienen una gran cantidad de visualizaciones y compartidos, aumentando rápidamente el conocimiento de la marca.
Además, Unihertz lanza actividades de desafío en TikTok, como "#SmallScreenChallenge" o "#RuggedPhoneTest", animando a los usuarios a experimentar por sí mismos y compartir sus experiencias de uso. Esta difusión de contenido generado por el usuario (UGC) ha permitido a Unihertz acumular rápidamente popularidad en las redes sociales, aumentando significativamente el conocimiento de la marca.
Fuente: TikTok
En YouTube, Unihertz publica rese?as detalladas de productos y tutoriales de uso, ayudando a los usuarios a comprender más a fondo las características y ventajas del producto. Además, al colaborar con YouTubers conocidos, atrae a un gran número de suscriptores y compradores potenciales.
Instagram se ha convertido en una plataforma importante para que Unihertz muestre la imagen de la marca y el estilo de vida de los usuarios. Al compartir contenido generado por el usuario (UGC), fotos de escenarios de uso e historias de la marca, Unihertz ha construido una comunidad vibrante y participativa en Instagram. Esta estrategia de contenido visual no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también fortalece la identificación de los usuarios con la marca.
Fuente: YouTube
Operación localizada, respuesta flexible al mercado global
Además del posicionamiento del producto y el marketing en redes sociales, el éxito de Unihertz en el mercado global también se beneficia de su precisa estrategia de localización. A través de su presencia en plataformas de comercio electrónico internacionales como su sitio web oficial independiente, Amazon y eBay, Unihertz lleva sus productos directamente a los consumidores globales y ajusta la promoción del producto según las necesidades de los diferentes mercados.
Unihertz también ajusta de manera flexible su estrategia de promoción de productos según las características de los diferentes mercados. En el mercado estadounidense, se enfoca en teléfonos de pantalla peque?a para satisfacer las necesidades de los usuarios que buscan portabilidad y operación con una sola mano; en el mercado mexicano, se centra en teléfonos resistentes para satisfacer las necesidades de actividades al aire libre y entornos de trabajo adversos.
A través de estas estrategias localizadas, Unihertz no solo ha aumentado el conocimiento de la marca en el mercado internacional, sino que también ha establecido una base de usuarios estable en varios países. Esta estrategia de mercado adaptada a las condiciones locales permite a Unihertz responder de manera flexible en diferentes entornos de mercado y continuar expandiendo su cuota de mercado.
Fuente: Unihertz
El caso de éxito de Unihertz demuestra que, incluso en un mercado de electrónica de consumo dominado por grandes marcas, las marcas peque?as pueden lograr un avance global si encuentran un posicionamiento y una estrategia únicos.
Al centrarse en el nicho de mercado de pantallas peque?as y teléfonos resistentes, utilizando redes sociales como TikTok para un marketing efectivo, y respondiendo de manera flexible a las necesidades de los diferentes mercados con estrategias localizadas, Unihertz no solo se ha afianzado en el mercado extranjero, sino que también se ha ganado el cari?o de usuarios globales.
En el futuro, con los cambios en la demanda del mercado y el avance tecnológico, Unihertz tendrá más oportunidades para continuar expandiendo su influencia en el mercado global.
