1597Südostasien verfügt über eine gro?e Bev?lkerungsbasis und eine hohe Geburtenrate, was zu einer starken Nachfrage auf dem Baby- und Mütterproduktmarkt führt. Laut Daten von Statista liegen die Geburtenraten in L?ndern wie den Philippinen, Indonesien und Vietnam über dem globalen Durchschnitt.
Zum Beispiel lag die Geburtenrate auf den Philippinen im Jahr 2023 bei 2,77, in Indonesien bei 2,1. Der Anteil von Familien mit mehreren Kindern in Südostasien ist ebenfalls hoch: Auf den Philippinen kommen 2,49 Kinder pro Frau, in Indonesien 2,27 und in Vietnam 2,05.
Bev?lkerungsverteilung in Südostasien 2023
Diese Bev?lkerungsstruktur bietet dem Baby- und Mütterproduktmarkt enormes Wachstumspotenzial. Insbesondere vor dem Hintergrund der steigenden Internetdurchdringung und des j?hrlich wachsenden Pro-Kopf-Konsums gleicht der südostasiatische Baby- und Mütterproduktmarkt einem N?hrboden für Markenwachstum, in dem sich eintretende Marken leicht einen breiten Entwicklungsraum erschlie?en k?nnen.
Im Vergleich zum extrem wettbewerbsintensiven Baby- und Mütterproduktmarkt in China ist dies zweifellos ein von allen in der Branche ersehntes ?Paradies“.
Aber das eine zu sehen, ist die eine Sache; es nutzen zu k?nnen, eine andere. Jedes Jahr gehen unz?hlige Marken ins Ausland, aber wie viele w?hlen die richtige Nische?
Offensichtlich geh?rt in dieser Welle der beschleunigten Expansion chinesischer Marken ins Ausland die neue Baby- und Mütterproduktmarke MAKUKU zu denen, die die Gelegenheit ergriffen haben. Mit ihrer herausragenden Marktstrategie und Produktqualit?t ist sie schnell im südostasiatischen Baby- und Mütterproduktmarkt aufgestiegen und zu einer der beliebtesten Premium-Marken geworden.
Warum ist sie erfolgreich?
01
Lokalisierte Produktstrategie
Die 2020 gegründete Marke MAKUKU geh?rt zu Sands Talk Indonesia. Sie wurde von einem chinesischen Team entwickelt, das seit Jahren tief im südostasiatischen Markt verwurzelt ist und ein tiefes Verst?ndnis für die lokalen Bedürfnisse hat. Daher eroberte MAKUKU bereits in der Gründungsphase schnell den Premium-Baby- und Mütterproduktmarkt.
Laut EchoTik-Daten hat MAKUKU mehrere Shops auf TikTok er?ffnet. Der gr??te ist der indonesische Shop mit bereits 1,1 Millionen Followern. Einer der philippinischen Shops hat seit seinem Start im letzten Jahr einen Gesamtabsatz von 182.000 Stück und einen Gesamt-GMV von 10,9 Millionen RMB erzielt.
Produktlinien
Auf dem philippinischen Markt hat MAKUKU drei Produktlinien eingeführt: Slim, Comfort und Ultra Care, die jeweils auf verschiedene Segmente des Premiummarktes abzielen.
Slim-Linie: Schlank und hautfreundlich, mit hervorragender Saugf?higkeit und Atmungsaktivit?t, ideal für hei?e tropische Klimazonen. Diese Linie hat MAKUKU einen guten Ruf eingebracht.
Comfort-Linie: Fokussiert auf das Preis-Leistungs-Verh?ltnis, um schnell Marktanteile zu gewinnen.
Ultra Care-Linie: Bietet ein Premium-Erlebnis für anspruchsvolle Kunden.
Durch das Sammeln von Kundenfeedback auf der TikTok-Plattform passt MAKUKU kontinuierlich die Produktentwicklung an, um das Benutzererlebnis weiter zu verbessern. Auf seiner eigenen Website gibt es auch Verbraucherbewertungen, die besagen, dass MAKUKU-Windeln weich und elastisch sind, eine gute Atmungsaktivit?t und Saugf?higkeit aufweisen und sich ideal für die tropischen Regionen Südostasiens eignen.
02
Integration von Online- und Offline-Marketing
MAKUKU ist sich der Bedeutung der Integration von Online- und Offline-Kan?len bewusst und erschlie?t daher sowohl traditionelle Offline-Vertriebskan?le als auch Online-Internetressourcen, um beide Bereiche gleichzeitig zu st?rken.
Online hat MAKUKU TikTok als Hauptplattform gew?hlt und erhebliche Ressourcen in die Erstellung und Verbreitung von Videoinhalten investiert. Der offizielle Account von MAKUKU hat in Indonesien bereits über 1,1 Millionen Follower, eine Zahl, die den Einfluss von MAKUKU auf TikTok belegt.
Inhaltlich sind die Videos von MAKUKU vielf?ltig und reichen von lockeren, humorvollen Familienskizzen bis hin zu praktischen Produktvorstellungen. Diese Videos ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit vieler Zuschauer auf sich, sondern vermitteln auch erfolgreich die Markenphilosophie und Produkteigenschaften von MAKUKU an potenzielle Kunden.
Darüber hinaus arbeitet MAKUKU aktiv mit lokalen Influencern auf TikTok zusammen, um durch deren Werbung und Empfehlungen die Bekanntheit und den Einfluss der Marke weiter zu steigern.
Diese Art der Zusammenarbeit hilft MAKUKU nicht nur, schnell ein Markenimage aufzubauen, sondern zieht auch effektiv die Aufmerksamkeit und K?ufe der Zielgruppe an.
Da MAKUKU eine chinesische Marke ist, die ins Ausland geht, kennt ihr Team die erfolgreichen Erfahrungen des heimischen Live-Streaming-E-Commerce. Sie haben diese Erfahrungen direkt übertragen und ein Netzwerk von Influencern und Live-Streaming-R?umen aufgebaut, um die Sichtbarkeit von Produkt und Marke weiter zu erh?hen.
Neben diesen Werbema?nahmen hat MAKUKU auch gro?e Online-Themenmarketingkampagnen gestartet, indonesische Stars und TikTok-Mütter- und Baby-Influencer eingebunden, eine Strategie aus Shop-Streaming und Influencer-Netzwerk-Live-Streaming verfolgt und kommerzielle Traffic-Unterstützung erhalten.
Betrachtet man den Erfolgsweg von MAKUKU, ist es nicht schwer zu erkennen, dass das, was es tut, lediglich die übliche Vorgehensweise aktueller chinesischer Unternehmen ist, die ins Ausland gehen.
Abgesehen von der hervorragenden Produktqualit?t sind sowohl die lokalisierte Marktstrategie als auch das starke integrierte Online- und Offline-Marketingmodell nur Ma?nahmen, die MAKUKU ergriffen hat, um sich an den südostasiatischen Baby- und Mütterproduktmarkt anzupassen.
Der Kern liegt darin, die Traffic-Vorteile von Social-Media-Plattformen wie TikTok zu nutzen, um Markenbekanntheit in tats?chliche Verkaufsergebnisse umzuwandeln.
Das bedeutet jedoch nicht, dass die Erfahrungen von MAKUKU nicht nachahmenswert sind. Im Gegenteil, der Erfolgsweg von MAKUKU ist es wert, von allen Marken gelernt zu werden, die nach Südostasien expandieren m?chten.
Es ist absehbar, dass der Wettbewerb auf dem südostasiatischen Markt in Zukunft noch intensiver und die Chancen noch gr??er sein werden.
