Roborock, ein Technologieunternehmen, das sich auf intelligente Haushaltsger?te spezialisiert hat, bietet derzeit haupts?chlich Produkte wie Saugroboter, Nass-Trocken-Sauger und Handstaubsauger an.

Doch dieses scheinbar gew?hnliche Technologieunternehmen erzielte 2023 im Ausland einen Umsatz von unglaublichen 4,229 Milliarden Yuan! Damit übertraf es den US-amerikanischen Branchenriesen iRobot und erreichte den weltweit ersten Platz im Umsatz!

Quelle: Roborock Finanzbericht

Als diese Nachricht bekannt wurde, wirkte sie in der Branche wie ein Erdbeben. Niemand h?tte erwartet, dass eine ehemalige ?Fabrik“ im Xiaomi-?kosystem eines Tages, nach ihrer Unabh?ngigkeit, so leise eine solch gro?e Leistung vollbringen würde.

Es scheint, dass das Sprichwort wahr ist: Technologieunternehmen sind keine ?leichten Gegner“.

Wie hat Roborock also diesen Weg ins Ausland eingeschlagen?

Gehen wir zurück ins Jahr 2017. Damals war Roborock als Teil des Xiaomi-?kosystems ein Glied in der Kette vieler Xiaomi-Produktionslinien und verkaufte haupts?chlich über Xiaomis Marke und Kan?le. Mit zunehmendem Wettbewerb erkannte Roborock jedoch die Bedeutung von Markenunabh?ngigkeit und Internationalisierung und entschied sich entschlossen, sich von Xiaomi zu l?sen, und begann den Weg der Eigenmarke und Internationalisierung.

über gro?e E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Walmart und Target baute Roborock ein breites Vertriebsnetz weltweit auf. Diese Kan?le halfen Roborock nicht nur, sich auf dem nordamerikanischen Markt zu etablieren, sondern auch in Europa und im asiatisch-pazifischen Raum zu expandieren. In den USA beispielsweise arbeitete Roborock mit Target zusammen, um seine Produkte in über 180 Target-Filialen zu vertreiben, was die Markenbekanntheit und den Marktanteil erheblich steigerte.

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Produktst?rke und technologische Innovation

Die intelligente Reinigungsger?tebranche ist stark technologiegetrieben. Roborock ist sich der Bedeutung von Technologie als Kernantrieb bewusst und investiert unermüdlich in die Produktforschung und -entwicklung. Im Jahr 2023 beliefen sich die F&E-Ausgaben von Roborock auf 619 Millionen Yuan, das F&E-Team umfasste über 600 Mitarbeiter und es wurden 522 neue Patente im In- und Ausland angemeldet. Der selbst entwickelte LDS-Lidar- und SLAM-Algorithmus machte Roborock zum ersten Unternehmen weltweit, das Lidar-Technologie in gro?em Ma?stab im Bereich intelligenter Saugroboter einsetzte, und legte damit eine solide technologische Grundlage für die schnelle Erschlie?ung des Auslandsmarktes.

Quelle: Roborock offizielle Website

Auf der Internationalen Konsumgütermesse 2024 pr?sentierte Roborock mehrere neue Produkte, die auf die Bedürfnisse ausl?ndischer Nutzer zugeschnitten und weiterentwickelt wurden. Beispielsweise bieten die von Roborock eingeführten Waschtrockner und Nass-Trocken-Sauger nicht nur eine deutlich verbesserte Reinigungsleistung und Intelligenz, sondern verfügen auch über an die lokalen Marktanforderungen angepasste Sonderfunktionen.

Dank seiner starken technologischen Innovationsf?higkeit gelang es Roborock, das Klischee zu durchbrechen, dass chinesische Marken im Ausland nur durch ein gutes Preis-Leistungs-Verh?ltnis punkten. Mit funktionsreichen und benutzerfreundlichen Produkten eroberte das Unternehmen schnell Marktanteile im Premiumsegment.

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Fein abgestimmtes Social-Media-Marketing

Bei der Markenexpansion ins Ausland sind kulturelle Unterschiede eine nicht zu untersch?tzende Herausforderung. Zudem muss Roborock als DTC-Marke eine tiefe emotionale Verbindung zu den Nutzern aufbauen.

Daher ist ein fein abgestimmtes Social-Media-Marketing ein unverzichtbarer Bestandteil.

Roborock hat auf gro?en Social-Media-Plattformen wie Facebook, TikTok und Instagram Marketing-Matrizen aufgebaut, um über diese Kan?le eng mit den Nutzern zu interagieren, Produktneuheiten zu bewerben und die Markenwerte zu vermitteln.

In verschiedenen L?ndern und Regionen hat Roborock sogar unterschiedliche offizielle Konten eingerichtet, um differenzierte Inhalte zu liefern. Auf TikTok beispielsweise ver?ffentlicht Roborock lokalisierte Inhalte, die auf die Bedürfnisse der Nutzer in den jeweiligen Regionen zugeschnitten sind, und arbeitet mit lokalen KOLs und Influencern zusammen, um die Produkte einer breiteren Nutzerbasis zug?nglich zu machen.

Dank dieser fein abgestimmten Social-Media-Marketingstrategien konnte Roborock in kurzer Zeit die Markenbekanntheit steigern, die Nutzerbindung erh?hen und die Mundpropaganda f?rdern.

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Erschlie?ung neuer Bereiche: Nass-Trocken-Sauger und M?hroboter

Neben Saugrobotern erweitert Roborock aktiv sein Produktportfolio im Bereich intelligenter Haushaltsger?te. Im Jahr 2023 stiegen die Einnahmen aus anderen intelligenten Haushaltsger?ten von Roborock im Jahresvergleich um 109,4 % auf 554 Millionen Yuan. Zu diesen neuen Produkten geh?ren Waschtrockner und Nass-Trocken-Sauger, die die Funktionen ?Wischen“ und ?Staubsaugen“ vereinen und eine innovative Alternative zu herk?mmlichen Haushaltsstaubsaugern darstellen.

M?hroboter sind ein weiterer aufstrebender Markt. Mit dem wachsenden Umweltbewusstsein und der F?rderung eines intelligenten Lebensstils steigt die Nachfrage nach M?hrobotern in Europa und Nordamerika rapide. Laut Grand View Research wird erwartet, dass der Markt für elektrische Rasenm?her mit einer durchschnittlichen j?hrlichen Wachstumsrate von 5,4 % w?chst, was haupts?chlich auf die Nachfrage der Verbraucher nach umweltfreundlichen und effizienten M?hsystemen zurückzuführen ist.

Besonders auf dem nordamerikanischen Markt, wo H?user mit G?rten weit verbreitet sind, betrachten Amerikaner die Pflege und Sauberkeit ihres Rasens als eine Pflichtaufgabe jedes Haushalts. Ein Rasenm?her ist daher ein langfristiger ?Grundbedarf“.

?hnlich wie der Erfolg von Yarbo-Gartenrobotern im Ausland, wird der elektrische M?hroboter mit dem Wechsel der Jahreszeiten zweifellos der n?chste ?Trend“ im Auslandsgesch?ft sein.

Insgesamt gelang es Roborock, dem überfüllten Inlandsmarkt zu entkommen und durch das enorme Wachstum im Auslandsgesch?ft den ersten Platz im weltweiten Umsatz mit Saugrobotern zu erobern. Dies gelang nicht durch Glück oder Zufall, den Trend genau getroffen zu haben.

Vielmehr waren es die herausragende Produktinnovationsf?higkeit und die pr?zise Marktstrategie, die es dem Unternehmen erm?glichten, in der globalen intelligenten Reinigungsbranche schnell aufzusteigen. Durch Eigenmarkenbildung, Kanalausbau, technologische Innovation und fein abgestimmtes Social-Media-Marketing konnte Roborock auf dem Auslandsmarkt Fu? fassen.

Diese Faktoren sind alle unverzichtbar, und es ist für andere Marken, die ins Ausland gehen wollen, nicht einfach, diesen Weg zu kopieren.

Wichtiger ist es, basierend auf der eigenen Situation, geeignete Entwicklungsstrategien zu entwickeln und von anderen Marken zu lernen, die bereits ins Ausland gegangen sind.