Auf dem globalen Markt nimmt die M?belindustrie als wichtiger Bestandteil der chinesischen Fertigungsindustrie stets eine bedeutende Position im internationalen Handel ein. Angesichts der zunehmenden Komplexit?t des internationalen Umfelds und der immer feineren Anforderungen der Verbraucher stehen chinesische M?belunternehmen jedoch vor der Herausforderung, sich von der traditionellen Fertigung hin zu einer markengetriebenen Transformation zu entwickeln.

Ein sehr typisches Beispiel ist ?Ziel Technology“, das sich als ?Online-IKEA“ positioniert.

Als ein seit weniger als einem Jahr b?rsennotierter M?belexporteur erzielte Ziel Technology im Jahr 2023 dank der starken Vorteile der chinesischen Lieferkette und der Markenwerbung auf überseeischen Social-Media-Plattformen beachtliche Erfolge und schaffte im Wesentlichen den Sprung von ?Made in China“ zu ?Created in China“.

Laut dem vom Unternehmen ver?ffentlichten Gesch?ftsbericht 2023 belief sich der Gesamtumsatz von Ziel Technology im Jahr 2023 auf 60,74 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 11,34 % im Vergleich zum Vorjahr. Davon entfielen die gr??ten Anteile auf die M?bel- und Wohnaccessoire-Serien mit 45,3 % bzw. 38,19 %, was zeigt, dass die Haushaltswarenbranche derzeit eine vielversprechende Spur für den grenzüberschreitenden Export ist.

Auch die Daten der chinesischen Zollbeh?rde vom September 2023 zeigen, dass die Exporte chinesischer M?bel und ihrer Teile weiterhin wachsen und im Vergleich zum Vormonat um 5,3 % auf 382,2 Milliarden Yuan gestiegen sind.

Abbildung: Ziel Technology

Doch hinter dem Wohlstand verbergen sich oft Sorgen. Mit den Schwankungen der globalen Wirtschaft und der Zunahme internationaler Handelshemmnisse ver?ndert sich auch die globale Wettbewerbslandschaft der M?belindustrie erheblich.

Chinesische M?belhersteller genie?en zwar die Vorteile niedriger Fertigungskosten, stehen aber auch vor Problemen wie unzureichender Markenbekanntheit und starker Produkthomogenit?t.

Für Unternehmen wie Ziel Technology ist es daher entscheidend, auf dem globalen Markt Wettbewerbsf?higkeit für ihre Marke aufzubauen. Was hat Ziel Technology also genau getan?

01  Markenaufbau und Marktpositionierung

  Durch eine eingehende Analyse der Verbraucherbedürfnisse in den Zielm?rkten positionierte Ziel Technology seine Produkte im mittleren bis oberen Preissegment. Das Produktdesign vereint moderne ?sthetik und legt Wert auf die Kombination von Funktionalit?t und Form, um den doppelten Anforderungen westlicher Verbraucher an Praktikabilit?t und ?sthetik von M?beln gerecht zu werden.

Um die Markenst?rke zu erh?hen, investierte das Unternehmen zudem stark in Markenmarketing, indem es mit renommierten Designern zusammenarbeitete, um das Designgefühl der Produkte zu verbessern und das Markenimage zu st?rken.

02  Nutzung digitaler Vertriebskan?le

Im heutigen digitalen Zeitalter haben sich E-Commerce-Plattformen bereits recht gut entwickelt, sodass selbst gro?e Produkte wie M?bel, die ursprünglich nur für den B2B-Export geeignet waren, nun online sowohl über B2B- als auch B2C-Kan?le vertrieben werden k?nnen.

Ziel Technology nutzte etablierte Plattformen wie Amazon und Wayfair sowie neue Social-Media-Plattformen wie TikTok für Markenwerbung und Produktverk?ufe.

Insbesondere auf TikTok hat die Haushaltsmarke SONGMICS von Ziel Technology seit ihrer Gründung im Mai letzten Jahres durch kreative Videos und Live-Verk?ufe über 10.000 Follower und 220.000 Likes auf TikTok angesammelt und so die Bekanntheit und den Einfluss der Marke bei der jungen Zielgruppe effektiv gesteigert.

03  Optimierung der Lieferkette und Kostenkontrolle

Bei der Markenexpansion ins Ausland ist die gr??te Sorge die Unsicherheit der globalen Lieferkette. Ziel Technology reduziert das Betriebsrisiko durch eine diversifizierte Lieferkettenstrategie.

Das Unternehmen hat nicht nur ein starkes Lieferkettensystem im Inland aufgebaut, sondern auch Produktionsstandorte in Südostasien und anderen Regionen errichtet und bedient sich selbst über ein Modell aus ?eigenen Lagern + Plattformlagern + Drittanbieterlagern“, um m?glichen Handelshemmnissen und Kostensteigerungen zu begegnen.

Bei den eigenen Lagern belief sich die Fl?che im In- und Ausland im Jahr 2023 bereits auf 280.000 Quadratmeter; es wird mit Plattformlagern sowie DPD und UPS zusammengearbeitet; bei den Drittanbieterlagern wurden neue Vorlager in Frankreich, Mexiko und anderen Orten eingerichtet, sodass die meisten selbstversendeten Lieferungen in Europa in 3-4 Tagen zugestellt werden k?nnen.

Darüber hinaus senkt Ziel Technology durch technologische Innovationen wie automatisierte Produktionslinien die Produktionskosten weiter und steigert die Effizienz.

04  Was k?nnen wir daraus lernen?

Der Markenbildungsprozess von Ziel Technology bei der Expansion ins Ausland ist tats?chlich ein sehr gutes Beispiel für B2B-Unternehmen, die ins Ausland gehen. Es hat nacheinander die drei gro?en Herausforderungen gel?st, mit denen B2B-Exporteure allgemein konfrontiert sind: Anpassung an die Marktkultur, Aufbau von Markenvertrauen sowie internationaler Wettbewerb und Zusammenarbeit, und so den Wandel von der B2B-Fertigung zur Markensch?pfung vollzogen.

Angesichts der Anpassung an die Marktkultur hat es durch die Einrichtung lokaler Designteams und Marktforschungsabteilungen ein tiefes Verst?ndnis für die kulturellen Merkmale und Konsumgewohnheiten der Zielm?rkte gewonnen und so die Produktlinien und Marktstrategien besser angepasst.

Beim Aufbau von Markenvertrauen hat es auf der Grundlage der Sicherstellung der Produktqualit?t durch die Bereitstellung hochwertiger Kundendienstleistungen wie schnelle Reaktion auf Verbraucherfeedback und Angebot von Individualisierungsdiensten schrittweise Markenvertrauen aufgebaut und das Problem der geringen Glaubwürdigkeit neuer Marken bei Verbrauchern auf dem internationalen Markt gel?st.

Schlie?lich hat Ziel Technology im Wettbewerb mit internationalen Gro?marken eine proaktive Marktanalyse und eine schnelle Reaktionsstrategie verfolgt. Durch die überwachung der Aktivit?ten der Wettbewerber hat es seine Marktstrategie und Produktpreise rechtzeitig angepasst. Gleichzeitig sucht das Unternehmen auch nach Kooperationsm?glichkeiten mit internationalen Marken, um durch Partnerschaften das internationale Image und die Wettbewerbsf?higkeit der eigenen Marke zu verbessern.

So betrachtet sind die Erfahrungen von Ziel Technology in der Tat sehr wertvoll für gleichgesinnte Unternehmen, die ins Ausland gehen m?chten, oder für andere grenzüberschreitende B2B- und B2C-Unternehmen, um daraus zu lernen.

Derzeit boomt die Haushaltswarenbranche, und es gibt nicht wenige M?belgiganten wie Ziel Technology, die erfolgreich auf dem internationalen Markt Fu? gefasst haben, darunter typische Vertreter wie der Hangzhouer Gro?exporteur Jiexiya, Henglin Co., Ltd. und Lege.

Am Beispiel von Jiexiya: Im Dezember letzten Jahres unterzeichnete das Unternehmen einen B?rsengang-Betreuungsvertrag mit der China International Capital Corporation und startete offiziell den A-Aktien-IPO-Prozess. Sp?ter gelang es ihm sogar zu einem Schn?ppchenpreis, die US-amerikanische Haushalts-Top-100-Marke Z Gallerie zu übernehmen. Sobald Jiexiya erfolgreich an die B?rse geht, wird dies dem Markt einen weiteren starken Akteur hinzufügen.

Im hart umk?mpften Haushaltsbereich wird der Wettbewerb immer intensiver. Mit der Verbesserung der Konsumgewohnheiten und des Niveaus k?nnen Unternehmen, die sich auf dem Haushaltsmarkt hervorheben m?chten, in Nischenbereiche wie Smart Home sowie Social-Media-Marketing auf Plattformen wie TikTok einsteigen, um einen breiteren Verbrauchermarkt zu erschlie?en.