?Vom C-End-Schlachtfeld auf das B-End zu schauen, das ist doch auch eine andere Erfahrung.“

Auf dem übersee-Markt für Unterhaltungselektronik ist die Kopfh?rerbranche überraschend stark geworden und hat sich zu einem hei?en Schlachtfeld entwickelt, um das viele Marken k?mpfen. In diesem erbitterten Wettbewerb gelang es einer chinesischen Marke, mit ihrer starken St?rke und einzigartigen Strategie die Aufmerksamkeit der überseeverbraucher auf sich zu ziehen. Dies ist die Audiomarke Soundcore von Anker Innovations.

Laut dem von Anker Innovations im letzten Jahr ver?ffentlichten Finanzbericht erzielte die Marke Soundcore im ersten Halbjahr 2023 einen beeindruckenden Umsatz von 1,5 Milliarden Yuan, was 22,12 % des Gesamtumsatzes von Anker ausmachte. Diese Leistung ist nicht nur bemerkenswert, sondern zeigt auch ihr starkes Potenzial für den internationalen Markt und ihren Markteinfluss.

Anker Innovations Finanzbericht H1 2023 Bildquelle: Anker Innovations

Aber Soundcore war anfangs im Ausland v?llig unbekannt. Welche Strategie für den internationalen Markt hat es verfolgt, um sich im hart umk?mpften Kopfh?rermarkt hervorzuheben?

1. Beharrliche technologische Innovation, Fokussierung auf Benutzerbedürfnisse

Soundcore ist sich bewusst, dass man, um auf dem Markt zu bestehen, eine hervorragende Produktqualit?t haben muss. Daher legte die Marke von Anfang an Wert auf technologische Forschung und Entwicklung und verfügt über ein Forschungsteam von namhaften Audiomarken der Welt. Durch kontinuierliche technologische Innovation erzielte Soundcore bedeutende Durchbrüche in den Bereichen Lautsprechereinheiten, Geh?use, Klangwiedergabe und Klangabstimmung und bietet den Nutzern ein herausragendes Audioerlebnis.

Gleichzeitig stellt Soundcore stets die Benutzerbedürfnisse an erste Stelle. Durch eingehende Untersuchung der spezifischen Benutzeranforderungen wurden mehrere Audioproduktserien für verschiedene Szenarien und Bedürfnisse auf den Markt gebracht. Ob die TWS-Noise-Cancelling-Kopfh?rer der Liberty-Serie oder die Over-Ear-Noise-Cancelling-Kopfh?rer der Space-Serie – sie alle zeigen das extreme Streben von Soundcore nach einem optimalen Benutzererlebnis.

2. Multi-Channel-Promotion, Nutzung sozialer Medien zur Traffic-Generierung für die eigene Website

Anfangs lag der Verkaufsschwerpunkt von Soundcore auf Amazon. Nach der ?Kontensperrungswelle“ der letzten beiden Jahre begann Soundcore jedoch, den Schwerpunkt allm?hlich auf die eigene Website zu verlagern und verfolgte eine Multi-Channel-Strategie, bei der soziale Medien genutzt wurden, um Traffic auf die eigene Website zu lenken.

Auf der eigenen Website richtete Soundcore einen Benutzerkommunikationsbereich ein, in dem Benutzer in Echtzeit chatten und ihre Meinung zu den Produkten ?u?ern k?nnen. Gleichzeitig informiert die Marke die Benutzer regelm??ig über neue Produkte und führt Werbeaktionen durch. Diese Ma?nahme brachte Soundcore nicht nur eine Fülle von echtem Benutzerfeedback, sondern st?rkte auch die Verbindung zwischen der Marke und den Verbrauchern und er?ffnete mehr M?glichkeiten für Wiederholungsk?ufe und Weiterempfehlungen.

In der kürzlich ver?ffentlichten Digital 100-Liste schaffte es die eigene Website von Soundcore in die Liste der ?Top 10 der am schnellsten wachsenden Websites für Unterhaltungselektronik in den USA“ und belegte den zehnten Platz mit einer j?hrlichen Wachstumsrate von 43,6 %.

Im Bereich der sozialen Medien ist Soundcore auf allen wichtigen übersee-Plattformen wie TikTok, Facebook, Instagram und X vertreten. TikTok hat dabei deutlich mehr Zuschauer; Soundcore hat dort 225.000 Follower und 850.000 Likes gewonnen.

Da sich die Zielgruppen und Positionierungen der einzelnen Plattformen unterscheiden, variieren auch die erforderlichen Inhalte. Soundcore setzte daher kurzerhand eine differenzierte Content-Strategie um, die für verschiedene Plattformen und Zielgruppen Inhalte ver?ffentlicht, die den Plattformregeln entsprechen und die Zielgruppe ansprechen.

Auf TikTok beispielsweise dominieren kurze Videos mit Produkt-Unboxings und Testberichten, deren Stil an das chinesische Douyin erinnert, w?hrend auf Instagram und Facebook haupts?chlich hochwertige Produktvorstellungen geteilt werden, die für die Betrachter leicht zug?nglich sind.

Das ultimative Ziel dieser Konten und Inhalte ist es natürlich, die Zielgruppe auf die Kaufseite der Soundcore-Website zu leiten und so Einnahmen für die Marke zu generieren.

Gleichzeitig zogen die Social-Media-Konten und die eigene Website von Soundcore zahlreiche B-End-Gesch?ftskunden an, die Kooperationsm?glichkeiten mit Soundcore besprachen, was die Vertriebskan?le seiner Produkte weiter ausbaute.

Als chinesische Cross-Border-Marke hat Soundcore zwar auf dem internationalen Markt gewisse Erfolge erzielt, aber im hart umk?mpften Kopfh?rermarkt ist sein Marktanteil noch ausbauf?hig.

In Zukunft hoffen wir, dass Soundcore weiterhin hart arbeitet, durch technologische Innovation, schnelle Iterationen, Fokussierung auf Benutzerbedürfnisse und Multi-Channel-Vertrieb seinen Markeneinfluss und Marktanteil kontinuierlich ausbaut und zur führenden Marke auf dem globalen Kopfh?rermarkt wird.

Einige abschlie?ende Worte

Als Dienstleister für den internationalen Markt k?nnen wir in der Entwicklung von Soundcore viele Parallelen zu unserem eigenen Weg auf dem internationalen Markt erkennen.Zum Beispiel die Multi-Channel-Promotion in sozialen Medien oder die fein abgestimmte Betriebsführung der eigenen Website.

Diese Strategien sind nicht nur für das C-End-Schlachtfeld geeignet, sondern werden auf dem B-End sogar noch dringender ben?tigt. Denn im Vergleich zum C-End ist der Kundenkreis auf dem B-End enger, was es erforderlich macht, einen gr??eren Traffic zu generieren und in einem gr??eren Pool nach Kooperationen zu suchen.Und TikTok, als Social-Media-Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis und hoher inhaltlicher Toleranz, ist zweifellos die beste Wahl.

Nehmen wir zum Beispiel die Kopfh?rer-Branche, in der Soundcore t?tig ist. Daten zeigen, dass der globale Markt für Unterhaltungselektronik ab 2023 wieder zu steigen begann.Daher k?nnte die Kopfh?rer-Branche in naher Zukunft mit hoher Wahrscheinlichkeit zu einem roten Ozean für den Cross-Border-Handel werden.

B-End-Akteure in dieser Branche k?nnen von den Taktiken und Erfahrungen von Soundcore lernen. Wenn Soundcore beispielsweise auf TikTok Unboxing-Videos ver?ffentlicht, um Zielgruppen anzuziehen, dann k?nnen B-End-Akteure Videos über ihre Produktlinien ver?ffentlichen, um ihre starke Produktionskapazit?t und hochentwickelten Fertigungstechniken zu demonstrieren und so Kunden und Anfragen zu gewinnen.

Wie das Sprichwort sagt: Chancen hat nur der, der vorbereitet ist. Vielleicht hat Soundcore gerade deshalb so viel ?angesammelt und vorbereitet“, weil es sich dafür entschieden hat, Produkte zu machen, die den Benutzer verstehen, und mit dem Benutzer zu kommunizieren, sodass es aus der St?rke heraus erfolgreich sein konnte.

Denn wer sich nicht einmal vorbereitet, kann sich den gewünschten Erfolg nicht erkaufen.