Im Bereich der globalen Fast Fashion ist SHEIN eine wahre Legende.

Laut Daten der App-Tracking-Unternehmen App Annie und Sensor Tower hat SHEIN im Mai 2021 erfolgreich Amazon als meistheruntergeladene Shopping-App auf den iOS- und Android-Plattformen in den USA abgel?st.

Es wird auch als ?das geheimnisvollste Einhorn-Unternehmen Chinas“ bezeichnet, und selbst ByteDance scheiterte mit dem Dmonstudio-Projekt beim Versuch, SHEIN herauszufordern.

Eine Zeit lang war SHEIN unschlagbar, und unz?hlige Marken, die ins Ausland expandieren, wollten SHEINs Weg kopieren.

Doch in diesem Wettbewerb der schnelllebigen Konsumgüter garantiert einfache Nachahmung keinen Erfolg. Die Lieferkettenbarrieren, die SHEIN über mehr als ein Jahrzehnt aufgebaut hat, lassen sich nicht durch blo?e Nachahmung von heute auf morgen errichten.

Um SHEINs Erfolg zu replizieren, muss man wie die Damen-DTC-Marke Commense von XinChaoWuXian, seinen eigenen differenzierten Weg gehen.

TEIL 1

Von ehemaligen ByteDance-Mitarbeitern gegründet, erh?lt es Investitionen von ByteDance,

Ist das eine weitere Herausforderung von ByteDance?

Aus der Gründungsgeschichte betrachtet, hat Commense im Bereich Fast Fashion gro?e Vorteile.

Die Teammitglieder des Unternehmens stammen aus den Bereichen Internet, Bekleidungslieferkette und Cross-Border E-Commerce, darunter erfahrene Fachleute von führenden Internetunternehmen wie ByteDance.

Dies legte eine solide Grundlage für Commenses Erfolg im Bereich der Fast Fashion für den Export. Der Hintergrund von Zhou Jingjin, dem gesetzlichen Vertreter von XinChaoWuXian, verleiht zus?tzliches Vertrauen und Erwartungen, schlie?lich war er nicht nur ein früher Mitarbeiter von ByteDance, sondern auch CTO des Cross-Border E-Commerce-Unternehmens StarLink.

Und kurz nachdem XinChaoWuXian Commense gegründet hatte, überzeugte er ByteDance und Sequoia Capital, eine Serie-A-Finanzierung in H?he von 100 Millionen US-Dollar zu gew?hren.

Allerdings verlie? sich Commense nicht nur auf finanzielle Vorteile, sondern hob sich durch pr?zise Marktpositionierung, einzigartiges Produktdesign und eine differenzierte Markenstrategie im Bereich Fast Fashion hervor.

TEIL 2

Wie hat Commense das genau gemacht?

Commense war sich bewusst, dass es, um im hart umk?mpften Fast-Fashion-Markt in Europa und den USA zu bestehen, nicht denselben Weg wie der etablierte Gigant SHEIN gehen durfte.

Daher konzentrierte es sich auf die Bereitstellung von modischer Kleidung für junge, berufst?tige Frauen mit einer gewissen Kaufkraft. Seine Produktlinie umfasst Kategorien wie Oberteile, Hosen, Kleider und M?ntel, die nach Anl?ssen in vier Hauptkategorien unterteilt sind: Arbeitsmode, Freizeitatmosph?re, Wochenendtreffen und abendliche Ausgehkleidung.

In Bezug auf Produkt- und Marketingstrategie entschied sich Commense dafür, TikTok als riesigen Traffic-Pool zu nutzen, um Traffic auf seine eigene Website zu lenken. Kunden werden oft von den raffinierten Videos angezogen, die Commense auf TikTok ver?ffentlicht, und gelangen dann über die Website in den Kaufprozess.

Darüber hinaus ist das Website-Design von Commense sehr charakteristisch, schlicht und ?sthetisch, wobei der Schwerpunkt auf der hohen Qualit?t und dem Design der Produkte liegt, nicht auf Rabatten oder Werbeaktionen, um Verbraucher anzulocken.

Diese Strategie unterstreicht nicht nur die Pers?nlichkeit und Haltung der Marke, sondern ist auch ein Ausdruck der pr?zisen Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe, mit Fokus auf Produktdifferenzierung und szenariobasierter Gestaltung, und zieht erfolgreich die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich.

Im Content-Marketing nutzt Commense nicht nur Plattformen wie TikTok, um ein Social-Media-Matrix aufzubauen, sondern auch direkten Traffic, bezahlte Suche, Social Traffic und organische Suche, um pr?zise Kunden zu gewinnen.

Laut Similarweb-Daten liegt die monatliche Besucherzahl der internationalen Website von Commense in der Regel bei über 700.000, und innerhalb von nur drei Jahren hat es sich bereits einen betr?chtlichen Stamm treuer Nutzer aufgebaut.

TEIL 3

Aus den Erfahrungen der Vorg?nger lernen, man selbst sein

Der Erfolgsweg von Commense tr?gt zwar Schatten von SHEIN, aber es ist keine vollst?ndige Kopie, sondern nutzt die Erfahrungen der Vorg?nger, um seinen eigenen Weg zu gehen.

Pr?zise Positionierung, innovatives Produktdesign und differenzierte Marketingstrategien sind die Wege, die es selbst entwickelt hat.

In Kombination mit einem starken Hintergrund und finanzieller Unterstützung hat Commense seinen Platz im hart umk?mpften Fast-Fashion-Markt in Europa und den USA gefunden, eine nachhaltige Entwicklung erreicht und bietet auch anderen Marken, die ins Ausland expandieren m?chten, wertvolle Erfahrungen und Inspiration.

Betrachtet man seine Entwicklung, ist ?aus den Erfahrungen der Vorg?nger lernen, man selbst sein“ vielleicht die treffendste Beschreibung.

In einer Zeit, in der unz?hlige Kapitalgeber in den Markt str?men, um von den Trends der Zeit zu profitieren, kann es für die Markenentwicklung manchmal vorteilhafter sein, innezuhalten und dem eigenen Entwicklungstempo zu folgen.