Fall Hintergrund
Million Lords ist ein SLG-Spiel des bekannten europ?ischen Spielepublishers Million Victories, dessen klassisches Hardcore 4X-Gameplay eine gro?e Anzahl von Strategiefans anzieht. Die Spieler k?nnen in dem Spiel ihre eigenen St?dte aufbauen und erweitern, die St?dte ihrer Gegner angreifen und strategisch Truppen einsetzen, um durch erfolgreiche Angriffe und den Bau von Verteidigungsanlagen aufzusteigen. Basierend auf diesen Merkmalen nutzt das Spiel derzeit In-App-K?ufe (IAP: In-App Purchase) als sein Hauptgesch?ftsmodell und konzentriert sich im Marketing darauf, mehr aktive Nutzer mit hoher Zahlungsbereitschaft zu erreichen, um den Umsatz weiter zu steigern.
Mit dem bevorstehenden Q5 (normalerweise vom 20. Dezember bis 31. Januar eines jeden Jahres) nehmen die Aktivit?ten auf den Plattformen zu und das Interesse der Nutzer am Spielen steigt. Million Lords m?chte diese gute Gelegenheit nutzen, um neue M?rkte zu erschlie?en, mehr wertvolle Nutzer anzuziehen und die Werbeausgabenrendite (ROAS) zu erh?hen.
L?sung
Um langfristig stabile Marketingeffekte zu erzielen, hat Million Victories zuvor Strategien für die Werbung auf der TikTok-Plattform erkundet. Tats?chlich ist eine der effektivsten Methoden in den vielf?ltigen Marketingl?sungen von TikTok die Kombination von Mobile App Install Ads (MAI) und App Event Optimization (AEO). Angesichts der Tatsache, dass Million Lords ein Hardcore-Strategiespiel ist, ist eine ma?geschneiderte kreative Marketingstrategie entscheidend, um die Nutzeransprache zu f?rdern und die Effektivit?t der Werbung sicherzustellen.
Durch die detaillierte Analyse von über hundert Videos aus der TikTok Creative Challenge (TTCC) und herausragenden Videos, die sich auf das Gameplay konzentrieren, entdeckte Million Victories ein sehr erfolgreiches kreatives Modell: Wenn lokale Muttersprachler in den Videos auftreten und das Gameplay auf natürliche Weise pr?sentieren, kann dies allgemein zu einer guten Nutzerkonversion führen. Diese konvertierten Nutzer zeigen anschlie?end auch hervorragende Zahlungsleistungen, was die Kosten pro Installation (CPI) der entsprechenden Marketingausgaben senkt und die langfristige Werbeausgabenrendite (ROAS) erh?ht.
Das erfolgreichste Beispiel stammt von einem professionellen Spieler mit Englisch als Muttersprache, der Materialien für den englischen Markt erstellt hat. Dieses Video mit einer echten Person erzielte sofort viele Aufrufe vor Ort und trug erheblich zu den Werbeeinnahmen bei. Basierend darauf schlug TikTok for Business vor, dass Million Lords bei der Erschlie?ung anderer neuer M?rkte mit den TikTok-Kreativpartnern Bambassadors auf der TikTok Creative Exchange (TTCX)-Plattform zusammenarbeitet, um mithilfe der Expertise von Bambassadors in der Erstellung von nativen Inhalten lokalisierte Inhalte für den franz?sischen und deutschen Markt zu produzieren.
Um den Erfolg des englischen Marktes zu replizieren, arbeitete TikTok for Business mit Bambassadors zusammen, um die ansprechenden Elemente des englischen Videos, einschlie?lich Inhalt, Bildkomposition und Tonfall, in die kreativen Anforderungen zu integrieren. Schlie?lich wurden für Million Lords jeweils 10 Videos in Deutsch und Franz?sisch produziert, die zwar unterschiedliche Pr?sentationsformen aufweisen, aber im Kern gleich bleiben.
Die strategische Kombination von stark verwandten Inhalten mit fesselndem Gameplay hat sich ebenfalls als Schlüssel zum Erfolg von Million Lords auf TikTok erwiesen, und TikTok for Business berücksichtigte dies bei der Entwicklung kreativer L?sungen für sie.
Marketingeffekte
Diese Marketingkampagne erzielte in den deutschen und franz?sischen M?rkten signifikante Ergebnisse, insbesondere auf der Android-Plattform mit einer gro?en Zielgruppe für Hardcore-Strategiespiele.
Besonders erw?hnenswert ist, dass die Werbeausgabenrendite (ROAS) in Deutschland und Frankreich um 175 % bzw. 150 % gestiegen ist, w?hrend die Kosten pro Installation (CPI) um 60 % bzw. 53 % gesenkt wurden. Im Vergleich zu einem Anstieg der Werbeklickrate von 114 % im franz?sischen Markt war der Anstieg in Deutschland zwar nicht so signifikant, aber dennoch um 28 % gestiegen. Diese Ergebnisse heben die Bedeutung der Erstellung hochrelevanter und ansprechender kreativer Inhalte hervor, die eine entscheidende Rolle bei der Ansprache der Gaming-Community auf der Plattform spielen.
Nach der Integration der innovativen Videoinhalte von Bambassador haben sich unsere KPI erheblich verbessert, was unser Gesch?ftsniveau, insbesondere auf den M?rkten in Frankreich und Deutschland, erheblich gesteigert hat. Wir sind mit diesen Ergebnissen sehr zufrieden und werden diese Strategie auch in Zukunft weiterverfolgen.
